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九塊九包郵網(wǎng)站是怎么賺錢的?網(wǎng)購低價包郵的運營策略和模式

九塊九的商品包郵,并且商品質(zhì)量還不差,這真的能賺錢嗎?很多人看到“9.9元包郵”的字眼,要么質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量,要么懷疑商家能否賺到錢。   其實九塊九的包郵商品質(zhì)量不一定差,商家也不是賠錢賺吆喝。2020年疫情期間,就有一家牙刷廠,靠著一款9.9元包郵的電動牙刷成功出圈,一年銷量破百萬,年銷售額達2000萬。
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9.9元包郵生意背后的賺錢邏輯是什么?下面我們就以電動牙刷為例來講一講。   首先,我們來看一下9.9元包郵的電動牙刷的生產(chǎn)成本:設(shè)計成本、制造設(shè)備成本、產(chǎn)品配件成本、運營成本和其它成本。其中設(shè)計成本和制造設(shè)備成本雖然看起來很高,但因為通常只需支付ICI,所以只占總成本的20%,而運營成本占總成本的30%。   產(chǎn)品配件成本則是主要支出,占總成本的50%。牙刷廠能將電動牙刷的價格壓到9.9以下,就是嚴(yán)格控制了產(chǎn)品配件成本,然后薄利多銷。所以,即使9.9元包郵,工廠還是有5%-10%的毛利率。
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而且,電動牙刷是需要經(jīng)常更換刷頭的,買了電動牙刷的用戶,基本都會復(fù)購刷頭,這就給了商家和生產(chǎn)商二次盈利的機會,還降低了商家之后的獲客成本。尤其是相比電動牙刷機身,刷頭的毛利更高,更換頻率也高。   這種前端降低購買門檻來提升銷量、后端附屬產(chǎn)品的利潤又可彌補其前端的利潤損失的模式,有個專業(yè)的名詞——剃刀模式。   剃刀模式來自吉列刀片的創(chuàng)始人,搞推銷出身的金·吉列是個營銷天才,極善于把握消費者的心理。他制造了一種“賠本賺吆喝”的假象:吉列的銷售方式是,將一把帶一枚刀片的剃刀架的零售價格定為不到其成本的五分之一,這一價格在消費者看來怎么說都占了大便宜。
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然而,吉列剃刀只能使用吉列發(fā)明的專利刀片,消費者每次購買剃刀,必須買刀片。刀片定價為五美分,而實際成本還不到1美分。   9.9元包郵的商品,大部分都是這個邏輯,看似用戶占便宜了,事實上,商家也并沒有吃虧。

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