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eBay定價建議：怎樣給產品定個好價格？有哪些方法？

liubaili ? 2022年10月9日 12:37:19 ? 電商運營 ? 閱讀 560

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確定產品的適當價格是非常重要的，因為價格對于人們是否愿意購買產品具有非常大的影響力。如果僅僅根據獲取利潤來定價是有所失衡的；若以購買者的意愿來衡量，價格低廉確實吸引目光，但是利潤該如何保證呢？

要知道，產品的定價在一定程度上體現了產品的價值。作為賣家，需要在高價和低價之間找到適當的平衡點，利潤以及買家心理等都需兼顧在內。

使用eBay的定價建議

eBay提供定價推薦工具會根據輸入的商品、產品規格、listing類型（如一口價或拍賣）以及價格等，生成一個產品價格范圍，賣家需要自己決定產品的價格是多少。此建議中還包含一個圖表，其中突出顯示了在此建議價格范圍內獲得銷售的可能性。賣家可以調整商品詳情，看看調整之后獲得銷售的幾率會有怎樣的變化。

為了測試賣家的定價是否合適，eBay還會根據五種不同類型的價格提供額外的建議：

binPrice：一口價商品和拍賣商品的建議定價

binPriceRange：一口價商品和拍賣商品的建議定價范圍

listingType：推薦的listing類型，例如，一口價或拍賣

startPrice：拍賣商品的建議起始出價

startPriceRange：拍賣商品的建議起始出價范圍

根據商品使用的是一口價還是拍賣價，賣家將可以看到調整價格之后對哪些產品listing有利。此工具僅適用于美國、英國和德國的eBay網站。

使用類似的listing作為參考

除了使用定價建議外，還可以使用類似的listing作為參考。賣家可以使用高級搜索功能按關鍵字過濾結果；而如果是特定的產品，則需添加價格范圍、產品條件和運輸選項等詳細信息。這些信息要盡可能詳細，這樣才更有可能知道價格定在哪里，購物者才會做出回應。

根據Listing類型選擇定價策略

每種方案的定價策略略有不同。選擇哪種策略取決于產品和要取得的目標：

拍賣

拍賣的商品價格是由市場決定主導的。買家可以將起拍價設置得稍微低一些，以吸引足夠的買家關注。在創建拍賣商品時，需設置底價，這個底價就是你愿意售賣這個產品的最低價格。

如果競拍結束且貨品未達到底價，則這個產品無需售出。如果你愿意出售，則可以選擇一口價作為備選方案，這樣不必等待出價增加，而購物者將以固定價格來購買你的產品。

一口價

選擇一口價需要你根據自己的研究來制定價格，如果銷售不佳，可以添加一些“優惠”，提升購物者的購買意愿。如果價格低于預期，則需要提升價格。此外你可以和購物者協商產品價格，在達到意愿售價后出售。

對于產品定價，通途Listing刊登系統提供售價估算功能。可以根據售賣產品錄入的產品重量、采購成本，使用設置的標桿物流成本，按照目標利潤率自動計算發布Listing時的建議售價，減少人工計算售價失誤和費時的問題。

已支持平臺：Wish 、Joom 、Lazada 、ebay 、速賣通、shopee 、 vova 、ML global、shopify

通途 listing刊登系統，不限平臺不限賬號，1000條刊登以內免費使用。支持一套資料多平臺刊登、定時刊登、數據采集、產品搬家遷移、AI智能翻譯、自動圖片及營銷分析等功能。

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