拼團(tuán)是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。
相較于傳統(tǒng)的電商玩法，
拼團(tuán)的最大特點(diǎn)就是去中心化，以用戶為核心構(gòu)建傳播鏈條。在短時間內(nèi)，通過在同一個圈層的用戶擴(kuò)散，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播。
對于商家而言，可在后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價格、活動時效、成團(tuán)人數(shù)及商品信息等，要求用戶在約定時間內(nèi)只需要滿足成團(tuán)人數(shù)并成功支付，即可用優(yōu)惠價格購買商品。
拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。因此在水果生鮮、食品快消、整形美容、親子母嬰、教育培訓(xùn)、汽車、攝影等依賴熟人產(chǎn)品體系中非常流行。
一、常見的三種拼團(tuán)價格模式
1、爆款直降型
例如：一個嬰兒安全座椅從1500元降價到1300元，可能很多用戶感受并不明顯，但一瓶可樂從2.5元降價到2.2元，很多人就會感受很深。因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價格敏感性，通過低價快速打爆產(chǎn)品，吸引用戶的主動分析并實(shí)現(xiàn)拉新效果。
2、品牌折扣型
那么對于品牌來說，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫存等等后續(xù)的一系列問題。
3、價格穿刺型
9.9包郵？4.9元包郵？1.9元包郵？
這些近乎賠本的價格策略，能不能打動你的內(nèi)心。這種策略是價格直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯覺，既可以為低價促銷作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥。低價必然是不可持續(xù)的，低價帶來的后果就是質(zhì)量的不可控，而隨著價格回流到原本區(qū)間，如何保持價格和銷量的平衡也是一個大難題。
二、拼團(tuán)產(chǎn)品不外乎以下幾種類型
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抽獎團(tuán)、試用團(tuán)、超級團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)，拼團(tuán)模式被定位為社交電商，同時它較強(qiáng)的營銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題。“全民拼團(tuán)”上線僅一個月，就有了幾百人的“團(tuán)長群”和“商戶群”，只要在“團(tuán)長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動，數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長。
（一圖讀懂拼團(tuán)產(chǎn)品類型）
三、拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)
在進(jìn)行產(chǎn)品營銷和銷售的過程當(dāng)中，都要找到一個正確的方式和方法，對于一些專業(yè)的銷售人員來說，他們總是可以更好的了解到客戶的需求。“賞拼”的銷售合伙人，覺得哪個產(chǎn)品好，哪個產(chǎn)品合適去線上拼團(tuán)就選哪個。
正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。特別在今天疫情還沒褪去情況下，也需要選擇一個全新的市場營銷方式，通過線上業(yè)績提升，最有效的板塊就是私域流量的激活，以短視頻種草、社群營銷的新銷售路徑替代傳統(tǒng)的線下舊路徑。“賞拼”社群團(tuán)購+共享利潤，實(shí)現(xiàn)社交零售的快速變現(xiàn)，快速實(shí)現(xiàn)銷量倍增。
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