你直播時(shí)，是不是也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：
抖音直播腳本
不知道如何講解產(chǎn)品；不知道如何回答粉絲的問(wèn)題；不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么；面對(duì)一些粉絲的尖銳問(wèn)題會(huì)手舉無(wú)措；沒(méi)有話題強(qiáng)行尬聊……
近年來(lái)，隨著抖音直播賣(mài)貨的火爆，直播賣(mài)貨的市場(chǎng)也越來(lái)越激烈。如今想要從千篇一律的直播中脫穎而出，并不是一件容易的事情。那如何打造一場(chǎng)成功的直播呢？
抖音直播腳本是關(guān)鍵！它能夠保證直播流程順利進(jìn)行，實(shí)時(shí)把控粉絲，并能推動(dòng)直播賣(mài)貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，遵循抖音直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。
那抖音直播腳本怎么寫(xiě)呢？今天我們就為大家?guī)?lái)抖音直播腳本創(chuàng)作必備要素，讓你也能輕松打造里有內(nèi)容特色的、吸引人的直播間。一起來(lái)看看吧！
1、明確抖音直播主題
簡(jiǎn)言之，就是直播內(nèi)容的一個(gè)確立。比如你今天的主題是“夏季新品發(fā)布會(huì)”，那么你的整個(gè)內(nèi)容都要圍繞著“夏季新品”而來(lái)。
抖音直播注意是直播的核心，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展。如果內(nèi)容與主題不符，導(dǎo)致內(nèi)容很泛，讓粉絲不知道你的核心是什么，很容易流失一些觀眾。
2、直播前期準(zhǔn)備
直播前期準(zhǔn)備內(nèi)容就比較多了，比如直播宣傳、人員分工、直播設(shè)備檢查、產(chǎn)品梳理等。
直播宣傳：是指在直播前，在微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布與直播相關(guān)的信息，來(lái)為即將到來(lái)的直播進(jìn)行宣傳。
人員分工：在直播前精確人員分工。比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
設(shè)備檢查：直播設(shè)備能夠影響觀眾的觀看體驗(yàn)，因此主播在寫(xiě)直播腳本時(shí)，一定不能漏掉直播設(shè)備的檢查，包括攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)、耳機(jī)等。
產(chǎn)品梳理：做抖音帶貨直播，一定要檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，了解產(chǎn)品的功效，熟悉產(chǎn)品的使用方法，避免在直播推薦產(chǎn)品時(shí)“翻車”。
3、開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱
直播開(kāi)始后，主播就要開(kāi)始預(yù)熱（自我介紹和觀眾打招呼、聊聊天）；然后進(jìn)行品牌的介紹，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說(shuō)起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。
這里可以宣布本場(chǎng)直播福利，比如互動(dòng)抽獎(jiǎng)，派發(fā)紅包，來(lái)活躍直播間用戶，聚集人氣，誘導(dǎo)觀眾留下來(lái)觀看。并設(shè)置分享榜獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來(lái)新的流量。
4、產(chǎn)品講解與測(cè)評(píng)
接下來(lái)就是重點(diǎn)了，主播要用其專業(yè)的知識(shí)去講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要注意語(yǔ)言生動(dòng)真實(shí)，用真實(shí)體驗(yàn)的方式來(lái)測(cè)評(píng)產(chǎn)品的實(shí)用性，建立粉絲與主播之間的信任。
比如口紅一哥李佳琦，每一只口紅的親自試色，再配合其專業(yè)且生動(dòng)的話術(shù)表達(dá)，如“很溫柔、很春天，涂了這支口紅你就是櫻花少女…”，其效果不言而喻。
5、引導(dǎo)成交
產(chǎn)品介紹完了，觀眾最關(guān)心的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)了！低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?/strong>，直播的優(yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。
這時(shí)候主播要做的就是全面解析這款產(chǎn)品在今天的優(yōu)惠活動(dòng)，完整演繹爆款購(gòu)買(mǎi)路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。
網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
6、直播預(yù)告
一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場(chǎng)直播，吸引更多的用戶來(lái)直播間觀看直播。
抖音直播留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會(huì)讓你直播間的人氣只增不減。
7、直播復(fù)盤(pán)
直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。
另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。
因此我們總結(jié)，抖音直播腳本創(chuàng)作一定要能明確直播主題；把控直播節(jié)奏；調(diào)度直播分工；引導(dǎo)直播互動(dòng)……這樣一個(gè)完整的抖音直播腳本創(chuàng)作就完成了。
另外，我們還總結(jié)了直播腳本創(chuàng)作的一些要點(diǎn)，具體內(nèi)容如下：
1）一周一腳本
建議以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對(duì)工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營(yíng)策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。
2）周期性游戲
電商直播和泛娛樂(lè)最大的區(qū)別就是電商直播不能過(guò)度展示個(gè)人才藝，比如唱歌，跳舞。那怎么才算游戲呢？
每周二的9.9秒殺，每個(gè)周五六的新品五折，一周一次的拍賣(mài)。如何讓消費(fèi)者記住你，無(wú)疑比讓他認(rèn)同你的產(chǎn)品要更容易一些。
3）提煉產(chǎn)品要點(diǎn)
對(duì)于產(chǎn)品的要點(diǎn)提煉應(yīng)該是整理成冊(cè)，而且可以不斷補(bǔ)充的，這樣便于主播快速了解產(chǎn)品，這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，主播最好也能參與。
直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊；管理主播話術(shù)，清晰明了的傳達(dá)直播內(nèi)容。一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
