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淘寶的運營模式是什么？淘寶電商運營常見的七大模式分析

竹子 ? 2023年3月7日 15:46:17 ? 好文推薦 ? 閱讀 936

現在淘寶店家多如牛毛，但其中的大部分都無人關注、經濟效益很低，只有不到1%的網店能在其中脫穎而出，成為佼佼者。仔細觀察這些在網絡上存活較久的網店，我們會發現，它們有一個共同點：以自我為中心，積極發展自己的產品。這些網店的運營模式可以分為七種，每種模式所針對的方向不同，所以市場也不同，但卻都為自己帶來了豐厚的利益。

第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經營的方面浪費時間，因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。實際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關鍵的一點就在于它們已經打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認可。因為有了這種品牌知名度，所以它們根本不需要進行大力推廣，就會有很多消費者主動上門來購買它們的產品。這一點是令人羨慕的，但對草根創業者來說，又是難以實現的，因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。 第二種模式是風格店鋪，淘寶上風格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費者對某種風格的偏好。正因為如此，消費者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響。 第三種模式稱之為“神店”，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產品在一個小時之內就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。“神店”之所以這么”神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經濟的路數，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷，利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因為價格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品。 第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進行細分，從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經營好，需要的是一雙善于發現、善于觀察、能找出細分市場的眼睛。比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈。所以，永遠不要抱怨產品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到。 第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的。 第六種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產品在網上賣得也是非常不錯的。除了土特產之外，還可以賣一些具有創意的產品，比如現在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失。類似的產品在網上也是非常暢銷的。 第七種模式是超級分銷店鋪，當消費者在網上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網_上搜索關鍵詞“南極人”，會發現相關的網店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的。

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