直播比較火，做直播代運(yùn)營的公司也蠻多，最近找人聊了聊這個(gè)行業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)也挺不好干，看的挺熱鬧，但真正賺錢的可能只是少部分。
首先一部分公司確實(shí)有直播代運(yùn)營的需求，主要集中在一些中大型公司。覺得自己又要建直播間，又要招主播，招運(yùn)營，又要搞投放，又要天天播，這些事情太復(fù)雜，索性就直接外包出去。
由于這個(gè)行業(yè)本質(zhì)是企業(yè)服務(wù)業(yè)，最核心的第一競爭力還是拿下客戶，不斷簽下客戶的能力。所以大家對于客戶的爭搶首先就非常激烈。
大公司不用說了，你不一定能搶到，要么有一些人脈，要么確實(shí)做出了一些直播的牛X案例。不然基本搶不到這類客戶。
那所以整個(gè)行業(yè)比較卷的是搶中腰部客戶的能力，大家各顯神通，提方案，比方案，投標(biāo)，去爭搶一些傳統(tǒng)行業(yè)，外企，快消零售的中腰部客戶。
基本不會(huì)在小公司浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)楹芏嘈」揪蚣?xì)算，要么自己搞了，要么根本就想白嫖，要么像我一樣特別摳，根本不會(huì)出錢。所以這行轉(zhuǎn)化小公司是比較難的。
一般收費(fèi)方式是月服務(wù)費(fèi)+傭金提成的方式。最開始服務(wù)費(fèi)可能一個(gè)月十幾萬，現(xiàn)在做的人多了，月服務(wù)費(fèi)降到了十萬以內(nèi)，七八萬，差一點(diǎn)的話每個(gè)月3萬，5萬服務(wù)費(fèi)也能做。然后現(xiàn)階段趨勢就是大家互相壓價(jià)，后面可能甚至每月一萬，兩萬服務(wù)費(fèi)也能做。
你這么看每個(gè)月光固定就能收個(gè)六七萬，好像蠻多的，但現(xiàn)在有幾個(gè)隱藏的BUG。
第一個(gè)就是前期投入比較高。你比如做這樣的公司，地方不能太差，裝修要好點(diǎn)，地方還要大（因?yàn)橐舫龆鄠€(gè)直播間），不然你客戶找上門來，一看你公司破破爛爛，覺得你沒啥實(shí)力，也不會(huì)選你。
第二個(gè)就是主播的薪資還是比較高，一般這樣的服務(wù)，都是全天播，基本一個(gè)客戶配倆主播，再配幾個(gè)助播，場控啥的，工資社保獎(jiǎng)金基本一大半就沒了。
如果服務(wù)費(fèi)還能省點(diǎn)還好說，至少能剩點(diǎn)辛苦錢。
還有一個(gè)比較重要的BUG是直播的人員很難最大化的復(fù)用。
企業(yè)服務(wù)，要么賺智力的錢，要么賺人力復(fù)用的錢。一般代運(yùn)營，很重要一頭賺的就是人力復(fù)用的錢。一個(gè)員工，可以同時(shí)對接好幾個(gè)客戶，做好幾個(gè)客戶的事。
但直播不太一樣，同一時(shí)段，主播只能服務(wù)一家客戶，也不可能兩個(gè)直播間來回串場播。
工作人員也不能串場，基本直播的過程，三四個(gè)人，就要一直駐守在直播間里。
這也就造成，你每簽一個(gè)客戶，就要新招一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，來專門服務(wù)。
你客戶量再多，人員成本沒有遞減，反而是同比例的上升。
那這就意味著你的利潤率始終無法隨著規(guī)模的擴(kuò)大而攤平，反而衍生出更多的管理風(fēng)險(xiǎn)。
還有另一個(gè)BUG就是這行簽?zāi)昕颍瑳]有像以前那么簡單了。
現(xiàn)在疫情不好，客戶的預(yù)算都在縮減，基本上這種合作都是，先簽一個(gè)季度，跑跑看。
結(jié)果跑了一個(gè)季度，發(fā)現(xiàn)沒啥卵用，或者收益不高，就取消合作。
客戶取消了是取消了，但你員工都已經(jīng)招來了。
那你為這個(gè)客戶配的員工現(xiàn)在就成了閑置勞動(dòng)力。要么你再簽客戶，接住他們的工作量，要么你開掉他們，要么你養(yǎng)著他們。
之前賺的錢，在這個(gè)過程中，又被消耗光了。
唉，這就很頭禿了。
那唯一賺錢的希望在哪呢？
在傭金提成。比如服務(wù)費(fèi)是固定的收入，是cover掉公司的基本成本。那只有多幫客戶賣貨，賺傭金，才有希望賺錢。一般傭金5%~10%。
你幫客戶賣了100萬，分你5萬~10萬。
所以努力的方向就是要幫客戶往死賣貨。
但這個(gè)執(zhí)行起來也很難。
首先吧，一般找到你的客戶，他的產(chǎn)品都不一定好賣。這不廢話么，如果他的產(chǎn)品特別好賣，他自己就搞了，還用得著你？
所以客戶的產(chǎn)品不好賣，你這光靠主播耗時(shí)間，投流。沒有IP，網(wǎng)紅，各種勢能的加持，你也不可能賣得動(dòng)的。
憑什么客戶的產(chǎn)品不好賣，你開個(gè)直播，天天一播就好賣了？這不存在的嘛。
然后客戶的產(chǎn)品還有很多局限，比如有的客戶產(chǎn)品就賣夏天，比如防曬霜啥的，夏天確實(shí)很好賣，賺了些錢，結(jié)果一過季之后，你就賣不動(dòng)了，之前你還能賺點(diǎn)提成錢，現(xiàn)在提成錢你賺不到了，之前賺的錢，又得虧進(jìn)去。
比如客戶的產(chǎn)品有一些自己的市場策略，原材料漲價(jià)，提價(jià)了，你之前低價(jià)能賣得動(dòng)，現(xiàn)在價(jià)格一漲，一下沒優(yōu)勢了，銷量直接崩掉，之前投流權(quán)重啥的白投了。
客戶可不會(huì)管你，畢竟你只是人家的一個(gè)小渠道。
這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)服務(wù)一直很難做的一點(diǎn)，就是你無法深度參與企業(yè)的定價(jià)，市場策略，打法，優(yōu)化，供應(yīng)鏈，你只是在做一些服務(wù)，一受到影響，就會(huì)損失很大。
再加上疫情，簽了年框的客戶，紛紛撕掉合同，賠點(diǎn)錢，也不合作了，全力收縮，新的客戶也不好簽，大家紛紛壓價(jià)。
所以就越來越卷。
老板們也不是沒想過辦法，比如最好的就是孵化自己的主播IP，孵化自己的號(hào)，有了號(hào)，IP的加持，客戶主動(dòng)找上門來會(huì)更好，也更有主動(dòng)權(quán)。
但這又涉及到了另一層的生意策略，做內(nèi)容，這些又不是公司擅長的。
所以投入了幾十萬去養(yǎng)號(hào)，孵化主播，又全都打水漂。
所以現(xiàn)階段，在這種環(huán)境下，可能各個(gè)行業(yè)，不賺錢，微利，才是常態(tài)。
做什么都賺錢的時(shí)代，已經(jīng)徹底一去不復(fù)返了。
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