我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做拼多多的人只是突發(fā)奇想的單純想做,而自己沒(méi)有一點(diǎn)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),這樣的話(huà)你的拼多多店鋪怎么能做好做起來(lái)呢?
并且隨著拼多多規(guī)則越來(lái)越完善以及玩法多樣化,如果新手商家依舊不會(huì)運(yùn)營(yíng)操作,最終只會(huì)被淘汰!
所以,我會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間,寫(xiě)一些文章,幫助大家提升拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)方面的思維和能力。
上次分享的知識(shí)是九塊九活動(dòng),這次分享競(jìng)價(jià)活動(dòng)!競(jìng)價(jià)玩的好,輕松上首頁(yè),獲取的免費(fèi)流量都是上萬(wàn)起步,所以對(duì)于官方這些流量大的活動(dòng),一定要好好的了解、研究。
拼多多運(yùn)營(yíng)技巧之合理利用好活動(dòng),打造日爆1000單的產(chǎn)品!
官方競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù):
一、什么是競(jìng)價(jià)?
競(jìng)價(jià)活動(dòng)的好處:
①活動(dòng)檔期多:每周兩期
資源位多:每期活動(dòng)開(kāi)放10000+資源位
②活動(dòng)審核快,九個(gè)小時(shí)之內(nèi)即可有結(jié)果
③競(jìng)價(jià)成功至少能獲得保底流量和個(gè)性化首頁(yè)資源位、個(gè)性化首頁(yè)流量精準(zhǔn)導(dǎo)向目標(biāo)人群,轉(zhuǎn)化率更高(店鋪打標(biāo)簽的好東西哦)
④適度降價(jià)即可換取資源位
二、怎么參加競(jìng)價(jià)?
①查看預(yù)測(cè)商品池有無(wú)同款
有同款直接進(jìn)行下一步寄樣,若無(wú)同款可考慮根據(jù)參考商品調(diào)整店鋪品類(lèi),數(shù)據(jù)證明爆款商品更快帶動(dòng)新店成長(zhǎng)
②提前寄送樣品,提交線(xiàn)上申請(qǐng)表格
注意檢測(cè)樣品是否需要寄送,避免無(wú)用功。若不需要寄樣,直接去報(bào)名競(jìng)價(jià)就可以了
③樣品入庫(kù)后,報(bào)名競(jìng)價(jià)
報(bào)名填寫(xiě)信息的時(shí)候,需要注意熱銷(xiāo)SKU要完全匹配
④競(jìng)價(jià)成功,替換參考商品上資源位
三、在競(jìng)價(jià)中遇到的部分問(wèn)題
①如果商品已經(jīng)在資源位上,怎么知道會(huì)不會(huì)被放出去競(jìng)價(jià)?如果被競(jìng)價(jià)了該怎么辦?
答:平臺(tái)每周會(huì)固定時(shí)間把全網(wǎng)熱銷(xiāo)商品放出去競(jìng)價(jià),當(dāng)參考商品被其他商家競(jìng)價(jià)時(shí),會(huì)立刻收到消息盒子通知。如果被競(jìng)價(jià)了,可以根據(jù)自身成本等綜合預(yù)估決定是否要出價(jià),否則有可能會(huì)被更低價(jià)的同款商品替換掉的
②只有同款才能競(jìng)價(jià)嗎?店鋪沒(méi)有同款怎么辦?
答:平臺(tái)各競(jìng)價(jià)活動(dòng)只接受同款商品競(jìng)價(jià),報(bào)名競(jìng)價(jià)商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格等都要和參考商品基本一致。如果這次沒(méi)有同款,只能關(guān)注后續(xù)的競(jìng)價(jià)活動(dòng)。
③出價(jià)后怎么知道有沒(méi)有人比我出價(jià)更低?
答:競(jìng)價(jià)采用盲拍競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)期間無(wú)法看到其他商家的出價(jià)信息,但在競(jìng)價(jià)結(jié)束前1小時(shí),系統(tǒng)會(huì)給所有已出價(jià)的非最低價(jià)商家發(fā)“非最低價(jià)通知”,商家可根據(jù)實(shí)際情況決定是否繼續(xù)出價(jià)。
④競(jìng)價(jià)價(jià)格不小心報(bào)錯(cuò)了怎么辦,能取消嗎?
答:競(jìng)價(jià)報(bào)名截止前,商家可在競(jìng)價(jià)活動(dòng)首頁(yè)—查看更多—最右側(cè)“取消報(bào)名”。活動(dòng)報(bào)名截止后,不支持取消報(bào)名。再次競(jìng)價(jià)的出價(jià)折扣必須低于上一次報(bào)價(jià),
⑤為什么我的商品競(jìng)價(jià)成功上資源位后沒(méi)有原商品賣(mài)的好?
答:競(jìng)價(jià)成功的商品,會(huì)替換原參考商品的資源位,并繼承其100%的曝光量一天以上,然后再根據(jù)競(jìng)價(jià)商品本身的表現(xiàn)參與各資源位系統(tǒng)排序。商品銷(xiāo)售好壞除了受流量影響,還與商品本身的描述、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、用戶(hù)評(píng)論等有較大關(guān)系。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)也要做好商品優(yōu)化,才能提高商品轉(zhuǎn)化率。
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