根據Insider Intelligence 的最新零售預測，2022年，美國電子商務支出超過1萬億美元，電子商務支出增長主要是以亞馬遜為首，Shopify和其他主要電商平臺共同作用。而想要繼續在2023年占據市場高地，穩中求進，首先得了解北美亞馬遜的新規則。
眾所周知，2022年亞馬遜不斷出臺新規，不少跨境賣家深受其擾，從“亞馬遜美國站FBA配送費新增燃油和通貨膨脹附加費”到“更新亞馬遜增值稅服務收費結構”。再到這兩天跨境圈傳的沸沸揚揚的“亞馬遜今后將付費擴容”，“亞馬遜大規模改革FBA補貨限制”等。
每一次新規的出臺，都讓一大批亞馬遜賣家炸鍋。大家都說現在做亞馬遜越來越難了。但是，JunglesCOUT 的調查顯示，2022年有近 50％ 的亞馬遜賣家的平均月銷售額為每月 1000 至 25,000 美元，這是一個廣泛的范圍。
不出意外，2023年在亞馬遜上發展前景仍然光明。
那么2023年基于亞馬遜新規的頒布，結合全球市場回暖的現狀，想做好亞馬遜，除了嚴守新規，還需要注意到的市場發展趨勢有哪些呢？
社交商務消費增長顯著
第一個是市場交易中，社交商務消費的增長顯著。
隨著社交媒體平臺的飛速發展，使得消費者能直接從社交媒體帖子、視頻或者廣告中購買看到的產品。消費者與社交商務交易的粘性很強，部分社交媒體巨頭處于競爭優勢地位。不夸張地說，足以挑戰亞馬遜在電子商務領域的主導地位。
當然，這并不意味著現有的亞馬遜賣家被拋在腦后。老蔣認為亞馬遜賣家正好可以借勢推出新的曝光機會，借助更多的社媒平臺，結合社交商務的消費習慣去做增量，爭取擠進新市場。
站外廣告引流愈發增多
第二個是亞馬遜站外廣告引流愈發多起來。
2023年，擁有多樣化、影響深遠的廣告的賣家將得以保持競爭優勢。又因為社交媒體上的電子商務交易數量增加，未來賣家會將自己的廣告策略轉向社交媒體上的網紅營銷合作，賣家在2023年獲取競爭力的關鍵方式是站外廣告投放與引流。
未來的廣告趨勢將聚焦于亞馬遜站外營銷，賣家需將流量導流至亞馬遜站內listing。
賣家想要在2023年取得新突破，必然需要聚焦以上兩大發展趨勢，結合自身和市場，因時制宜。
除此之外，賣家在運營的過程中應該注意什么呢？
01
做精細化運營
老蔣認為，賣家仍然需要找準定位，走精細化運營路線，鎖定客戶群體，在相應的領域做增量，如第三方平臺、自建站、短視頻社交媒體等，精準的捕捉北美消費者的需求。
同時做好細分品類、新興站點的深耕作業，在洞察市場行情，打通新賽道挖掘新品類。
02
走差異化路線
另一個仍是老生常談，賣家要在市場同質化嚴重的現狀下走出差異化，打造自己的核心競爭力，做到人無我有，人有我優。于賣家而言，得從品類、時效、價格和其他增值服務方面做差異化。
老蔣本人是做物流起家的，所以我單獨拎出物流時效這個環節來講賣家如何在時效方面做差異化，首先我們要清楚，時效一定是影響賣家運營打品的重要一環。沒有時效等于喪失了貨物出海的核心競爭力，在第一環節就出了問題，何談在海外搶占市場？
所以賣家務必謹慎選擇好物流服務商，選擇與時效穩定快速的服務商合作。特別是在年初這個關鍵節點，大部分工廠和服務商都提早放假。
賣家在制定備貨計劃的時候更應注意，及時根據合作服務商提供的最新市場運輸動態做計劃。確保貨物在春節期間的安全存儲和及時轉運，以便搭上節后復工的快車，趕上2023年第一波「發貨小高峰」，為2023年開個好頭。
2023年一月第1周商家備貨指南已發布，各位可移步紐酷國際查閱并做好備貨、發貨計劃。
另外，在新的一年老蔣向各位承諾仍會帶領團隊全力更新優質服務，為賣家做好強勢蓄力。
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