電商入門基礎(chǔ)知識(新手做電商入門基礎(chǔ)教程詳解)

很多人剛開始做電商就以為只是開店鋪賣貨就可以了,一味追求店鋪數(shù)量和賣貨成效。但是卻忽略了很重要的一步:了解電商中各種詞語及問題的含義!只有足夠了解電商運營中各種原理后,才能更好地使用電商。 ?什么是展現(xiàn)? 展現(xiàn)量就是產(chǎn)品被曝光的次數(shù)的多少,取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名和大小。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名越好,關(guān)鍵詞越大,那么被曝光的次數(shù)也自然越高。而受移動互聯(lián)網(wǎng)的影響,現(xiàn)在更多人使用手機端,那么展現(xiàn)的機會就更加集中,只有更好的排名、更廣的人群覆蓋才有機會獲取更高的展現(xiàn)。 ?什么是訪客(UV)? 要知道,點擊率越高說明你的商品被瀏覽的次數(shù)越多。這有兩個公式可以看出訪客跟展現(xiàn)的關(guān)系。 點擊量=展現(xiàn)量X點擊率; 訪客=點擊量÷客點擊倍數(shù) 那么可以總結(jié)出來一個提升訪客的主要方法,那就是要提升點擊率。 ?什么是轉(zhuǎn)化率? 在運營視窗可以看見,有一個支付轉(zhuǎn)化率,還有下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率。 轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)%訪客數(shù) ?轉(zhuǎn)化率會影響銷量嗎? 很明顯是會的。這個給到大家一個公式: 銷量=訪客轉(zhuǎn)化率x客件數(shù), 這里的客件數(shù)就是一個客人買了多少件產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率是一切商業(yè)的基礎(chǔ),轉(zhuǎn)化率是電商的唯一。 ?什么是平臺定律? 我們必須要站在平臺高度想問題,了解不同平臺的特點,再同自己的產(chǎn)品特點功能屬性相結(jié)合,從而得到最大程度地利用優(yōu)化,打造互利共贏的生態(tài)文化。我們要讓平臺賺錢,更大的銷售額才有更優(yōu)質(zhì)的未來。平臺沒有的東西我們扶持,平臺泛濫的東西我們收割。只有讓更多的買家留下才能存活。
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