般的標(biāo)準推廣計劃都是講銷量和評價積累，推廣渠道的鋪開來做的。
我不建議大家盲目的去跟著標(biāo)準計劃操作，也不建議大家從這個角度來思考一個單品該如何推廣。
我想提供另外一個產(chǎn)品思維來給大家作為參考，幫助大家能夠找到更適合自己產(chǎn)品的推廣方向。
不同的產(chǎn)品，他的推廣方式是不同的。
你賣骨灰盒，和賣零食就不能用同一種推廣方法。
賣零食，消費者可能半年能回購很多次，
但骨灰盒，人家一輩子可能就買一次，你想做客戶粘度都沒用，只能下輩子買了。
哎我知道你想說，人家有可能轉(zhuǎn)介紹呀。
這玩意，誰好意思轉(zhuǎn)介紹啊。
難道說，哎哎，我上次買了那個骨灰盒，質(zhì)量還可以，推薦給你一下。
所以你想要做好一個單品的推廣計劃，就要找到它核心成交的點在哪里，他的購物路徑有哪些，他的核心屬性什么。
無腦的去看別人的推廣計劃和運營技巧是沒意義的。
這里我分享一下產(chǎn)品的核心屬性該怎么去理解。
簡單來說玩把他分為三個指標(biāo)：
1.標(biāo)品還是非標(biāo)品
2.復(fù)購還是非復(fù)購
3.沖動還是非沖動
標(biāo)品和非標(biāo)品一定要注意，沒有絕對的標(biāo)品或非標(biāo)品，只有標(biāo)品或者非標(biāo)品的競爭環(huán)境。
而決定產(chǎn)品競爭環(huán)境的，是關(guān)鍵詞，也就是我們說的詞路。
不同的詞路，代表了不同的競爭環(huán)境。
比如說你賣蘋果13手機，消費者去淘寶搜“蘋果13手機”，那這個時候蘋果13就是標(biāo)品競爭；
因為他搜索出來的結(jié)果，基本上都是一模一樣的清一色蘋果13。
但是如果消費者搜“手機”，那就是非標(biāo)品競爭環(huán)境了，因為搜索結(jié)果里會有各種不同型號，不同品牌的手機。
那知道了這個，對我們做推廣計劃有什么幫助呢？
很簡單，用古代兵法來說就是：強而避之。
對于強大的敵人，我們要暫時避開它。
你的產(chǎn)品初期銷量低，競爭力弱，那么就盡量去走一些非標(biāo)品的詞路。
因為那個詞路下的對手都不是很強。
等累積了一定的銷量，具備了跟其他同類產(chǎn)品競爭的能力，那時候就可以進攻標(biāo)品詞路，去搶更多的流量了。
這個思路可以運用到做自然搜索流量時的關(guān)鍵詞選擇，和直通車的選詞計劃中。
下面講第二點，你的產(chǎn)品是復(fù)購還是非復(fù)購。
復(fù)購型產(chǎn)品，有兩種情況：
1.復(fù)購單品
2.復(fù)購店內(nèi)其他單品
復(fù)購單品一般是某種特色產(chǎn)品，比如說某個口味的零食，或者小吃，這種類型絕大多數(shù)都是有明確的競爭對手的標(biāo)品。
復(fù)購店內(nèi)其他單品，就比如服裝，這就需要你做好訪問深度，讓消費者盡可能多的去逛你店鋪的其他產(chǎn)品，并且能夠幫助消費者解決某種需求，比如穿搭，比如質(zhì)量等等。通過這種方式來建立客戶黏度。
這就是復(fù)購型產(chǎn)品的思路。
那如果是非復(fù)購型產(chǎn)品，那就是一錘子買賣。
這種產(chǎn)品就是搶第一次展現(xiàn)，因為只要這個用戶成交了，后續(xù)不會再買。
你想做訪問深度都是很困難的，因為買家搜一個詞就成交了，沒有其他關(guān)聯(lián)需求。
這時候拼的就是價格，銷量，以及一發(fā)入魂的痛點。
所以你會發(fā)現(xiàn)為什么有些產(chǎn)品開直通車，不開搶位助手，基本上就沒流量。
就是這個原因。
第三種，沖動和非沖動產(chǎn)品。
這個很好理解，其實就是說這個產(chǎn)品是否能夠讓用戶沖動消費。
比如你看抖音上帶貨的產(chǎn)品，基本上都是沖動消費型產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品一般具有以下幾個特點：
1.滿足人們某種日常需求（日用品）
2.價格低
3.有娛樂屬性
4.有調(diào)性，引發(fā)共情
符合這些屬性的，基本上都屬于沖動消費型產(chǎn)品。
沖動型產(chǎn)品，就適合做推薦流量，手淘猜你喜歡，引力魔方，甚至直播帶貨等。
而非沖動型產(chǎn)品，比如說五金，工業(yè)器械，挖掘機，骨灰盒。
這種產(chǎn)品上了手淘推薦，你看多少次也不會買啊……
他們就只適合做搜索型流量，因為有明確需求的人才會搜索這類產(chǎn)品。
所以做單品推廣計劃，除了考慮推廣渠道之外，還要分析產(chǎn)品的屬性。
你的產(chǎn)品適合什么推廣渠道，它的成交場景是什么樣的，消費者的下單決策點有哪些。
分析好這些，你才能確定你的產(chǎn)品內(nèi)功從哪里優(yōu)化，流量渠道是用直通車還是引力魔方，活動方案怎么做，淘客能不能跑。
剩下的，就是看推廣效果，然后再調(diào)整具體的環(huán)節(jié)了。
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