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最近一周,一只瘋狂的“兔子“頻頻引發(fā)熱議。 因“低價(jià)傾銷(xiāo)”,且整改未達(dá)要求,極兔速遞等被義烏郵政管理局整治,主要措施是停運(yùn)部分分撥中心,已于當(dāng)日?qǐng)?zhí)行。緊接著,一則來(lái)自拼多多名為《對(duì)“極兔速遞散發(fā)平臺(tái)規(guī)則及同平臺(tái)合作關(guān)系”不實(shí)消息的聲明》顯示,極兔速遞被拼多多劃清界限。 實(shí)際上,自2020年進(jìn)軍中國(guó)后,極兔速遞進(jìn)入公眾視線,多半是因其低價(jià)搶奪市場(chǎng)。以價(jià)換量的競(jìng)爭(zhēng),讓原本較為平靜的快遞市場(chǎng),再掀風(fēng)浪。
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快遞每單不到1.4元,極兔因“低價(jià)傾銷(xiāo)”被罰 消息顯示,極兔速遞等此次被責(zé)令整改的主要原因是“低價(jià)傾銷(xiāo)”。此前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)普遍的成本價(jià)1.4元/單,對(duì)整個(gè)快遞市場(chǎng)造成了一定的影響。 義烏郵政管理局于4月6日下發(fā)的警示函顯示,該局已相繼四次通知極兔速遞等不得用遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo),由于4月9日仍未達(dá)到整改要求,所以義烏郵政管理局責(zé)令其部分分撥中心停業(yè)整頓。 在《對(duì)“極兔速遞散發(fā)平臺(tái)規(guī)則及同平臺(tái)合作關(guān)系”不實(shí)消息的聲明》中,拼多多稱(chēng),極兔速遞部分網(wǎng)點(diǎn)、工作人員在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中向商家傳達(dá)“拼多多訂單使用極兔速遞發(fā)貨可以免除虛假發(fā)貨相關(guān)處罰、被處罰機(jī)率低”“有拼多多投資、雙方有特殊合作關(guān)系”等,均為不實(shí)消息。 低價(jià)傾銷(xiāo)成了極兔快遞的關(guān)鍵詞,被拼多多扶持在業(yè)內(nèi)也是心照不宣。它到底是怎么樣的一只兔子? 公開(kāi)信息顯示,極兔的創(chuàng)始人李杰來(lái)自步步高的OPPO體系,極具威望和號(hào)召力。2015年,李杰在印尼創(chuàng)立“J&T Express”,很快成為東南亞第一大電商快遞公司,業(yè)務(wù)覆蓋越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨、泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家。 之后,李杰將J&T帶回國(guó)內(nèi),通過(guò)“借殼”龍邦快遞拿到許可證,并取名為極兔。2020年3月,極兔正式起網(wǎng)。 記者注意到,在極兔官網(wǎng)顯示的合作伙伴中,拼多多位列第一。之所以外界將極兔視作“拼多多”系,還有一個(gè)原因是拼多多創(chuàng)始人黃崢是OPPO創(chuàng)始人段永平的門(mén)徒之一。
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還來(lái)不及統(tǒng)一服裝和電瓶車(chē),背靠拼多多,快速奔跑的極兔對(duì)通達(dá)系構(gòu)成了威脅。據(jù)報(bào)道,目前極兔速遞日均訂單量已經(jīng)穩(wěn)定在2000萬(wàn)單左右,訂單攀升速度甚至超過(guò)部分通達(dá)系快遞企業(yè)。而能從后者中殺出重圍,靠的是就是價(jià)格戰(zhàn)。 杭州一位通達(dá)系網(wǎng)點(diǎn)加盟商告訴記者,極兔從運(yùn)營(yíng)第一天開(kāi)始就在“亂放價(jià)格”。“我們沒(méi)參與,價(jià)格戰(zhàn)打不起,結(jié)果就是,很多客戶都不合作了,日子越來(lái)越難過(guò)。” 網(wǎng)點(diǎn)小老板經(jīng)營(yíng)陷入困境,小哥們也越來(lái)越難。一位小哥告訴記者,據(jù)自己觀察,目前網(wǎng)點(diǎn)基本不盈利,老板發(fā)工資都困難,現(xiàn)在又是淡季,自己的收入除了房租吃吃喝喝也沒(méi)啥了。“我們對(duì)于大客戶正常價(jià)格每票三四塊錢(qián),極兔一兩塊都做。一些老客戶不那么在意價(jià)格,還能留住,一部分還是流失了。” 低價(jià)的底氣需要資金的支持。4月7日,有消息稱(chēng),極兔速遞已經(jīng)完成了一筆18億美元的融資,由博裕資本領(lǐng)投5.8億美元,紅杉資本和高瓴資本同時(shí)跟投,投后估值達(dá)78億美元。 順豐控股一再跌停,與極兔價(jià)格戰(zhàn)沖擊有關(guān)? 快遞行業(yè)10多年來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,順豐控股一直以來(lái)都被認(rèn)為是基礎(chǔ)最好,盈利能力最強(qiáng)的白馬股。不過(guò),就在4月8日晚順豐控股發(fā)布了一季度預(yù)告,虧損超9億元,直接導(dǎo)致4月9日順豐控股一字跌停。 順豐控股對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)較大給出了前期投入大、疫情拖累等諸多原因。王衛(wèi)甚至公開(kāi)道歉,不過(guò)4月12日開(kāi)盤(pán),順豐控股跌超過(guò)5%,隨后再度下探,盤(pán)中一度跌停,截至下午收盤(pán),跌9.38%,報(bào)65.9元/股。 但有業(yè)內(nèi)人士指出,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是順豐業(yè)績(jī)慘淡主要原因。 價(jià)格低于成本的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),讓整個(gè)行業(yè)陷入不健康發(fā)展的惡性循環(huán)。 上市快遞公司2月快遞服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)顯示,順豐控股業(yè)務(wù)量增速為47.16%,韻達(dá)股份、圓通速遞業(yè)務(wù)量同比增速均超100%。單票收入方面,2月,圓通速遞同比降幅最小,為5.92%;順豐控股、韻達(dá)股份同比分別下降16.93%、28.48%。 顯然,行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)延續(xù)。業(yè)務(wù)量均有幅增長(zhǎng),但是單票收入?yún)s在下降,陷入了“增量不增收”的困境。 消費(fèi)體驗(yàn)為何沒(méi)更好?成本和快遞的費(fèi)用倒掛 快遞低于成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)背后,是資本大鱷的競(jìng)爭(zhēng),以低價(jià)拿市場(chǎng)份額,以市場(chǎng)份額去上市,上市后將成本轉(zhuǎn)嫁給股民,這種發(fā)展是不健康的。這次極兔快遞因?yàn)椤暗蛢r(jià)傾銷(xiāo)”被罰款,是監(jiān)管層的一記警鐘。 那么,從消費(fèi)者的角度講,價(jià)格戰(zhàn)之下,快遞費(fèi)低不是更好?事實(shí)并非如此。 一方面,現(xiàn)在快遞對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格并不低。只是針對(duì)電商大客戶,量越大價(jià)格就越低。更重要的是,試想一下,為什么物流速度快了,但服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有提升,被消費(fèi)者詬病的不送上門(mén)似乎愈演愈烈? 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這正是因?yàn)槌杀竞涂爝f的費(fèi)用倒掛引起的。快遞行業(yè)每年的成本都在增長(zhǎng),快遞價(jià)格卻走低,按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)說(shuō)是背道而馳的。 為了保證正常運(yùn)營(yíng),快遞公司普遍采取了降低末端派費(fèi)的策略,一降再降的派費(fèi)支撐不了快遞員提供上門(mén)的服務(wù),被迫放入快遞驛站等代收點(diǎn)。快遞驛站等也因此成為快遞不送貨上門(mén)的“背鍋俠”。 快遞物流專(zhuān)家趙小敏表示,單一的價(jià)格戰(zhàn)模式對(duì)市場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)生很大影響,不過(guò)或在未來(lái)三四個(gè)月迎來(lái)臨界點(diǎn)。“屆時(shí)采用價(jià)格杠桿模式,可能業(yè)務(wù)量也無(wú)法提升,相反網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)加劇,甚至出現(xiàn)股債雙殺的局面。”在趙小敏看來(lái),之后或進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)2.0版本。在新的競(jìng)爭(zhēng)階段,比拼的是包括產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)金流等在內(nèi)的組合拳。 值得注意的是,有消息稱(chēng),極兔2021年將力爭(zhēng)日均4000萬(wàn)件的目標(biāo),這意味著極兔還將爭(zhēng)搶其他通達(dá)的增量部分乃至存量部分。這種局面,將進(jìn)一步挑戰(zhàn)三通一達(dá)等企業(yè)的市場(chǎng)地位。對(duì)順豐和通達(dá)系來(lái)說(shuō),逆水行舟,不進(jìn)則退。

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