1. 超夢電商首頁
  2. 好文推薦

采銷是做什么的？采銷的崗位職責(zé)及和采購的區(qū)別是什么？

竹子 ? ? 好文推薦 ? 閱讀 1308
如果剛從事這個崗位，又或者負(fù)責(zé)內(nèi)容并不是很多，做好崗位基礎(chǔ)工作，然后系統(tǒng)篇的內(nèi)容逐一做扎實，就基本可以稱之為合格的采銷了。如果要做到優(yōu)秀，在工作中就需要講究更多的策略。筆者從事過銷售管理、渠道銷售、終端銷售、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、模式等崗位，但總的對比來說，采銷崗位是最鍛煉人的，例如工作強(qiáng)度及壓力、做事效率、談判、商戰(zhàn)策略、狼性、經(jīng)營意識、成本概念等等。這一篇就著重講策略，內(nèi)容不分主次要和先后順序，就想到哪寫到哪。
采銷是做什么的？采銷的崗位職責(zé)及和采購的區(qū)別是什么？

1、 從總經(jīng)理、總監(jiān)、基層；一般都會有品牌權(quán)力的分布，要想干的順手，就得清楚這個格局，要清楚自己能拍板的是哪些品類、品牌、內(nèi)容，不能拍的要第一時間上報；這個崗位里畢竟涉及到一些利益紛爭，所以需要非常清晰的認(rèn)識清楚格局形勢，否則很容易被辦。明白這些不是為了腐敗，而是明白腐敗而不腐敗；九品芝麻官里面有一句非常經(jīng)典的話：好官一定要比貪官更聰明。 2、 剛接手、剛上任、剛上位怎么辦？切勿心急亂動，否則沒有對公司造成損失還好，造成損失一定是雙敗。首先，空杯心態(tài)調(diào)研盡可能多的信息，將所需要做的決策盡可能的做到是確定性和結(jié)構(gòu)性類的決策（這類決策是指已知所有條件，可以完全演示結(jié)果的決策）；其次，其他類的決策和信息，用請示性和借用性（借所有資源力量，可以是上司、可以是供應(yīng)商、也可以是同級同事）方法補(bǔ)充，所以對于不熟悉的領(lǐng)域和覺得，宜先按歷史路徑處理，若非緊要的，可以先緩一緩弄清楚再處理。其三，一定一定要多溝通，跟各個環(huán)節(jié)溝通，跟各個方面溝通，一段時間之后，矛盾會逐漸清晰。 3、 想掙錢怎么辦？無論任何時候，切記公司利益永遠(yuǎn)第一位，不要想著動公司一分錢，伸手必被抓。 4、 經(jīng)營思路應(yīng)該誰來主導(dǎo)？合作雙方實力相差大，不管是甲方還是乙方，則一般是實力強(qiáng)的一方來主導(dǎo)；合作實力雙方相當(dāng)，則就是業(yè)務(wù)合作人誰強(qiáng)勢誰主導(dǎo)，其實強(qiáng)勢的人一般能力都不會弱，所以跟隨的乙方也大多可以搭順風(fēng)車；其他情況基本是甲方主導(dǎo)。所以你就基本上可以知道你應(yīng)該主要哪些內(nèi)容了，如果應(yīng)該你主導(dǎo)，但你沒有做到主導(dǎo)，那這一塊內(nèi)容的業(yè)績一般都不會好。 5、 終端價格被競爭對手干了，怎么辦？作為采銷核實價格被警鐘對手干了的事實之后，只有一個策略：干回去，最好是干死，除此沒有其他策略比這個策略。為啥呢？我們干回去了，好處有如下幾點(diǎn)：銷售搶到了、業(yè)績好了；終端有信心，沒有人找你麻煩；抓住證據(jù)，打的費(fèi)用還可以找供應(yīng)商收回來，甚至可能收的更多；不干的話，終端反饋領(lǐng)導(dǎo)銷售不好是因為價格原因，你怎么辦？業(yè)績干不過對手，沒有量，找供應(yīng)商談不到東西怎么辦？所以，堅決干回去。 6、 不管是大促還是小促，必須要有核心品牌參加，根據(jù)品牌的不同分級，策略性的進(jìn)行組合。同時一定要拿品牌去激品牌，供方其實都非常非常的關(guān)心銷售，即便表面上顯得不屑一顧，但實際上很擔(dān)心份額的損失。 7、 跟供方的合作要怎么把握關(guān)系？在確定誰主導(dǎo)思路之后，就需要磨合建立信任感，這點(diǎn)筆者就比較擅長，要建立到什么程度呢？首先，所有的常規(guī)工作雙方無條件進(jìn)行配合，不管供方再怎么耍賴、再怎么不配合，己方一定要有這個風(fēng)度，涉及價格調(diào)整、訂單、入庫、數(shù)據(jù)等等工作內(nèi)容，最大化給供方面子。這樣的做的好處是多方面的，如終端運(yùn)營不會出問題；供方也基本是理性人，潛意識會佩服你記得你的好；不會被人抓把柄。所以跟供方玩策略時，在不到萬不得已的情況下，不要動基礎(chǔ)常規(guī)工作層面的主意。其次，在政治工作層面，雙方在不損失公司利益的前提下，盡量給對方面子，這樣雙方在領(lǐng)導(dǎo)層面也好爭取資源，這個過程其實是一個積累滾雪球的過程，越積累、合作信任度就越高。最后，就是雙方公司利益不可退讓的談判層面，一般來說，前兩點(diǎn)處理好了，雙方經(jīng)營及關(guān)系規(guī)劃好了，基本不會出現(xiàn)這個層面。但如果不得已遇到，路只有一條：要堅決站在公司層面，竭力爭取，因為如果軟弱了反而供方不會尊重你。 8、 如何借力？采銷崗位不僅涉及工作內(nèi)容繁多，而且涉及協(xié)調(diào)方面數(shù)都數(shù)不清，尤其是線下采銷，只要公司出啥問題，都能找到采銷。所以采銷崗位一定要做好借力策略，怎么借力？核心心法就是將所有崗位都視為資源，尤其是總部、領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商總經(jīng)理，這些手握重點(diǎn)資源的核心崗位，而且借用得當(dāng)還可以借用其中一個資源撬動另一個資源，所以借力的力量不容小覷。 9、 要不要強(qiáng)勢？采銷一定要強(qiáng)勢，我觀察了一些身邊的同事，大都強(qiáng)勢的人，都做的比較好。從公司的角度上來說，采銷也需要強(qiáng)勢，為什么？作為零售企業(yè)，利潤來源是進(jìn)銷價差及其他費(fèi)用利潤，我們且先不論成本，零售企業(yè)其實對產(chǎn)品的價格是沒有定價權(quán)的，所以公司想要盈利或者贏更多的利，就倒逼著采銷必須要向工廠強(qiáng)勢爭取更多費(fèi)用、更低的產(chǎn)品成本，否則就會輸給其他的競爭對手。這樣來看，其實采銷都是如履薄冰，廠家可以佛系，采銷對佛系想都不敢想，別說做了。 10、 要不要有錢？一個手上沒有錢的采銷不是好采銷，這個錢是指手中常備的廠家預(yù)付的費(fèi)用函。如果手中沒有錢會非常被動，畢竟是零售，公司宣傳、促銷、獎勵、突發(fā)問題等等處理都需要錢，要錢找誰？找采銷啊，如果公司天天找你都沒錢，你說在公司還有啥話語權(quán)？筆者就比較擅長這一點(diǎn)，手中常常有上百萬的預(yù)留費(fèi)用，足夠面對各種突發(fā)費(fèi)用情況，所以，一定要做一個有錢的采銷。

聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。

贊 (2)
上一篇 2023年3月1日 16:36:51
下一篇 2023年3月1日 16:46:55

相關(guān)推薦

發(fā)表回復(fù)

您的電子郵箱地址不會被公開。 必填項已用*標(biāo)注

主站蜘蛛池模板： 蜜桃麻豆www久久国产精品| 91久久大香线蕉| 日本久久久免费高清| 亚洲av成人综合网| 欧美日韩中文在线视频| 人妖在线精品一区二区三区| 精品无人区麻豆乱码1区2区| 国产三级国产精品| 香港伦理电影三级中文字幕| 日韩精品有码在线三上悠亚| 亚洲欧美日韩中字综合| 色噜噜狠狠一区二区| 国产免费黄色大片| 国产网站麻豆精品视频| 国产精品国产三级国产潘金莲| 99久久精品国产一区二区成人| 女人被躁免费视频| 中文国产成人精品久久下载| 日本a∨在线播放高清| 久久国产综合精品欧美| 日韩欧美亚洲综合久久| 亚洲av综合色区| 狠狠干2018| 免费看成年人网站| 精品国产乱码一区二区三区麻豆| 国产欧美日韩中文久久| 18岁大陆女rapper欢迎你| 国产麻豆一级在线观看| 99久久免费国产香蕉麻豆| 天天插天天狠天天透| 久久午夜宫电影网| 日韩高清在线不卡| 亚洲AV无码乱码在线观看代蜜桃 | 青青视频免费在线| 国产在线精品99一卡2卡| 9i9精品国产免费久久| 好爽快点使劲深点好紧视频| 久久精品国产免费观看三人同眠| 欧洲乱码伦视频免费| 国产丰满麻豆videossexhd| 香蕉视频亚洲一级|