在本指南中，您將了解：
- 目標(biāo)受眾是什么？
- 為什么知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)很重要？
- 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)受眾的區(qū)別
- 識(shí)別目標(biāo)受眾的好處
- 在哪里找到您的目標(biāo)受眾及其痛點(diǎn)
- 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答
目標(biāo)受眾是什么？
目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體，企業(yè)通過(guò)廣告試圖達(dá)到的消費(fèi)者市場(chǎng)份額。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的目標(biāo)與您的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)，那么您的目標(biāo)受眾就是誰(shuí)。
這里你可以瞄準(zhǔn)一組人的教育，目標(biāo)，興趣和問(wèn)題作為您的理想客戶。
基本上，你要瞄準(zhǔn)的是誰(shuí)才會(huì)買(mǎi)你的東西得人。
為什么知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)很重要？
首先，確切地知道你在為誰(shuí)營(yíng)銷，可以幫助你找到和制作出他們會(huì)感興趣并覺(jué)得非常有用的營(yíng)銷素材。
把特定的人群畫(huà)像統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)放在你的受眾身上可以幫助你確定最適合目標(biāo)受眾的溝通渠道，并嘗試使用他們領(lǐng)域中的特定語(yǔ)言與他們交談。
例如，我知道我的受眾喜歡使用百度、視頻和知乎來(lái)查找信息，所以我花大量時(shí)間在百度進(jìn)行付費(fèi)推廣并撰寫(xiě)文章、制作視頻素材。
目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)受眾的區(qū)別
目標(biāo)市場(chǎng)是您希望通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋的可用市場(chǎng)。
目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體，企業(yè)通過(guò)廣告試圖達(dá)到的消費(fèi)者市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的目標(biāo)與您的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)，那么您的目標(biāo)受眾就是誰(shuí)。這里你可以瞄準(zhǔn)一組人的教育，目標(biāo)，興趣和問(wèn)題作為您的理想客戶。基本上，你要瞄準(zhǔn)的是誰(shuí)才會(huì)買(mǎi)你的東西得人。
識(shí)別目標(biāo)受眾的好處
識(shí)別準(zhǔn)確得目標(biāo)受眾可以為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)的最大好處是：
- 更多銷售
- 制作營(yíng)銷素材
- 更好的品牌知名度
- 更快的買(mǎi)家流程
- 更多銷售
等…
為您的業(yè)務(wù)識(shí)別目標(biāo)受眾的最直接好處是更高的銷售額。
在哪里找到您的目標(biāo)受眾及其痛點(diǎn)
用于定義目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)通常為：
- 年齡
- 性別
- 教育背景
- 購(gòu)買(mǎi)力
- 社會(huì)階級(jí)
- 位置
- 消費(fèi)習(xí)慣
目標(biāo)受眾示例：女性，20-30歲，居住在上海，擁有學(xué)士學(xué)位，月收入8,000 – 15,000元，對(duì)購(gòu)物和旅游充滿興趣。
如果你在不了解你的確切受眾的情況下對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷，你可能會(huì)導(dǎo)致時(shí)間和金錢(qián)的浪費(fèi)！
這是另一個(gè)例子。假設(shè)您的企業(yè)銷售潮玩玩具。因此，您的目標(biāo)受眾可能是兒童、青少年。
或者你有云計(jì)算生意。你的受眾肯定不會(huì)是十三歲以下的吧？
并且在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)不要試圖覆蓋每個(gè)人來(lái)增加你的銷售和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它實(shí)際上會(huì)讓你付出更多的成本，并降低你的利潤(rùn)率。
目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答
您如何定義目標(biāo)受眾？
想想你的受眾是誰(shuí)，他們面臨什么問(wèn)題，他們?cè)谀睦锷暇W(wǎng)，他們信任誰(shuí)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解您當(dāng)前的客戶。
為什么目標(biāo)受眾如此重要？
針對(duì)廣泛的受眾就是浪費(fèi)時(shí)間和資源。找到你的目標(biāo)受眾可以讓你專注于最有可能成為潛在客戶的人。
什么是目標(biāo)市場(chǎng)？
目標(biāo)市場(chǎng)是您希望通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋的可用市場(chǎng)。
為什么確定您的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾很重要？
了解如何選擇并確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)成功的最重要組成部分之一。如果您不知道您的理想客戶是誰(shuí)，您就無(wú)法確定您的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足他們的需求。
此外，如果您不清楚自己的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在誰(shuí)身上，那么進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎是不可能的。
如果您針對(duì)的是對(duì)您所銷售的產(chǎn)品完全不感興趣的人，那么您將浪費(fèi)您的資源而收效甚微。這將導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率和更高的每次轉(zhuǎn)化成本。
通過(guò)明確定義您的目標(biāo)受眾，您的營(yíng)銷預(yù)算將更具成本效益，因?yàn)槟墓ぷ鲗⒅苯蛹性诟锌赡軓哪钠髽I(yè)購(gòu)買(mǎi)的人身上。
您的廣告系列將以激光為目標(biāo)，以滿足特定群體的需求和愿望，從而產(chǎn)生有針對(duì)性的網(wǎng)站流量、更多轉(zhuǎn)化和整體更好的結(jié)果。
當(dāng)您了解客戶的痛點(diǎn)以及他們想要解決的問(wèn)題時(shí)，了解您的目標(biāo)受眾將使您能夠進(jìn)一步改進(jìn)您的產(chǎn)品或服務(wù)。
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