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會員折扣怎么計(jì)算?會員卡充值送錢消費(fèi)打折公式及商業(yè)內(nèi)幕

不知道各位對上面的海報(bào)中看出什么?我們經(jīng)常都出去外面吃飯,也常遇到這樣的營銷方式,但是我們也只是看了看,也沒有想那么多。 也有最后有辦理的VIP會員的,有沒有? 想想你在其他店消費(fèi)的情景,你是怎么被成交的? 當(dāng)你回顧你被成交的流程以后,你就會發(fā)現(xiàn),原來商家都是這么做的! 但是為什么換成你經(jīng)營管理的時(shí)候,覺沒有想到呢? 今天我們就來分析一下,這張海報(bào)背后所隱藏的秘密是什么? 在這個(gè)宣傳海報(bào)中,第一條有個(gè)成交主張是:充值當(dāng)餐消費(fèi)三倍以上,即可免費(fèi)吃、吃、吃。 充值幾倍免費(fèi)吃?是不是要充值當(dāng)次消費(fèi)的3倍才可以免費(fèi)吃?那么相對于今天給顧客打幾折呢? 大家動下腦袋瓜,充值3倍,當(dāng)天餐飯免費(fèi),最后商家給客戶打了幾折? 好,我們來分析下: 假如顧客:消費(fèi)100,那么就是充值300,就可以把當(dāng)次餐費(fèi)免掉。 那么顧客最后得到是什么?300元卡里余額,還賺吃了一餐100元的飯。 對么對于商家,得到什么?你是不是感覺好虧? 可能一下子看不明白,我們先看下下面的: 假如你吃一頓5元飯,你要充值15元,當(dāng)天消費(fèi)的5元就免費(fèi)吃。相當(dāng)于你15元的錢,獲得20元的價(jià)值,所以相當(dāng)于飯店打了個(gè)折 15/20=75折 即公式:X/(X+1),X代表充值倍數(shù),充值倍數(shù)越高,打的折扣就會越低 那么上面的吃100,充300,即300/(300+100)=75折 充值三倍的話就是打75折,充值五倍,相當(dāng)于打了8.3折。 因?yàn)榭ɡ镉绣X,后面這個(gè)顧客下次要不要過來消費(fèi),來吃飯不可能一個(gè)人過來吧,至少也會帶上朋友3、5個(gè)人來吃。 順便也炫耀一下,自己是這個(gè)地方的VIP!!!!是不是?? 那消費(fèi)自然就從卡里直接扣掉,如果一次性把卡余額消費(fèi)完了,那么顧客可能性再充值機(jī)會就少了。 你是不是也會這樣想呢? 由于折扣值的原因,不可能完全把卡上錢全部一次性消費(fèi)完,要么最后的余款不要了,要么還要再加錢才能把零錢消費(fèi)完。 你看看你錢包里是不是有充值的VIP卡,卡上的錢用完了嗎? (其實(shí),現(xiàn)在已經(jīng)不用實(shí)物卡了,都是采用系統(tǒng)操作,報(bào)手機(jī)號碼就行了)
會員折扣怎么計(jì)算?會員卡充值送錢消費(fèi)打折公式及商業(yè)內(nèi)幕
其實(shí)這個(gè)VIP會員卡里面還有很多文章可做的,上面說了,持卡已經(jīng)是VIP會員了。那么再次消費(fèi)的話打9折。(這里可以設(shè)置一個(gè)條件,必須從卡里扣除才能打折),給現(xiàn)金不打折。 從而再讓顧客直接再次充值到VIP卡上,這時(shí)候,可以再設(shè)置幾種獎勵! 比如: 1、充值300,贈送打火機(jī)一個(gè),其他代金券什么(免費(fèi)整合其他商家禮物),當(dāng)然也可以送自家的菜品、水果拼盤. 2、充值500,贈送實(shí)物高級水杯一個(gè)等,其他代金券,VIP卡什么的,(免費(fèi)整合其他商家禮物) 3、充值1000,贈送什么,你自己去想了。 前提:計(jì)算好成本。。。 其實(shí)這個(gè)案例,很多行業(yè)實(shí)體店都可以去用。 當(dāng)然相當(dāng)消費(fèi)頻率更高一點(diǎn)的會更好一些。 整個(gè)案例從辦會員卡鎖客開始,后面就會鎖定顧客的消費(fèi)次數(shù)。 當(dāng)然,要想更好的讓顧客成為你商家的忠實(shí)粉絲,除了菜品品質(zhì)好之外,要做好后面的服務(wù)與粉絲互動了。

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