什么是地推銷售？關(guān)于這個(gè)問題，回答的版本太多了，在不同的銷售培訓(xùn)會(huì)聽到不同的答案。今天我用自已的話來回答什么是地推銷售這個(gè)問題，簡單的闡述一下。
銷售的過程是：1建立和客戶的聯(lián)系 2抓住注意力 3提取產(chǎn)品優(yōu)勢 4抓住客戶痛點(diǎn)，滿足客戶需要 5解決客戶的疑慮 6談價(jià)格 7促成交。
先來談?wù)劦谝稽c(diǎn)，首先是要和客戶建立聯(lián)系，比如電話銷售，上門客戶面銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等等這些方式，你總得和客戶搭上話，你才有可能發(fā)展下一步。
地推打招呼一定要熱情，三句話完成自我介紹，打招呼，我是誰，做什么的，就可以了。不需要說太多。
抓住客戶的注意力，地推銷售來說，你去拜訪一個(gè)陌生客戶，你必須讓客戶的注意力在你身上，不然你一邊講解你的產(chǎn)品，她一邊打著撲克，那這個(gè)單子絕對(duì)成不了。
那么怎么讓客戶的注意力放在你的身上呢？這個(gè)時(shí)候提取產(chǎn)品優(yōu)勢這個(gè)步驟就要發(fā)揮作用了，你的產(chǎn)品優(yōu)勢能幫助客戶去解決問題，抓住客戶的痛點(diǎn)，這樣客戶才會(huì)聽你說。
當(dāng)你的產(chǎn)品能夠抓住客戶痛點(diǎn)的時(shí)候，同時(shí)就是滿足了客戶的需要。這個(gè)時(shí)候的客戶有興趣聽你說下去了，你就可以開始介紹你的產(chǎn)品的優(yōu)勢了。
產(chǎn)品講解完畢，客戶會(huì)說出一些不要的理由，簡單說就是客戶會(huì)說對(duì)產(chǎn)品的看法，這個(gè)時(shí)候，你就要打消客戶的疑慮，客戶在什么問題上糾結(jié)，你就把糾結(jié)的問題打消，這就算成功一大半了。
下一個(gè)過程，那就是談價(jià)格了，很多單子丟掉的原因就是價(jià)格，談價(jià)格可以從對(duì)比（今天你100，明天給別人90，客戶心里肯定不舒服），統(tǒng)一價(jià)，性價(jià)比最高，分解成價(jià)格一天多少錢，這幾個(gè)方面來議價(jià)。這個(gè)談價(jià)格的方面可以另外寫文章講述。
最后一步不用說了，那就是一手交錢一手交貨了。
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