根據(jù)Insider Intelligence 的最新零售預(yù)測(cè)，2022年，美國電子商務(wù)支出超過1萬億美元，電子商務(wù)支出增長主要是以亞馬遜為首，Shopify和其他主要電商平臺(tái)共同作用。而想要繼續(xù)在2023年占據(jù)市場(chǎng)高地，穩(wěn)中求進(jìn)，首先得了解北美亞馬遜的新規(guī)則。
眾所周知，2022年亞馬遜不斷出臺(tái)新規(guī)，不少跨境賣家深受其擾，從“亞馬遜美國站FBA配送費(fèi)新增燃油和通貨膨脹附加費(fèi)”到“更新亞馬遜增值稅服務(wù)收費(fèi)結(jié)構(gòu)”。再到這兩天跨境圈傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“亞馬遜今后將付費(fèi)擴(kuò)容”，“亞馬遜大規(guī)模改革FBA補(bǔ)貨限制”等。
每一次新規(guī)的出臺(tái)，都讓一大批亞馬遜賣家炸鍋。大家都說現(xiàn)在做亞馬遜越來越難了。但是，JunglesCOUT 的調(diào)查顯示，2022年有近 50％ 的亞馬遜賣家的平均月銷售額為每月 1000 至 25,000 美元，這是一個(gè)廣泛的范圍。
不出意外，2023年在亞馬遜上發(fā)展前景仍然光明。
那么2023年基于亞馬遜新規(guī)的頒布，結(jié)合全球市場(chǎng)回暖的現(xiàn)狀，想做好亞馬遜，除了嚴(yán)守新規(guī)，還需要注意到的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有哪些呢？
社交商務(wù)消費(fèi)增長顯著
第一個(gè)是市場(chǎng)交易中，社交商務(wù)消費(fèi)的增長顯著。
隨著社交媒體平臺(tái)的飛速發(fā)展，使得消費(fèi)者能直接從社交媒體帖子、視頻或者廣告中購買看到的產(chǎn)品。消費(fèi)者與社交商務(wù)交易的粘性很強(qiáng)，部分社交媒體巨頭處于競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)地位。不夸張地說，足以挑戰(zhàn)亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。
當(dāng)然，這并不意味著現(xiàn)有的亞馬遜賣家被拋在腦后。老蔣認(rèn)為亞馬遜賣家正好可以借勢(shì)推出新的曝光機(jī)會(huì)，借助更多的社媒平臺(tái)，結(jié)合社交商務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣去做增量，爭取擠進(jìn)新市場(chǎng)。
站外廣告引流愈發(fā)增多
第二個(gè)是亞馬遜站外廣告引流愈發(fā)多起來。
2023年，擁有多樣化、影響深遠(yuǎn)的廣告的賣家將得以保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。又因?yàn)樯缃幻襟w上的電子商務(wù)交易數(shù)量增加，未來賣家會(huì)將自己的廣告策略轉(zhuǎn)向社交媒體上的網(wǎng)紅營銷合作，賣家在2023年獲取競(jìng)爭力的關(guān)鍵方式是站外廣告投放與引流。
未來的廣告趨勢(shì)將聚焦于亞馬遜站外營銷，賣家需將流量導(dǎo)流至亞馬遜站內(nèi)listing。
賣家想要在2023年取得新突破，必然需要聚焦以上兩大發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身和市場(chǎng)，因時(shí)制宜。
除此之外，賣家在運(yùn)營的過程中應(yīng)該注意什么呢？
01
做精細(xì)化運(yùn)營
老蔣認(rèn)為，賣家仍然需要找準(zhǔn)定位，走精細(xì)化運(yùn)營路線，鎖定客戶群體，在相應(yīng)的領(lǐng)域做增量，如第三方平臺(tái)、自建站、短視頻社交媒體等，精準(zhǔn)的捕捉北美消費(fèi)者的需求。
同時(shí)做好細(xì)分品類、新興站點(diǎn)的深耕作業(yè)，在洞察市場(chǎng)行情，打通新賽道挖掘新品類。
02
走差異化路線
另一個(gè)仍是老生常談，賣家要在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下走出差異化，打造自己的核心競(jìng)爭力，做到人無我有，人有我優(yōu)。于賣家而言，得從品類、時(shí)效、價(jià)格和其他增值服務(wù)方面做差異化。
老蔣本人是做物流起家的，所以我單獨(dú)拎出物流時(shí)效這個(gè)環(huán)節(jié)來講賣家如何在時(shí)效方面做差異化，首先我們要清楚，時(shí)效一定是影響賣家運(yùn)營打品的重要一環(huán)。沒有時(shí)效等于喪失了貨物出海的核心競(jìng)爭力，在第一環(huán)節(jié)就出了問題，何談在海外搶占市場(chǎng)？
所以賣家務(wù)必謹(jǐn)慎選擇好物流服務(wù)商，選擇與時(shí)效穩(wěn)定快速的服務(wù)商合作。特別是在年初這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大部分工廠和服務(wù)商都提早放假。
賣家在制定備貨計(jì)劃的時(shí)候更應(yīng)注意，及時(shí)根據(jù)合作服務(wù)商提供的最新市場(chǎng)運(yùn)輸動(dòng)態(tài)做計(jì)劃。確保貨物在春節(jié)期間的安全存儲(chǔ)和及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)，以便搭上節(jié)后復(fù)工的快車，趕上2023年第一波「發(fā)貨小高峰」，為2023年開個(gè)好頭。
2023年一月第1周商家備貨指南已發(fā)布，各位可移步紐酷國際查閱并做好備貨、發(fā)貨計(jì)劃。
另外，在新的一年老蔣向各位承諾仍會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力更新優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為賣家做好強(qiáng)勢(shì)蓄力。
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