之前一直有人來問我朋友圈廣告怎么做，但是基本都問的是“怎么做？多少錢？”反而很少問“精準(zhǔn)投放”問題。
因?yàn)椴还苁窍胪斗排笥讶V告的廣告主，還是想代理朋友圈廣告的代理商，相關(guān)的基礎(chǔ)營(yíng)銷知識(shí)都是多多益善滴。畢竟沒有信息差，就沒有無辜的9菜……
-熱心司機(jī)，在線教學(xué)-
Q1：廣告投放人群的依據(jù)是什么，怎么做到精準(zhǔn)？
大家都知道，投朋友圈廣告的時(shí)候可以選擇合適的人群來進(jìn)行較為精準(zhǔn)的投放，那么這是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
騰訊結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的消費(fèi)者人群刻畫，并通過不同的方式給用戶進(jìn)行標(biāo)簽。當(dāng)你在訪問某款A(yù)PP或者搜索了某些內(nèi)容時(shí)，都會(huì)通過程序算法給你進(jìn)行自動(dòng)的標(biāo)簽。
舉個(gè)例子——
假設(shè)在騰訊的軟件里輸入以下問題：汽車應(yīng)該怎么保養(yǎng)？
系統(tǒng)會(huì)將自動(dòng)把這句話進(jìn)行分詞：汽車/應(yīng)該/怎么/保養(yǎng)/？
獲得關(guān)鍵字和詞袋：汽車 保養(yǎng)
然后再由關(guān)鍵字拓展進(jìn)行：汽車保養(yǎng)服務(wù) 汽車保養(yǎng)周期 汽車保養(yǎng)和維修
到這一步基本上就可以給貼上一個(gè)和汽車相關(guān)的標(biāo)簽，只要投放廣告的人選擇這個(gè)標(biāo)簽?zāi)阍谒姆秶鷥?nèi)的話將會(huì)收到廣告。
關(guān)鍵詞只是標(biāo)簽體系的一小部分，還有LBS定位、行為、愛好等等。
Q2：以汽修廠為例，朋友圈廣告投放需要注意哪幾點(diǎn)？
首先你得了解自己店里車主的畫像，服務(wù)的車型屬于什么檔次、車型、車主年齡段（幾歲到幾歲）、現(xiàn)有客戶的手機(jī)號(hào)、經(jīng)常出入的區(qū)域、興趣、愛車。這些信息越詳細(xì)，你的曝光客戶越精準(zhǔn)。
其次了解你的廣告購(gòu)買方式：排期購(gòu)買或者競(jìng)價(jià)購(gòu)買。關(guān)于這兩種購(gòu)買方式的詳細(xì)解釋和具體價(jià)格我就不贅述了，其他答主也都寫過。
Q3：投放效果如何判定？
一般朋友圈廣告的用戶點(diǎn)擊率在1~3%。超過3%算是一個(gè)比較不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。
也就是說在你用戶標(biāo)簽選擇正確的情況下，10萬次曝光將會(huì)有1000人左右點(diǎn)擊你的廣告詳情頁(yè)。
1000人點(diǎn)擊不等于1000人會(huì)參與活動(dòng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著你詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)生變化。
我們現(xiàn)在來模擬一下如果有門店需要在朋友圈投放活動(dòng)，用戶訪問活動(dòng)時(shí)會(huì)有以下這樣的路徑：曝光→點(diǎn)擊→瀏覽廣告詳情頁(yè)→跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)→轉(zhuǎn)化。
其實(shí)每一步用戶的操作都會(huì)有轉(zhuǎn)化率，怎么提升轉(zhuǎn)化率就得從素材上不斷的優(yōu)化。千萬不要覺得做完一版素材之后就能一直用下去了
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