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會員折扣怎么計算？會員卡充值送錢消費打折公式及商業內幕

竹子 ? 2023年2月13日 08:05:03 ? 好文推薦 ? 閱讀 1584

不知道各位對上面的海報中看出什么？我們經常都出去外面吃飯，也常遇到這樣的營銷方式，但是我們也只是看了看，也沒有想那么多。也有最后有辦理的VIP會員的，有沒有？想想你在其他店消費的情景，你是怎么被成交的？當你回顧你被成交的流程以后，你就會發現，原來商家都是這么做的！但是為什么換成你經營管理的時候，覺沒有想到呢？今天我們就來分析一下，這張海報背后所隱藏的秘密是什么？在這個宣傳海報中，第一條有個成交主張是：充值當餐消費三倍以上，即可免費吃、吃、吃。充值幾倍免費吃？是不是要充值當次消費的3倍才可以免費吃？那么相對于今天給顧客打幾折呢？大家動下腦袋瓜，充值3倍，當天餐飯免費，最后商家給客戶打了幾折？好，我們來分析下：假如顧客：消費100，那么就是充值300，就可以把當次餐費免掉。那么顧客最后得到是什么？300元卡里余額，還賺吃了一餐100元的飯。對么對于商家，得到什么？你是不是感覺好虧？可能一下子看不明白，我們先看下下面的：假如你吃一頓5元飯，你要充值15元，當天消費的5元就免費吃。相當于你15元的錢，獲得20元的價值，所以相當于飯店打了個折 15/20=75折即公式：X/(X+1)，X代表充值倍數，充值倍數越高，打的折扣就會越低那么上面的吃100，充300，即300/(300+100)=75折充值三倍的話就是打75折，充值五倍，相當于打了8.3折。因為卡里有錢，后面這個顧客下次要不要過來消費，來吃飯不可能一個人過來吧，至少也會帶上朋友3、5個人來吃。順便也炫耀一下，自己是這個地方的VIP！！！！是不是？？那消費自然就從卡里直接扣掉，如果一次性把卡余額消費完了，那么顧客可能性再充值機會就少了。你是不是也會這樣想呢？由于折扣值的原因，不可能完全把卡上錢全部一次性消費完，要么最后的余款不要了，要么還要再加錢才能把零錢消費完。你看看你錢包里是不是有充值的VIP卡，卡上的錢用完了嗎？（其實，現在已經不用實物卡了，都是采用系統操作，報手機號碼就行了）

其實這個VIP會員卡里面還有很多文章可做的，上面說了，持卡已經是VIP會員了。那么再次消費的話打9折。（這里可以設置一個條件，必須從卡里扣除才能打折），給現金不打折。從而再讓顧客直接再次充值到VIP卡上，這時候，可以再設置幾種獎勵！比如： 1、充值300，贈送打火機一個，其他代金券什么（免費整合其他商家禮物），當然也可以送自家的菜品、水果拼盤. 2、充值500，贈送實物高級水杯一個等，其他代金券，VIP卡什么的，（免費整合其他商家禮物） 3、充值1000，贈送什么，你自己去想了。前提：計算好成本。。。其實這個案例，很多行業實體店都可以去用。當然相當消費頻率更高一點的會更好一些。整個案例從辦會員卡鎖客開始，后面就會鎖定顧客的消費次數。當然，要想更好的讓顧客成為你商家的忠實粉絲，除了菜品品質好之外，要做好后面的服務與粉絲互動了。

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