近年來(lái),下沉市場(chǎng)成為熱門話題,以中小城市及農(nóng)村為代表的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)交易額增速正趕超一二線城市。2019財(cái)年第四季度,最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示:
淘寶天貓一年新增用戶超1億,近80%來(lái)自下沉市場(chǎng)。
4月3日阿里巴巴宣布手機(jī)淘寶上線“超值購(gòu)”,這是淘寶全面發(fā)力下沉市場(chǎng)的新動(dòng)作。
從頁(yè)面色調(diào)與極致性價(jià)比來(lái)看,對(duì)標(biāo)拼多多的趨勢(shì)明顯。
根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報(bào)告,卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多,拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶,兩個(gè)平臺(tái)中購(gòu)物群體的重合性非常高。淘寶的動(dòng)作已經(jīng)顯示,拼多多已經(jīng)是淘寶不可忽視的勁敵。那與拼多多爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的超值購(gòu)是什么?往下看。
超值購(gòu)是什么
“超值購(gòu)”是阿里面向下沉市場(chǎng)的重要渠道,打開(kāi)手淘可以在主搜第三欄看到“便宜好貨”這一特賣區(qū)。目前特賣區(qū)商品均已打上“超值購(gòu)”標(biāo)簽,包含商品銷量信息以及“買退包郵”“正品保障”等服務(wù)承諾。
超值購(gòu)旨在服務(wù)數(shù)億級(jí)追求高性價(jià)比、對(duì)價(jià)格敏感高的人群、挖掘性價(jià)比供應(yīng)鏈,打造千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。商家加入特賣區(qū)后,將會(huì)得到平臺(tái)流量的扶持,以更低的運(yùn)營(yíng)成本和獲取成本,快速觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶。
超值購(gòu)如何運(yùn)營(yíng)
大家也許對(duì)超值購(gòu)特價(jià)區(qū)有很多不懂的地方,小咖在此做了一個(gè)小小的總結(jié),教你如何操作特價(jià)區(qū)!
1、店鋪與優(yōu)惠券
我們把特價(jià)區(qū)當(dāng)做獨(dú)立的一個(gè)店鋪,活動(dòng)和優(yōu)惠信息與正常店鋪一致,今天小咖主要講
優(yōu)惠券、淘金幣賬戶。
小貼士
值得注意的是特價(jià)區(qū)商品相關(guān)數(shù)據(jù)和原店鋪商品相關(guān)數(shù)據(jù)是分開(kāi)的,特價(jià)區(qū)商品價(jià)格不影響原店鋪商品最低價(jià)。商品也不影響原店鋪參與聚劃算等營(yíng)銷平臺(tái)活動(dòng)及大促活動(dòng),特價(jià)區(qū)有一系列對(duì)應(yīng)流量資源的營(yíng)銷活動(dòng)和大促活動(dòng)。
——官方邀約開(kāi)通個(gè)人支付寶賬號(hào):要求支付寶未有交易、開(kāi)店記錄,繳納5000元保證金,類目一致可能保證金額不一致。
——原有店鋪商品復(fù)制到特價(jià)區(qū):會(huì)納入草稿箱,編輯修改好商品后才能正式發(fā)布,同步的商品會(huì)展示本身的評(píng)價(jià),天貓品牌池和淘寶品牌池可能會(huì)有差異化,部分品牌商品沒(méi)法導(dǎo)入,可嘗試其他商品進(jìn)行!
——草稿箱編輯的細(xì)節(jié)部分需要很詳細(xì):商品屬性,日期范圍+保質(zhì)期憑證圖片。
2、商品價(jià)格
商品價(jià)格小于等于最高指導(dǎo)價(jià)。
3、商品描述
在商品描述里面,注意有些圖片需要在原有的圖片空間進(jìn)行授權(quán)使用。
4、商品物流
包郵或者自行建立運(yùn)費(fèi)模板包郵。目前開(kāi)通了特價(jià)區(qū)店鋪權(quán)益的顯示:買退包郵、48小時(shí)發(fā)貨、7天無(wú)理由退換、正品保障。
5、天貓軟件服務(wù)費(fèi)
注意:部分類目不一致,天貓軟件服務(wù)費(fèi)率默認(rèn)扣2%-5%!
6、活動(dòng)推廣
其余活動(dòng)、推廣部分應(yīng)與正常店鋪一致:目前只嘗試開(kāi)通淘金幣賬戶,其余未嘗試。
以上小咖操作總結(jié)的淘寶特價(jià)區(qū)的經(jīng)驗(yàn),希望可以幫助商家避雷,超值購(gòu)運(yùn)營(yíng)難度低、獲客成本低、沒(méi)有營(yíng)銷工具、只有簡(jiǎn)單營(yíng)銷活動(dòng),不需要花費(fèi)太多的時(shí)間,這一優(yōu)勢(shì)也吸引了很多商家。那如何加入超值購(gòu)?
如何入駐
目前淘寶超值購(gòu)實(shí)行邀約機(jī)制,由平臺(tái)邀約商家加入,只要能夠達(dá)到入駐標(biāo)準(zhǔn),淘寶就會(huì)向賣家發(fā)起邀約。
入駐須知
1、超值購(gòu)商品能在特價(jià)區(qū)指定頁(yè)面展示,不影響原店鋪參與大促等各類營(yíng)銷活動(dòng),超值購(gòu)有一系列對(duì)應(yīng)流量資源的營(yíng)銷活動(dòng)和大促活動(dòng) 。
2、商家在超值購(gòu)開(kāi)展經(jīng)營(yíng),須按要求提供正品保障、48小時(shí)發(fā)貨、7天無(wú)理由退貨、包郵等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),且商家須對(duì)所有商品提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
3、超值購(gòu)商品交易須按類目費(fèi)率支付實(shí)時(shí)劃扣軟件服務(wù)費(fèi),免收年費(fèi),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)商家加入指南。
4、商家在激活賬號(hào)前,企業(yè)賣家須提前申請(qǐng)通過(guò)企業(yè)認(rèn)證的全新企業(yè)支付寶賬號(hào),個(gè)人賣家須提前申請(qǐng)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證的全新個(gè)人支付寶賬號(hào)(申請(qǐng)支付寶賬號(hào)時(shí)提供的激活郵箱須未綁定旺旺號(hào)、未做過(guò)淘系業(yè)務(wù))。
5、加入超值購(gòu)須繳存保證金5000元。
下沉市場(chǎng)已成為手淘商家巨大的增量市場(chǎng),各位商家趕緊積極培育滿足用戶性價(jià)比需求的底價(jià)超值好貨,盡早讓天貓對(duì)你們主動(dòng)發(fā)起邀約啦!
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