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不知道各位對上面的海報中看出什么？我們經(jīng)常都出去外面吃飯，也常遇到這樣的營銷方式，但是我們也只是看了看，也沒有想那么多。
也有最后有辦理的VIP會員的，有沒有？
想想你在其他店消費的情景，你是怎么被成交的？
當(dāng)你回顧你被成交的流程以后，你就會發(fā)現(xiàn)，原來商家都是這么做的！
但是為什么換成你經(jīng)營管理的時候，覺沒有想到呢？
今天我們就來分析一下，這張海報背后所隱藏的秘密是什么？
在這個宣傳海報中，第一條有個成交主張是：充值當(dāng)餐消費三倍以上，即可免費吃、吃、吃。
充值幾倍免費吃？是不是要充值當(dāng)次消費的3倍才可以免費吃？那么相對于今天給顧客打幾折呢？
大家動下腦袋瓜，充值3倍，當(dāng)天餐飯免費，最后商家給客戶打了幾折？
好，我們來分析下：
假如顧客：消費100，那么就是充值300，就可以把當(dāng)次餐費免掉。
那么顧客最后得到是什么？300元卡里余額，還賺吃了一餐100元的飯。
對么對于商家，得到什么？你是不是感覺好虧？
可能一下子看不明白，我們先看下下面的：
假如你吃一頓5元飯，你要充值15元，當(dāng)天消費的5元就免費吃。相當(dāng)于你15元的錢，獲得20元的價值，所以相當(dāng)于飯店打了個折 15/20=75折
即公式：X/(X+1)，X代表充值倍數(shù)，充值倍數(shù)越高，打的折扣就會越低
那么上面的吃100，充300，即300/(300+100)=75折
充值三倍的話就是打75折，充值五倍，相當(dāng)于打了8.3折。
因為卡里有錢，后面這個顧客下次要不要過來消費，來吃飯不可能一個人過來吧，至少也會帶上朋友3、5個人來吃。
順便也炫耀一下，自己是這個地方的VIP！！！！是不是？？
那消費自然就從卡里直接扣掉，如果一次性把卡余額消費完了，那么顧客可能性再充值機會就少了。
你是不是也會這樣想呢？
由于折扣值的原因，不可能完全把卡上錢全部一次性消費完，要么最后的余款不要了，要么還要再加錢才能把零錢消費完。
你看看你錢包里是不是有充值的VIP卡，卡上的錢用完了嗎？
（其實，現(xiàn)在已經(jīng)不用實物卡了，都是采用系統(tǒng)操作，報手機號碼就行了）
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