這么多年了，跨境電商發生了非常大的變革！
從12年開始接觸速賣通到13年速賣通起家最后做到童裝TOP10！
經歷了很多也收獲了很多，帶出了很多千萬以上的賣家，陪伴著賣家朋友們一路走來，太多的感慨和不易。
從19年開始，速賣通已經不在是我們目前主營的項目，賽道太短，天花板有限，好像沒辦法真正像公司運作那樣獲得比較輕松的運營模式。很多和我一起開始從事速賣通的朋友，都轉行做了亞馬遜，1688，國際站。
而對于我來說，沒有絕對的貨源優勢和無法在心態上只研究一類產品的性格，讓我開始一邊做培訓一邊開始獨立站的研究。
好在我們收獲到不錯的成果，不僅僅是在shopify上速賣通店鋪也在持續健康的發展。
當然今天我想和大家聊聊，為什么一開始我只做速賣通而且會一直做下去的理由。
以前都是群分享，這個群分享完了那個群分享?，F在我記錄下來，把一些大家需要的和覺得有幫助到你的以文章和視頻的方式發出來。我相信日復一日，大家一起攜手共進。
現在，我想換一種方式讓更多人了解速賣通并且能夠在這條路上走得遠一點，接下來也會給予更多的私密分享策略，在做速賣通或者跨境平臺的時候不至于很迷茫，這就是我的想法。
當我回首這幾年做速賣通的經歷，從每天診斷二十個店鋪并持續三四年時間，到熟悉各個類目的產品，碰到無數跨境從業人員在這條路上，拼勁全力，收獲失落和喜悅。大多數人依然掙扎在門外，不免有些讓人唏噓…….
但是我依然支持更多的人做速賣通，更多的人在搖擺不定時給予一個肯定的答案。 值得！ ? 但是我不推薦大家把速賣通當做整體公司戰略格局做成公司模式。因為速賣通天花板就那么高，除了dropshipping帶來的線下批發訂單，其實線上的市場體量是比較一般的。它以前不是030508年的淘寶，現在也更不是。如果你打算開始布局公司模式，所以速賣通前兩年倡導的小而美模式，我覺得適用于大部分速賣通企業，做到后面你會發現，即使真的賺錢一部分在貨上，大部分在工資成本上。 為什么我說速賣通可以一直做有以下幾個原因，大家思考下。 ? 第一：自己可以對照店鋪。2W美金以上的店鋪產品稍微做一下店鋪標準，就可以拿到金牌店鋪，這就是小二最尷尬的地方。銀牌靠判斷。金牌靠指標和準入，但是手底下的店鋪實際能做到2W美金以上的并不是很多。 ? 一邊想著招商政策銜接，一方面又要扶持潛力賣家對他們而言也很難，無法改變速賣通整體流量格局現狀。 對于賣家而言呢？大家都想拿到金牌一步登天，實際上店鋪權重提升了，優質平臺活動開放了并沒有想象的那么誘人。 但是！ 當你上了兩萬美金，覺得利潤可控。你最厲害的運營就是不運營，我們私密群就有很多老同志，不做其它平臺都開始去湖里釣魚了?。?！ 嘔心瀝血得出來的，算我做八年速賣通的心得，這個應該只有老賣家才能懂。 整個店鋪流量模型基本上確立，除了你侵權關店，每天基本的運維做一做，發貨、溝通、產品上一上，基本上就定型了。所以我并不知道別人是怎樣判斷，我覺得2W美金一直都是分水嶺。 簡單來說2W美金之后再想提升，拼得并不是自己的運維能力，而是產品競爭力和服務效率以及類目流量的大環境。說人話就是2W美金以上，店鋪生態好以及供應鏈穩定才可以。 當很多大賣家看到2W美金分水嶺，本來還想做速賣通都鄙視的時候，我想說這并不好做！ 速賣通對小賣家非常友好，區別于亞馬遜。速賣通本身對于小賣家的發展空間更大，換句話說，它可以讓你不用那么著急的去做海外倉，不用那么著急的讓你去投放廣告，它讓你明白店鋪生態，再教你怎樣去完善品牌和營銷出海。服務分不行，教你怎么提高產品能力，教你營銷，告訴你多少人的品牌意識是從淘系電商中誕生萌芽并且成熟。 ? 我覺得速賣通就是就是那種培養你整個電商習慣的平臺，哪里不好，GMV下滑的如期而至，毫不含糊。 亞馬遜教你爆品單鏈的運作模式速賣通教你店鋪整體思維發展品牌模式小而美運營，難道它還不夠好么？在這種不快的電商節奏中，找準產品，完善自己的供應鏈，難道它還不值得你一做不值得你堅持做下去嗎？ 但是有人卻說No！ 說到底很多人還是覺得速賣通存在普遍幾個現象 1.訂單不夠多 2.爆品不夠爆 3.價格又太低 我想問，這難道是每一個平臺的問題么？ 你可以做做淘寶，第一天上產品就出單的可能性，有這概率都能去中彩票了但是速賣通可以，可是你依然挑三揀四、叫苦不迭。 速賣通也很好做！好做體現在平臺可控，會玩的賣家如魚得水，首先大家自己看看自己的品類。從bestmatch去看，首頁上過萬銷量并不是很多，品類幾千銷量。幾百銷量赫然在列！我們不看銷量層級的坑產分配，對于運營經理來說，明顯這是機會，因為我只要滿足每天幾十訂單，店鋪一開始單品在幾百單左右，我的排名搜索就有可能排名到第一頁了再加上新店鋪還有流量扶持等等。 ? 這就說明什么？可操作性很大啊！市場規模小，完全是自由生長，好在都放在小房子里生長，比高矮。 那完全可控??！朋友們。。。。 有的朋友就又說了是不是暗示s單，還真不是！現在的排名都靠流量熱度和千人千面推廣提高轉化率這種方法不是很有效果。 我想說的是，市場容量不大可操作性就大，你一個亞馬遜試試，牛鬼蛇神啥都有，首頁基本上被大賣家壟斷，你想自然上去都難！會被同行潛規則下去的。但速賣通就很少，因為大資本觸及不到或者說懶得觸及，哈哈哈哈！！ 大促玩法多，層級分化不明顯，有很多人吐槽，大促效果不明顯，但總能看到別人爆出來高銷量，為什么？ 首先大促能決定你上一個銷量層級。銷量層級是拉高你店鋪權重和分配坑位的一個重要指標，之所以不明顯本身來說是店鋪層級上不去導致整體流量渠道難以拓展開，那本身GMV層級分層不明顯就給了你一個機會，努力做好自己的銷量款，適當人為操作，爭取在一個個328 618 828 1111做到保證銷量層級突破。那么你在此層級坑位分配就會越多整體權重就會上升！ 這就是一個財富密碼啊。。。 我不會說押金只有一萬還可以退傭金比例小是你做可做速賣通的理由，你好好想你現在有這樣想法，再去做速賣通覺得成本討巧的話，其實就是對亞馬遜的一種逃避，后期發展思路也會受限。就像我告訴你，速賣通其實運營起來花不了什么錢，你會想能不能不花錢一樣。 那以后你在做速賣通，其實就是折磨自己，千萬別來報名我的課程，因為你也會折磨我。 電商運營，他從來都不是一個從地上撿錢的好活。 最后一個值得做的理由就是速賣通就是內部消息透露，速賣通將是阿里海外布局的一個重心，這段時間大家也能普遍感覺到海外倉、直播帶貨種種嘗試，不僅僅是在向天貓淘系靠攏，更大的布局在于豐富帶貨內容和提升速賣通形象，如果我們不抓緊改革、優化產品和店鋪，把態度立起來，優勝劣汰是常事。 突然想到一件事，雙十一的時候，特別多人關注且在群內討論哪個今天爆了，這種獵奇心理，其實有些普通賣家如果不是金牌做了兩年以上都是不合格的。 ? 我認為在某種程度上沒有真的在努力過。金牌不難，難在當所有人都在打包發貨忙得不可開交的時候對雙十一處變不驚，你只會做一個自嗨的炮灰，這很現實！也很殘酷！ 今天說了那么多要繼續做下去速賣通的理由，且可以一直做，但是想想那些苦苦掙扎在生命線上，銷量一年到頭都是一兩千美金的賣家而言，真的還需要堅持嘛？
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