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超級推薦和直通車的區別？淘寶直通車怎么開才有效果？

香香 ? 2023年2月12日 08:08:23 ? 好文推薦 ? 閱讀 403

直通車和超級推薦的區別在于：直通車是搜索流量，屬于人找貨，流量較精準，但是成本相對較高。 ?而超級推薦是推薦流量，屬于貨找人，它是通過你店鋪的人群和產品，去展現給那些符合你產品標簽的人群。一、知道了這些區別，我們該選哪個，還是兩個都投呢？它們一個是主動搜索流量，一個是被動展示的流量。 ?早期大家都喜歡搜索流量，因為轉化遠高于展示流量，但近幾年隨著feed流信息的崛起（feed就是我們現在投放的廣告），買家瀏覽習慣發生改變，且通過大數據的技術，像猜你喜歡等類似的匹配也更加精準，所以推薦展示流量的數量和質量都有很大的提高。 ?從流量的多元化獲取來看，這兩個付費推廣工具都應該投放。 ?當然也不反對大家，誰的投產比高就投誰，但同時要考慮轉化周期，超級推薦的轉化周期相對長一點。馬上成交所帶來的免費流量和過段時間成交帶來的免費流量，有一點區別，但還是有用的。 ?超級推薦對于人群定向更細更全，例如達摩盤人群（人群屬性標簽），這些功能沒有說誰好誰不好，只有適不適合自己的店鋪人群。 ?在資金充足的情況下，其實也可以兩個一起投。建議優化直通車和超級推薦的推廣技巧，養權重。同樣的預算，可以做到在原有基礎上降低單價，提升流量。 ?再來說說加入它們的要求： ?直通車對于店鋪星級和動態評分沒有特殊要求，只需要符合以下條件即可加入：店鋪及用戶狀態正常；店鋪的開通時間不低于24小時；近30天內成交金額大于0；店鋪綜合排名等。 ?超級推薦的淘寶店準入要求是：信譽一鉆以上，DSR評分4.4以上；天貓店鋪的準入要求是：DSR評分4.4以上；淘寶達人的準入要求是：用戶狀態正常、賬號綜合評分符合標準。二、直通車和超級推薦具體該怎么用效果最佳？

1.權重如何提升：前期：點擊率的提升后期：點擊反饋、收藏加購、收藏店鋪、成交轉化、Roi 2. 點擊率提升的方法：高點擊圖片是必不可少的圖片的好壞一定程度上已經決定了你直通車的成敗。當在技術上點擊率無法突破的時候，不如將重心放到推廣圖片上，做提升。如何讓確定高點擊率的車圖。收集一些行業點擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點擊率因素，自己做圖，做圖片測試。直通車四個創意同標題不同圖片輪播測圖。如果點擊量50個左右，點擊率差距較大，點擊率低的圖果斷刪除。輪播數據波動不大，可以多測幾天，時間越長數據越有參考價值。圖片測試好之后創意推廣記得開優選，可以自動提升數據。 ?關鍵詞什么樣的位置是最好？最能帶動點擊率的位置排名？一般來說直通車排名前六的位置最佳，會比后面位置的點擊率要高。人都有瀏覽疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，圖片的吸引程度瀏覽六到八個差不多了，后面的位置跳失率也會比較高。關鍵詞的選?。褐蓖ㄜ囅到y推詞、生意參謀后臺、手機下拉框選詞、top20W參考選詞等。 ?整理匹配自己需要的關鍵詞加入直通車。低分詞刪除（七分以下），關鍵詞推廣做測試，前期留下高點擊率的關鍵詞，低點擊率的關鍵詞刪除最后保留5到10個優秀的關鍵詞。 ?3. 點擊率的控制：直通車基本設置控制 ?①投放平臺控制（移動端就可以，比例為100到110%之間） ?②投放時間段，分時控制（凌晨到8點不投放） ?③投放地域控制（海外和偏遠地區可以不投放）這里挑一些典型問題和大家分享。 a. 精選人群到底是采用高溢價低出價，還是低溢價高出價方式比較好？ ?對于大部分產品投放初期來說，建議選用高出價低溢價的方式。因為精選人群里的人群包，是根據關鍵詞來的。 ?采用高溢價低出價方式，會存在一個問題。投放初期不大可能所有的關鍵詞投放數據都很好，此時采用了高溢價，極有可能導致帶來的客戶不夠精準。錢就浪費了?。?！ ?因此，投放初期更建議采用高出價低溢價的方式，盡快跑出數據判斷哪些關鍵詞合適，再判斷哪個人群合適。 ?b. 測款期間要投放精選人群嗎？ ?答案是不需要。在測款時，我們要盡快獲得更多且精準的曝光量，迅速判斷款式是否合適。一旦開啟了人群，這類人未必是有明確的購物意向，我們就無法獲得精準的曝光量。如果數據反饋差，我們就無法判斷到底是款式問題還是人群精準問題。

?我從三個維度展開：（新品推廣、爆款拉新、自定義） 1、新品推廣優化目標選擇的不同且側重人群也要不同。如果你是”促進點擊“，潛客、新客、老客都是需要投放，這時候我們缺的就是流量。在核心人群中，如果你客單價高或者沒有優惠時可以去掉“優惠敏感人群”，如果要去圈一些新的客戶時，選上“相似店鋪優質人群”和“相似寶貝高潛人群”。 2、爆款拉新活動期可以通過一鍵轉為活動計劃，為產品進行拉新，在活動預熱期商家能夠對產品進行點擊、收藏、加購等方面的優化，當產品進入爆發期之后，通過優化產品，能夠進一步的提升產品的投放效率。 3、自定義計劃首先打開“智能定向”，它可以幫你收集你沒有投放到數據又不錯的渠道，并且你可以去調節其中的溢價。定向人群選擇有時候如果你店鋪新開還太小的時候，會發現你添加了很多人群后還是拿不到什么流量。這是因為你店鋪以及產品，標簽還不明顯，這時候你不用開的這么精準，你可以先開平臺人群、相似人群和精準人群來擴流量，后面再來進行精準化。出價設置設置好人群之后接著進行出價。如果你是剛開始做的，我建議你去打開智能調價。如果你擔心一開始拿不到流量的話可以先選擇促進點擊，再開了一段時間后選擇促進收藏加購或成交，不然流量會沒有那么豐富。在出價的時有一個技巧：關鍵詞背后人群較小，而智能定向等背后人群較大。資源位及溢價首頁：是做的最多的一個資源位，你可以將他的溢價調的稍微高點。購中：有過收藏加購后的人群目標會更加精準，所以出的溢價可以相對高點。 ?購后：流量渠道比較大，如果產品轉化周期比較長建議要降低溢價。 ?創意圖及創意標題在超級推薦里，圖是最重要的。我們知道這個圖是投放在手淘推薦位置，這些位置是根據你的店鋪標簽和產品標簽被推薦出來。也就是說它在這里展示的時間可能只有這一次，必須要抓住機會。

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