近日，“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會(huì)以“云相會(huì)”方式召開，快手發(fā)布“內(nèi)外聯(lián)品聚”新市井商業(yè)骨架，持續(xù)賦能千萬行業(yè)在快手生態(tài)的扎根生長，幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立自己的正循環(huán)。
作為“商業(yè)骨架”重要組成部分的“聚”即磁力聚星，持續(xù)向品牌釋放特色達(dá)人的商業(yè)影響力。在合作伙伴大會(huì)聚星分會(huì)場上，快手磁力引擎內(nèi)容商業(yè)化負(fù)責(zé)人毛海峰透露：2022年，磁力聚星特別成立達(dá)人經(jīng)紀(jì)“星”團(tuán)隊(duì)，并將聚焦達(dá)人挖掘精細(xì)化、營銷策略系統(tǒng)化、全鏈經(jīng)營效率化、激勵(lì)扶持多樣化四大方向，緊抓機(jī)遇打造全生態(tài)參與者共贏局面。
一
達(dá)人營銷生態(tài)繁榮發(fā)展，商業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升
磁力聚星作為快手達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)，一直持續(xù)以“優(yōu)化客戶合作體驗(yàn)、強(qiáng)化達(dá)人商業(yè)變現(xiàn)能力”為核心，助力品牌營銷鏈路的精細(xì)化。近一年來，繁榮的內(nèi)容生態(tài)與充足的達(dá)人供給相互促進(jìn)，帶來了商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)步提升。據(jù)毛海峰介紹，截至6月底，磁力聚星整體入駐達(dá)人數(shù)已接近170萬，變現(xiàn)達(dá)人數(shù)、達(dá)人商單規(guī)模、商單平均播放量等指標(biāo)均有良好表現(xiàn)。
在“大搞品牌”方面，磁力聚星也取得了顯著成果。寶潔、樂事、伊利、OPPO等國際、本土品牌均通過聚星平臺(tái)與快手達(dá)人達(dá)成商業(yè)合作。截至6月底，開通磁力聚星對公結(jié)算的機(jī)構(gòu)數(shù)超2000家，新市井商業(yè)生態(tài)中蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)會(huì)正在被越來越多的機(jī)構(gòu)發(fā)掘。
毛海峰表示，快手磁力引擎已經(jīng)逐步形成了以人、內(nèi)容、生意為核心的達(dá)人營銷商業(yè)生態(tài)。磁力聚星擁有獨(dú)具特色、豐富多元的達(dá)人，他們可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，幫助更多品牌主實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈、連接、轉(zhuǎn)化以及經(jīng)營的營銷目標(biāo)。
今年上半年，磁力聚星業(yè)務(wù)特別成立達(dá)人經(jīng)紀(jì)“星”團(tuán)隊(duì)，為品牌主提供一站式、全流程的達(dá)人營銷專業(yè)服務(wù)，高效解決“選哪些達(dá)人、做什么內(nèi)容、誰為我服務(wù)”等難題。具體來看，達(dá)人經(jīng)紀(jì)“星”團(tuán)隊(duì)將充分發(fā)揮平臺(tái)資源調(diào)配能力、提供更精準(zhǔn)的達(dá)人推薦，提供更精細(xì)化、定制化的內(nèi)容營銷策略組合，同時(shí)高效聯(lián)動(dòng)快手平臺(tái)、品牌、代理、以及機(jī)構(gòu)四方，為整體服務(wù)提供有力保障。
二
聚焦四大“星”方向，打造全生態(tài)共贏局面
面對營銷挑戰(zhàn)加倍的2022年，毛海峰帶來了快手的解決方法——打造磁力聚星四大“星”方向。
一是達(dá)人挖掘精細(xì)化，通過品牌力、擴(kuò)圈力、互動(dòng)力、轉(zhuǎn)化力、經(jīng)營力“五力模型”，讓達(dá)人的綜合商業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值進(jìn)行匹配，并通過項(xiàng)目包裝、市場推廣、精準(zhǔn)推薦、政策激勵(lì)等方式，讓更多優(yōu)質(zhì)的快手達(dá)人被看見。
二是營銷策略系統(tǒng)化，從豐富的達(dá)人營銷實(shí)踐中，梳理、建立達(dá)人營銷方法論。毛海峰指出，近期推出的“小麥計(jì)劃”就是第一塊“試驗(yàn)田”，接下來，磁力聚星也將圍繞不同的達(dá)人和行業(yè)，推出更多的營銷解決方案和行業(yè)運(yùn)營方案。
事實(shí)上，磁力聚星目前已在垂類達(dá)人營銷方面有所突破。例如，短劇作為快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人和現(xiàn)象級(jí)爆款頻出的內(nèi)容垂類，有巨大的商業(yè)化價(jià)值。快手短劇運(yùn)營負(fù)責(zé)人于軻認(rèn)為，爆款背后的方法論離不開短劇內(nèi)容的核心“人”，快手短劇希望助力每一位短劇“劇星”，成為爆款磁力“聚星”。而在美妝垂類，磁力聚星同樣為品牌營銷帶來更多發(fā)展機(jī)遇。快手泛時(shí)尚運(yùn)營負(fù)責(zé)人聶葦表示，“美妝在市場上已屬紅海行業(yè)，但在快手，還有很多機(jī)會(huì)空間”。
三是全鏈經(jīng)營效率化，通過提高投前、投中、投后全鏈路營銷效率，為品牌主提供高質(zhì)高效的服務(wù)。
四是激勵(lì)扶持多樣化，用垂類扶持、專項(xiàng)激勵(lì)、內(nèi)容激勵(lì)、機(jī)構(gòu)扶持等，更快速地打造全生態(tài)參與者互利共贏局面，打通生意持續(xù)增長最后一公里。
面對2022年，磁力聚星將“聚”力共建，做好“推對的人、做對的事、賺對的錢”三件事，而有了達(dá)人經(jīng)紀(jì)“星”團(tuán)隊(duì)的力量，并聚焦四大“星”方向，磁力聚星有信心抓住達(dá)人營銷機(jī)遇，攜手全生態(tài)參與者一起實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和聚力共贏。
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