在本指南中，您將了解：
- 目標(biāo)受眾是什么？
- 為什么知道你的目標(biāo)受眾是誰很重要？
- 目標(biāo)市場與目標(biāo)受眾的區(qū)別
- 識別目標(biāo)受眾的好處
- 在哪里找到您的目標(biāo)受眾及其痛點(diǎn)
- 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場常見問題解答
目標(biāo)受眾是什么？
目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體，企業(yè)通過廣告試圖達(dá)到的消費(fèi)者市場份額。
簡單來說，你的目標(biāo)與您的營銷對象是誰，那么您的目標(biāo)受眾就是誰。
這里你可以瞄準(zhǔn)一組人的教育，目標(biāo)，興趣和問題作為您的理想客戶。
基本上，你要瞄準(zhǔn)的是誰才會買你的東西得人。
為什么知道你的目標(biāo)受眾是誰很重要？
首先，確切地知道你在為誰營銷，可以幫助你找到和制作出他們會感興趣并覺得非常有用的營銷素材。
把特定的人群畫像統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)放在你的受眾身上可以幫助你確定最適合目標(biāo)受眾的溝通渠道，并嘗試使用他們領(lǐng)域中的特定語言與他們交談。
例如，我知道我的受眾喜歡使用百度、視頻和知乎來查找信息，所以我花大量時間在百度進(jìn)行付費(fèi)推廣并撰寫文章、制作視頻素材。
目標(biāo)市場與目標(biāo)受眾的區(qū)別
目標(biāo)市場是您希望通過營銷活動覆蓋的可用市場。
目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個營銷活動所作為目標(biāo)的人口群體，企業(yè)通過廣告試圖達(dá)到的消費(fèi)者市場份額。簡單來說，你的目標(biāo)與您的營銷對象是誰，那么您的目標(biāo)受眾就是誰。這里你可以瞄準(zhǔn)一組人的教育，目標(biāo)，興趣和問題作為您的理想客戶。基本上，你要瞄準(zhǔn)的是誰才會買你的東西得人。
識別目標(biāo)受眾的好處
識別準(zhǔn)確得目標(biāo)受眾可以為您的業(yè)務(wù)帶來的最大好處是：
- 更多銷售
- 制作營銷素材
- 更好的品牌知名度
- 更快的買家流程
- 更多銷售
等…
為您的業(yè)務(wù)識別目標(biāo)受眾的最直接好處是更高的銷售額。
在哪里找到您的目標(biāo)受眾及其痛點(diǎn)
用于定義目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)通常為：
- 年齡
- 性別
- 教育背景
- 購買力
- 社會階級
- 位置
- 消費(fèi)習(xí)慣
目標(biāo)受眾示例：女性，20-30歲，居住在上海，擁有學(xué)士學(xué)位，月收入8,000 – 15,000元，對購物和旅游充滿興趣。
如果你在不了解你的確切受眾的情況下對其進(jìn)行營銷，你可能會導(dǎo)致時間和金錢的浪費(fèi)！
這是另一個例子。假設(shè)您的企業(yè)銷售潮玩玩具。因此，您的目標(biāo)受眾可能是兒童、青少年。
或者你有云計(jì)算生意。你的受眾肯定不會是十三歲以下的吧？
并且在進(jìn)行營銷時不要試圖覆蓋每個人來增加你的銷售和利潤的機(jī)會。從長遠(yuǎn)來看，它實(shí)際上會讓你付出更多的成本，并降低你的利潤率。
目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場常見問題解答
您如何定義目標(biāo)受眾？
想想你的受眾是誰，他們面臨什么問題，他們在哪里上網(wǎng)，他們信任誰。進(jìn)行市場調(diào)查，了解您當(dāng)前的客戶。
為什么目標(biāo)受眾如此重要？
針對廣泛的受眾就是浪費(fèi)時間和資源。找到你的目標(biāo)受眾可以讓你專注于最有可能成為潛在客戶的人。
什么是目標(biāo)市場？
目標(biāo)市場是您希望通過營銷活動覆蓋的可用市場。
為什么確定您的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾很重要？
了解如何選擇并確定自己的目標(biāo)市場是企業(yè)成功的最重要組成部分之一。如果您不知道您的理想客戶是誰，您就無法確定您的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足他們的需求。
此外，如果您不清楚自己的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在誰身上，那么進(jìn)行有效的營銷活動幾乎是不可能的。
如果您針對的是對您所銷售的產(chǎn)品完全不感興趣的人，那么您將浪費(fèi)您的資源而收效甚微。這將導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率和更高的每次轉(zhuǎn)化成本。
通過明確定義您的目標(biāo)受眾，您的營銷預(yù)算將更具成本效益，因?yàn)槟墓ぷ鲗⒅苯蛹性诟锌赡軓哪钠髽I(yè)購買的人身上。
您的廣告系列將以激光為目標(biāo)，以滿足特定群體的需求和愿望，從而產(chǎn)生有針對性的網(wǎng)站流量、更多轉(zhuǎn)化和整體更好的結(jié)果。
當(dāng)您了解客戶的痛點(diǎn)以及他們想要解決的問題時，了解您的目標(biāo)受眾將使您能夠進(jìn)一步改進(jìn)您的產(chǎn)品或服務(wù)。
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