京東從0干到100億用了6年時間，阿里巴巴從0干到100億，用了4年時間，名創(chuàng)優(yōu)品從0干到100億，竟然只用了3年。名創(chuàng)優(yōu)品這個小小的十元店，憑啥這么牛？7年開店近4500家！還讓馬化騰和高瓴資本追著投資！
彪悍的企業(yè)，當(dāng)然有著最野的路子，本質(zhì)很簡單，就是用別人的錢為自己賺錢。
第一：賦能下游加盟商
你想要加盟一家名創(chuàng)優(yōu)品，需要交8萬加盟費，56萬裝修費，以及75萬元的貨品保證金，不干了可以退，這樣一來，加盟商不需要負(fù)責(zé)商品的庫存；
錢由加盟商來出，但是活都由名創(chuàng)優(yōu)品來干
像門店的裝修、選址、店鋪管理運營、爆款貨品供應(yīng)、員工招聘、培養(yǎng)、鋪貨、促銷活動，都由名創(chuàng)優(yōu)品派職業(yè)店長來幫你干
每天名創(chuàng)優(yōu)品會把營業(yè)額的38%，食品是33%分給加盟商。加盟商在承擔(dān)了房租、水電之后，剩下的就是自己的了。其余的62%就歸名創(chuàng)自己了。
如果你擔(dān)心賺不到錢，葉國富還對加盟商說，開一家加盟店的投入約300萬，按年營業(yè)額700萬-3000萬估計，加盟第一年至少可獲266萬元投資利潤，“一年多能回本”。
這就讓不少加盟商躍躍欲試，但很難一次性湊齊這么大的金額，怎么辦呢?
名創(chuàng)優(yōu)品早已為你想好了，葉國富創(chuàng)立了分利寶平臺，加盟商從分利寶貸款，然后把錢交給名創(chuàng)優(yōu)品開新店，大家可能會發(fā)現(xiàn)，這不就是左口袋出，右口袋進嗎？
第二：整合上游供應(yīng)鏈
名創(chuàng)優(yōu)品自己不建工廠，不做產(chǎn)品，葉國富會親自拜訪全球最好的諸如香奈兒，沃爾瑪?shù)葍?yōu)秀企業(yè)的頂級供應(yīng)商。
為了壓低進貨價，名創(chuàng)優(yōu)品采用的是“以量制價+買斷定制+不壓貨款”的模式。
也就是與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，買斷版權(quán)，變成獨家資源，大量采購。而且在廠商出貨的15~21天之內(nèi)支付貨款。
畢竟名創(chuàng)一點都不缺錢，這一土豪行為，對供貨商來說非常誘人，他們無需承擔(dān)滯銷的壓力，所以會給名創(chuàng)優(yōu)品提供最低的報價，大多數(shù)商品也都在50元以下，價格低了，名創(chuàng)自然也就不愁賣不出去了，從而形成良性循環(huán)。
因此，低手經(jīng)營企業(yè)是投資進，經(jīng)營出，投資再進。
很多老板生意做得越大手上越?jīng)]錢。錢都在門店、都在人才，都在店面，都在倉庫。一旦有一環(huán)出現(xiàn)問題，生意立馬一落千丈。風(fēng)險大，速度慢。
然而，高手經(jīng)營企業(yè)是融資進，經(jīng)營出，融資再進。名創(chuàng)優(yōu)品開了4500家店卻依然是輕資產(chǎn)公司就是這個原因。
這就是阿里發(fā)布的未來十年黃金風(fēng)口S2B2C模式，也是馬化騰提出的：C端已經(jīng)接近尾聲，未來就看誰能對B端進行服務(wù)。
如果你未來還是單純的賣貨，生意肯定越來越難做，但把自己變成行業(yè)的賦能商，從賣產(chǎn)品賺差價到為行業(yè)提供掙錢系統(tǒng)，這樣的生意就好做多了。這是傳統(tǒng)企業(yè)未來最大的出路，各個行業(yè)都適用，哪怕中小企業(yè)也照樣可以做。
因此不論你在做什么行業(yè)，都可以用S2B2C模式轉(zhuǎn)型重生，比如汽修行業(yè)，我們可以做一個汽修賦能平臺；母嬰行業(yè)可以做一個母嬰賦能平臺；甚至包括農(nóng)資行業(yè)，也可以做賦能平臺！這是未來傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的出路。
顏海輝老師
企業(yè)最大的能力就是變現(xiàn)的能力，老板最大的使命，就是讓公司的商業(yè)模式，跟上時代的節(jié)拍，企業(yè)要持續(xù)進行商業(yè)模式升級，渠道裂變，然后通過招商會來實現(xiàn)變現(xiàn)。這樣企業(yè)有了足夠的現(xiàn)金流，經(jīng)營管理就不費勁。否則費了牛勁，公司還是舉步維艱。難以做強做大。
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