之前一直有人來問我朋友圈廣告怎么做，但是基本都問的是“怎么做？多少錢？”反而很少問“精準投放”問題。
因為不管是想投放朋友圈廣告的廣告主，還是想代理朋友圈廣告的代理商，相關的基礎營銷知識都是多多益善滴。畢竟沒有信息差，就沒有無辜的9菜……
-熱心司機，在線教學-
Q1：廣告投放人群的依據是什么，怎么做到精準？
大家都知道，投朋友圈廣告的時候可以選擇合適的人群來進行較為精準的投放，那么這是如何實現的呢？
騰訊結合大數據進行多維度的消費者人群刻畫，并通過不同的方式給用戶進行標簽。當你在訪問某款APP或者搜索了某些內容時，都會通過程序算法給你進行自動的標簽。
舉個例子——
假設在騰訊的軟件里輸入以下問題：汽車應該怎么保養？
系統會將自動把這句話進行分詞：汽車/應該/怎么/保養/？
獲得關鍵字和詞袋：汽車 保養
然后再由關鍵字拓展進行：汽車保養服務 汽車保養周期 汽車保養和維修
到這一步基本上就可以給貼上一個和汽車相關的標簽，只要投放廣告的人選擇這個標簽你在他的范圍內的話將會收到廣告。
關鍵詞只是標簽體系的一小部分，還有LBS定位、行為、愛好等等。
Q2：以汽修廠為例，朋友圈廣告投放需要注意哪幾點？
首先你得了解自己店里車主的畫像，服務的車型屬于什么檔次、車型、車主年齡段（幾歲到幾歲）、現有客戶的手機號、經常出入的區域、興趣、愛車。這些信息越詳細，你的曝光客戶越精準。
其次了解你的廣告購買方式：排期購買或者競價購買。關于這兩種購買方式的詳細解釋和具體價格我就不贅述了，其他答主也都寫過。
Q3：投放效果如何判定？
一般朋友圈廣告的用戶點擊率在1~3%。超過3%算是一個比較不錯的數據了。
也就是說在你用戶標簽選擇正確的情況下，10萬次曝光將會有1000人左右點擊你的廣告詳情頁。
1000人點擊不等于1000人會參與活動，這個轉化率會隨著你詳情頁的設計產生變化。
我們現在來模擬一下如果有門店需要在朋友圈投放活動，用戶訪問活動時會有以下這樣的路徑：曝光→點擊→瀏覽廣告詳情頁→跳轉落地頁→轉化。
其實每一步用戶的操作都會有轉化率，怎么提升轉化率就得從素材上不斷的優化。千萬不要覺得做完一版素材之后就能一直用下去了
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