- 品種豐富程度：該渠道能多大程度滿足店老板的品種需求，要知道一個40平左右的文具店，日常經(jīng)營的品種數(shù)都在3000以上。
- 品質(zhì)保證：該渠道進貨的產(chǎn)品，品質(zhì)是否可靠，一旦出現(xiàn)品質(zhì)問題、售后問題，能否快速響應(yīng)？對一些企業(yè)用戶來說，價格還在其次，品質(zhì)才是第一看中的。
- 價格優(yōu)勢：進貨價格是最直接的利潤提現(xiàn)形式，特別是同款流通型產(chǎn)品，能不能做到所有渠道最低？
- 配送時效：能不能包郵、多長時間能送到？
- 品牌廠家當(dāng)?shù)胤止尽⑥k事處，以下簡稱品牌辦事處
- 批發(fā)市場，典型如義烏小商品市場、分布全國各省會城市和地級市的文化用品批發(fā)市場等
- 淘寶&天貓
- 1688、慧聰?shù)染€上批發(fā)網(wǎng)站
- 京東
- 生產(chǎn)廠家
- 行業(yè)垂直電商平臺，專門做文具、辦公、設(shè)備、耗材產(chǎn)品的行業(yè)B2B網(wǎng)站，如火辦網(wǎng)、渠道寶、51文具、集邁么等垂直平臺
- 品種豐富：往往一個品牌廠家，除非是像得力、齊心、晨光這樣的全國性品牌，否則很難做到跨品類供應(yīng)。即使是得力、齊心、晨光，也僅僅不到20%左右產(chǎn)品是自有工廠生產(chǎn)，大多數(shù)產(chǎn)品都是OEM貼牌的，其他二三線品牌能夠一站式供應(yīng)商的品種就更少，很多品牌都只能供應(yīng)單一品類產(chǎn)品，比如說復(fù)印紙、筆、耗材等諸如此類。再加上文具在辦公用品店的經(jīng)營中來說，只占到15%左右的份額，拆分到各個細(xì)分品類就更少。綜合來說，這項指標(biāo)我們給品牌辦事處的評分是兩星★★☆☆☆
- 品質(zhì)保證：一般來說，有能力在各個城市設(shè)立辦事處的品牌，規(guī)模都相對較大，市場影響力也更大，這些廠家都會很重視自己的品牌形象，產(chǎn)品出廠的品質(zhì)把控也會更加嚴(yán)格，不太容易出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象。所以這一項，我們給品牌辦事處的打分是四星★★★★☆
- 價格優(yōu)勢：所謂一分錢、一分貨，品質(zhì)有保障了，往往就意味著價格會相對較高，在面對其他品牌產(chǎn)品的競爭時，在價格上就沒有了優(yōu)勢。同款產(chǎn)品高出10%、甚至是20%都是很正常的事情，比如日系進口品牌的中性筆，價格普遍是國產(chǎn)品牌的4倍以上。這一項得分是兩星★★☆☆☆
- 配送時效：在地級市、縣級市設(shè)立了辦事處，通常會在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓叺奈锪鳂屑~城市比如徐州、無錫、義烏等城市，設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫，送貨時效在2-3天。如果是在中心城區(qū)，甚至能做到次日達。這點上品牌辦事處有優(yōu)勢，得分三星★★★☆☆
- 品種豐富：從品牌維度說，批發(fā)市場匯集了眾多品牌，既有國外的，也有國內(nèi)的一二三四五六一直到十八線品牌。從品類范圍來說，文具一般和玩具體育、日用百貨、五金工具、棉紡日化等產(chǎn)品集中在一個大的小商品市場。這對經(jīng)營范圍本來就多元的文具店來說，是個不小的誘惑。本來可以給四星，但要找很多店鋪去逐一溝通進貨的產(chǎn)品、價格、數(shù)量，也是件不省心的事，所以減掉一顆星，這一項給批發(fā)市場三星★★★☆☆
- 品質(zhì)保證：批發(fā)市場的大品牌、大店鋪品質(zhì)自然沒問題，但對于一下小品牌、新品牌來說，就很考驗店老板的火眼金睛了。國產(chǎn)通用耗材、日本進口筆類是假貨特別泛濫的兩個類目，行業(yè)老司機馬失前蹄的案例多的很，這一項批發(fā)市場得分兩星★★☆☆☆
- 價格優(yōu)勢：既然是批發(fā)市場，當(dāng)然是在價格、進貨數(shù)量上有優(yōu)勢。不過隨著網(wǎng)上批發(fā)渠道的大行其道，線下批發(fā)市場受到了巨大沖擊。比如上海以前有星滬中、九星、工批、南苑等八大批發(fā)市場，現(xiàn)在市區(qū)還保留的就只有星滬中一個了。這樣的背景下，不少批發(fā)檔口都轉(zhuǎn)而批零兼營。進貨的數(shù)量如果不多，拿的還是零售價。總的來說四星★★★★☆
- 配送時效：批發(fā)市場旁邊一般有不少送貨的三輪車司機聚在一起打牌聊天，無他，在等生意，等的就是從市場進貨出來的店老板們。批發(fā)市場檔口很少提供送貨上門服務(wù)，要么幫忙發(fā)物流，運費你自己掏；要么你自己搞定，找三輪車也好、你自己有車?yán)浺埠茫傊菐缀鯖]有送貨服務(wù)的。如果就在批發(fā)市場所在城市還好一點，1-2天能到，遠一點的縣、市就難說了，這一項給一星★☆☆☆☆
- 品種豐富：哈，這一項無需多言，直接給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：和線下的批發(fā)市場一樣，魚龍混雜，天貓還好，淘寶真是林子大了什么鳥都有。早幾年淘寶的假貨、次品經(jīng)常被人詬病，現(xiàn)在拼多多也走在了淘寶1.0時代的老路上。不過隨著阿里對平臺美譽度的重視，打假力度一年比一年大。只要不是特別想貪便宜，基本的品質(zhì)還是有保證的。這一項給三星★★★☆☆
- 價格優(yōu)勢：線上沒有現(xiàn)在的店租、水電等成本，總的來說經(jīng)營成本要比線下低。不過隨著線上引流成本越來越高，據(jù)2018年淘寶雙11發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，每10萬元的廣告費用平均已經(jīng)達到了1500元，也就是1.5%單純的引流成本。隨著越來越多的賣家涌入，引流成本只會越來越高。相對應(yīng)的，以前巨大的價格優(yōu)勢也慢慢區(qū)域和線下保持平衡。不過畢竟這是零售價格，現(xiàn)階段來說，可以打三星★★★☆☆
- 配送時效：2016年3月14日， 旗下 物流平臺公司菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布已經(jīng)完成首輪融資，融資額超百億元，估值近500億元人民幣。發(fā)展至今日，體系越來越完善。遍布校園和小區(qū)的菜鳥驛站，還有倉配系統(tǒng)、國際物流、鄉(xiāng)村菜鳥等，除去傳統(tǒng)的包郵區(qū)江浙滬，現(xiàn)在很多內(nèi)陸城市都能做到次日達，這一點給三星★★★☆☆
- 品種豐富：不用多解釋啦，老外都跑到alibaba去進貨，可想而知品種多么豐富了，給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：不知道是不是我的錯覺，1688本來有個好爹，感覺卻像是個后爹，不怎么受重視。入駐的商家沒貓寶多、類目沒貓寶豐富，運營也沒貓寶系統(tǒng)，我所接觸過做1688的廠家朋友，基本都是掛個店鋪在1688上，沒怎么深入運營，后果就是品質(zhì)沒保障，遺憾只能給三星★★★☆☆
- 價格優(yōu)勢：1688的價格體系是階梯價，但從MOQ的價格來看并沒有顯著優(yōu)勢，而比較有優(yōu)勢的價格很難達到那么大的進貨量，這一點給三星★★★☆☆
- 配送時效：同樣依托于菜鳥物流，給三星★★★☆☆
- 品種豐富：2017年底公開數(shù)據(jù)顯示，京東總SKU數(shù)是530萬。同期的天貓、淘寶數(shù)據(jù)查不到。京東重自營、貓寶重平臺，貓寶的SKU肯定會多過京東。不過相對線下渠道來說，530萬的SKU數(shù)都是天量，給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：雖然時不時有新聞爆出京東售假，到百度資訊搜索“京東+假貨”，能搜出一大堆，這也是京東開放平臺給第三方賣家必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。但是，相對線下來說，京東的品質(zhì)還是有保證的，特別是起家的3C數(shù)碼類目，基本是大件商品的首選線上進貨渠道。綜合來說四星★★★★☆
- 價格優(yōu)勢：京東“多快好省”的slogan喊了很長時間了，前三個還好說，“省”嘛就很難說了。拿文具來說，京東的售價平均高于貓寶10%。除非是直銷客戶，店老板店內(nèi)沒有庫存，客戶急著要和其他產(chǎn)品一起供貨，才會選擇京東進貨，這點上京東沒什么優(yōu)勢，給一星★☆☆☆☆
- 配送時效：京東的時效享譽業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在又開放了線下的“京東便利店”加盟，如果未來能做到線上下單，線下的實體便利店送貨，甚至有可能做到2小時到貨。拿現(xiàn)在的時效來說，給五星也不過分★★★★★
- 品種豐富：工廠追求批量生產(chǎn)，以達到成本最優(yōu)化。極少數(shù)工廠會同時生產(chǎn)很多個類目。就文具來說，生產(chǎn)筆的廠家可能會同時生產(chǎn)中性筆、記號筆、熒光筆等不同種類的筆，但絕不會同時生產(chǎn)筆記本、訂書機等不同類目的產(chǎn)品。很多規(guī)模比較小的廠家，生產(chǎn)的品種更加單一，可能就只有幾十甚至十幾個單品，故而在品種豐富的維度上，工廠天然吃虧，得分是一星★☆☆☆☆
- 品質(zhì)保證：正規(guī)工廠、廠家直供，堵死了假貨流通的渠道，有售后問題能直接聯(lián)系到廠家。不過能直接聯(lián)系到廠家去進貨的，工廠規(guī)模都不會特別大，也肯定不是什么大品牌。廠家能保證按照給店老板承諾的品質(zhì)供貨，但這樣的品質(zhì)放到市面上，普遍在行業(yè)中下水平。總的來說，得分兩星★★☆☆☆
- 價格優(yōu)勢：省去了中間渠道的加價，價格優(yōu)勢是工廠的天然優(yōu)勢，得分五星★★★★★
- 配送時效：工廠不會提供配送服務(wù)，代發(fā)貨也只會送到就近的物流站。大批量送貨涉及裝車、卸貨，送貨時效更慢，得分兩星★★☆☆☆
- 品種豐富：垂直平臺的定位很尷尬，是線上零售平臺和線下傳統(tǒng)批發(fā)雜交出來的，一方面保持了垂直特性、一方面又盡力向線上平臺的種種特性靠攏。品種盡可能做到垂直類目的豐富，比傳統(tǒng)線下批發(fā)市場肯定要多，品牌多、品類也多，垂直平臺的SKU數(shù)做到5萬已經(jīng)非常了不起了，但這個數(shù)量級相對B2C平臺來說，又是毛毛雨，這一項得分三星★★★☆☆
- 品質(zhì)保證：行業(yè)內(nèi)撐起大旗來做B2B在線網(wǎng)站的，基本都是大的品牌商、大的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，對品牌、對第三方店鋪的選擇都有要求，雖然其中也有少部分工廠店、品質(zhì)難以把控，但好在有監(jiān)督和懲罰機制，總的來說，要好過廠家直供和批發(fā)市場進貨，得分三星★★★☆☆
- 價格優(yōu)勢：平臺的供貨模式有經(jīng)銷和代銷兩種，經(jīng)銷而言，可以通過返利、促銷等形式讓利，讓價格更優(yōu)競爭力。代銷由廠家定價，平臺難有話語權(quán)。比批發(fā)市場、廠家供貨比不過，甚至遇到B2C零售平臺搞雙11大促、618大促期間，核心流量產(chǎn)品也比不過。大促期間，渠道經(jīng)銷商跑去貓寶、京東進貨的比比皆是。垂直平臺的價格一直在被兩端侵蝕，得分三星★★★☆☆
- 配送時效：平臺所在城市、周邊核心城市，如珠三角城市群和長三角城市群，要么依托自有物流，要么和第三發(fā)物流合作，能做到次日到達。范圍再大一點，很難保證，得分兩星★★☆☆☆
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