roi什么計(jì)算?電商行業(yè)中ROI計(jì)算公式及理論詳解

ROI是什么?相信才接觸電商的外貿(mào)小白乍一聽這個(gè)詞會(huì)感覺一頭霧水,找了各種資料也一知半解,那么豆豆今天就來為大家詳解ROI是什么意思?并再跟大家談一談電商ROI理論及計(jì)算公式。 一、ROI到底是啥意思? ROI(Return On Investment)是指通過投資而得到的價(jià)值,即企業(yè)由一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào),通俗點(diǎn)來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上,我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。 二、ROI計(jì)算公式是什么? 投資回報(bào)率(ROI)= 年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%,從公式可以看出,ROI的計(jì)算公式=收益/投資×100%,或者ROI=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示,即投入產(chǎn)出比,簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。 下面是公式和拆分
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三、電商ROI計(jì)算公式是什么? 據(jù)計(jì)算公式ROl= 利潤(rùn)/投資x 100%可得:電商的ROl= 花費(fèi)/銷售金額。 例如:一件衣服通過平臺(tái)廣告推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:推廣的站內(nèi)廣告花費(fèi)100元,營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期電商的ROI=100:200=1:2。 而電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。 SO,最后咱們也可以推算出:電商的ROI = 客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率。
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四、電商ROI一般是多少? 咱們先舉個(gè)例子來看,比如今天你花了1000廣告費(fèi),賣了2000塊錢,那就是1:2,那1:2是不是就賺錢了呢?請(qǐng)注意這里投入主要指廣告投入,還沒有算你的產(chǎn)品成本,還有物流費(fèi),倉儲(chǔ)費(fèi)和稅費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用。 當(dāng)然如果你的成本足夠低也是不虧的,再舉例來看,你賣100元一雙鞋,花廣告費(fèi)50元能成一單,但成本可能只有20元一單,那一天的100雙,你的銷售收入為10000元,你的廣告費(fèi)為5000元,你的成本為2000元,再加上物流費(fèi)合計(jì)1000元,再加上其它還是有賺的。 所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤(rùn)率,通常情況下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1:3才比較好。(當(dāng)然具體的ROI投入產(chǎn)出比值還是要根據(jù)類目,成本等來決定)
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五、提高roi的方法有哪些? A、投放時(shí)間優(yōu)化 首先,我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析,通過后臺(tái)訂單詳情的下單支付時(shí)間,分析成交的高峰期,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段,充分做好分時(shí)段的折扣時(shí)間優(yōu)化。 根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高,那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣,在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣,或直接關(guān)閉不投放。也可留意V 豆豆說跨境 B、投放地域優(yōu)化 從大部分類目來看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進(jìn)而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放。 C、設(shè)置不同的溢價(jià)比例 所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí),可以排入第一頁的搜索頁面。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元,因?yàn)槌鰞r(jià)低,所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例(100%-400%)來達(dá)到定向推廣的目的,相對(duì)來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。 D、搜索人群 搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑,因?yàn)橥ㄟ^搜索的人群中,點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高,通過對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià),對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式,就可以提高我們店鋪的ROI。 E、選擇好的投放平臺(tái) 當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí),所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤總€(gè)平臺(tái)都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的主流類目,選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí),應(yīng)關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。

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