你是不是每天都在投直通車，但店鋪還是沒有精準流量？先不說你的直通車數(shù)據(jù)太差的原因，我們開車想要帶動精準流量，就必須要有精準人群。而且每天的開車費用不能時斷時續(xù)，必須要給店鋪帶來的銷量和人氣權重。
我們都知道權重的問題，這也是現(xiàn)在的普遍的情況，如果店鋪把基礎做到位，權重提升了，才能有免費的流量，才有更多的轉(zhuǎn)化，銷量越多銷售額自然會提升。所以操作店鋪的時候，首先要做好賬戶權重，才能帶動店鋪的自然流量。
看看我操作的店鋪，把權重做好了，就會有大量自然流量，看到這里，是不是有的朋友開始慌了。畢竟馬上就要到雙十一見分曉的時刻，還有些商家陷在沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化的深淵中出不來。
毋庸置疑，銷售額也會不斷提升，之前分享過店鋪的權重，但沒有對直通車賬戶和產(chǎn)品的權重細化分析，今天就從這兩點開始分析一下店鋪應該如果操作。
當然，操作店鋪的時候除了關注收藏加購、點擊率這幾項數(shù)據(jù)能提升權重之外，最重要的一個點就是轉(zhuǎn)化。那想提升轉(zhuǎn)化率，就必須要有精準的人群，有了精準人群，給店鋪帶來精準流量，轉(zhuǎn)化也能相應地提升，我們都知道淘寶主要做的就是小而美，而人群標簽是打造小而美店鋪的基礎。
很多掌柜找我抱怨，做高客單的寶貝太難，流量起不來，轉(zhuǎn)化太低，進店的全是低客單流量，但是把價格降低了又沒有利潤，不知道該怎么辦了，接下來我就來說說該怎么做。
一、店鋪為什么被打上低客單人群標簽
很多掌柜發(fā)現(xiàn)，自己店鋪寶貝的成本都不止四十元，標價肯定不會低于四十，但是進店的流量多數(shù)是0-20的人群，為什么大多流量是低價的消費層級？首先要知道店鋪的人群標簽是怎么來的，為什么會被打上低客單人群標簽呢？
1、低價促銷
有的掌柜為了店鋪的流量，就隨意低價促銷，但是操作一段時間后才發(fā)現(xiàn)店鋪人群越來越不精準了，轉(zhuǎn)化越來越低，自然流量的平均消費水平還不如我們產(chǎn)品的價格。這里提醒一下，活動可以給店鋪暫時引來流量，會有一定的收藏加購，但是沒有轉(zhuǎn)化，操作店鋪還要注意寶貝客單價不能低于店鋪平均客單太多。
2、推薦流量
有的掌柜沒有做低價促銷，但轉(zhuǎn)化還是很低，這是怎么回事，看他店鋪的時發(fā)現(xiàn)推薦流量占比很高，我們都知道推薦流量雖多，但是并不精準，所以轉(zhuǎn)化低很正常。
二、怎么打造店鋪的人群標簽
首先我們要知道影響權重的三個標簽，主要以買家標簽，產(chǎn)品標簽和店鋪標簽。
1、買家標簽
現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，一個精準的買家標簽關系著我們店鋪的長期發(fā)展，龐大的系統(tǒng)會根據(jù)消費者的性別，地域，消費水平等一系列的信息匹配一個標簽。當然這個標簽不是固定的，而是隨著消費者的購買行為發(fā)生變化，因為數(shù)據(jù)越大，系統(tǒng)會根據(jù)消費者的搜索習慣，收藏加購、風格及購物的頻率再匹配到一個更深層的標簽。
如果你有一個新賬號，淘寶就會根據(jù)匹配店鋪的寶貝屬性、價格、還有消費者的瀏覽量、購買量，如果購買量越多，買家的標簽就已經(jīng)確定了，匹配度越精準的情況下，后期給店鋪帶來的流量也會更加精準。
比如你是一個寶媽，對寶寶的產(chǎn)品有著很高的要求，也有一定的消費能力，經(jīng)常在淘寶上買一些高端價格的寶貝、這時系統(tǒng)就會給你打上消費能力高的標簽，下次你要買東西時，系統(tǒng)就會直接優(yōu)先給你推送高端的寶貝，所以這里的買家標簽對店鋪起著一個很重要的作用。
2、產(chǎn)品標簽
剛上架的寶貝，系統(tǒng)就會根據(jù)店鋪的寶貝屬性匹配一個基礎的標簽，隨著時間越來越長，上架一段時間的寶貝就會隨著銷量，訪客和瀏覽，收藏加購，這時系統(tǒng)就是進一步給寶貝匹配一個更適合的標簽。
產(chǎn)品標簽就是根據(jù)寶貝分價格和屬性標簽，例如你店鋪賣小孩玩具，店鋪里的玩具都是奧特曼，價格在同類目產(chǎn)品屬于中上等，如果你后期要上新的產(chǎn)品，那系統(tǒng)就會給你店鋪的產(chǎn)品打上中高端的標簽。
3、店鋪標簽
有的朋友說直通車開了人群，為什么最后自然搜索還是上不去？在千人千面下的流量分類不同，店鋪標簽化，店鋪分不同種類，然后再和流量匹配，你只優(yōu)化了千人千面，沒有優(yōu)化店鋪標簽。
首先你要知道店鋪標簽是怎么形面的，這里舉一個簡單的例子，如果你看到一個不認識的人，除了一些基本的特征，更深層的標簽你是沒法知道的。比如他的收入怎么少，什么工作，什么性格等。店鋪標簽怎么設置，同樣的道理，一個新店鋪，搜索引擎也只是通過店鋪寶貝的標題，屬性做出基本判斷，如果要了解更精細的標簽要進一步觀察店鋪和寶貝。
三、具體操作
很多掌柜操作店鋪時，就盯著關鍵詞看，這里注意一下，在操作關鍵詞的同時也要優(yōu)化人群，訪客人群里有很多都可以去投放。從淘寶潛力人群到大促活動人群基本都是系統(tǒng)自動的，這些都不用我們設置，可以適當?shù)馗囊鐑r。自定義人群可手動設置，也是最重要的一個點，分為兩個部分，主要以人口屬性和天氣屬性為主。
1、人口屬性
操作人口屬性時，可以從年齡，性別，類目，客單價，還有一個月消費額度來設定和自己店鋪寶貝相符合的人群，在投放這些人群時，最好的方法就是打開生意參謀，找到買家人群畫像作為參考來投放。
從上圖中，可以清楚地看到性別，年齡，地域，價格，再看一下哪一部分人群的占比是最高的。下一步，可以根據(jù)這個參考，再針對性地做出調(diào)整，覆蓋性地去投放，合理的控制針對精準人群來投放，這樣就能獲得更多的展現(xiàn)，有精準流量的同時也能提升權重和轉(zhuǎn)化。
還有消費層級，這個從后臺數(shù)據(jù)不難看出消費水平的占比，可以重點去投占比高的。如果數(shù)據(jù)不是很明顯的店鋪，可以逐步測試，不要盲目投放，然后再找精準人群投放，設置溢價，也可以進行組合，但是不要太多，我在操作過程中一般就兩個。
2、天氣屬性
有的商家不管類目適不適合做天氣屬性人群都要去試試，其實不是所有的寶貝都適合去做天氣屬性人群，比如家具這類目受天氣影響，是很有必要來做的。投放以后，一定要根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)反饋繼續(xù)優(yōu)化，不要投放完就不管了，這樣怎么會有一個很好的反饋。
在操作店鋪時，沒有調(diào)整之前，要適當?shù)亟o店鋪數(shù)據(jù)一個反應的時間，投放展現(xiàn)點擊多，精準的人群，如果展現(xiàn)點擊太少，就不要增加投放。也不要一上來就是用高溢價的去操作，我操作時前期控制在30%左右，等有了數(shù)據(jù)反饋再去優(yōu)化。
然后在后臺分析買家的購買喜好，這樣我們就能更加清楚的知道買家的實際情況，更好的樹立起精準標簽，投放的時候更有針對性的去投。
前面說了投放人群，在寶貝推廣了一段時間后，還要根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)調(diào)整。可以通過買家屬性，針對職業(yè)，淘氣值還有支付買家的省份，分析出產(chǎn)品的精準人群，還有地域這塊，這樣針對性強，人群也更精準
有了精準人群，如果小賣家前期資金不足的話，可以再次分析出寶貝的下單和支付時段分布高峰期，可以投放主要的時間段，利用精準流量提高轉(zhuǎn)化。開車有風險，燒錢需謹慎，直通車是門技術活，精準投入，精細優(yōu)化，才能燒最少的油跑更遠的路。旺季到來，搶占先機，打造爆款，讓直通車變鈔票搬運工。
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