今年抖音電商的整個轉(zhuǎn)化鏈路逐步完善后，對應(yīng)的巨量千川后臺越來越完善，相較于之前的抖音AD廣告從學習期到放量期的艱難度過，以及復雜的操作流程外，現(xiàn)如今優(yōu)化師們更多的賬戶后臺操作選擇了穩(wěn)定成本投放。?
穩(wěn)定成本投放的準入門檻相對來講較低，對小白優(yōu)化師比較友好。對于廣告主們來講，首要目標不是快速的擴量，而是穩(wěn)定成本，防止過度的消耗。畢竟現(xiàn)如今的媒體環(huán)境除去大預算的廣告主們，基數(shù)龐大的群體就是中小企業(yè)廣告主了。對于中小型企業(yè)廣告?zhèn)兒诵哪繕耸窃诔杀究煽氐那疤嵯拢鸩降姆帕俊；诖耍蘖壳Т◤V告的穩(wěn)定成本投放終于上線。
本文針對如何進行穩(wěn)定成本投放以及如何roi計算的正確方法展開聊聊。
在進行roi支付的投放前或者叫正式開啟千川投放前，直播間需要具備的幾個基礎(chǔ)條件是：直播間有穩(wěn)定的爆款單品、主播的承接能力ok，以及大概知道主播能夠承接住多大的量。如果對于量級需要測試時，前兩個是必備的條件。如果這三件事沒有搞定時，貿(mào)然開啟千川投放，對于企業(yè)來講是有點浪費錢的意思。
對于優(yōu)化師來講，這更且必須具備的條件！因為優(yōu)化師雖然是花錢的，但要讓錢花得有價值、讓錢花得對企業(yè)有幫助！不然花小錢還是花大錢都沒有任何意義！
千川的賬戶投放階段分為準備期、起量期和穩(wěn)定期。
準備階段是用來進行直播間的各項基礎(chǔ)工作的準備，及轉(zhuǎn)化鏈路的跑通。直播間的節(jié)奏、話術(shù)、玩法，爆款單品的確定，主播的承接能力等等。
巨量千川開啟投放時進入賬號的起量階段。起量階段的投放重點是，測算出盈虧線，用以投放roi支付的轉(zhuǎn)化指標。理論上來講，測算出來后，預算可以無限放大。
盈虧線=平均客單價*（平均毛利率-平臺扣點-團隊提成點）-物流成本-公攤成本
比如盈虧線=客單價100*（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-公攤成本10=8
即激進的方式是，把支付roi設(shè)置成8，通投拉滿的方式跑量。保守方式下調(diào)30%-50%，即支付roi設(shè)置成4-6。
在計劃跑通跑穩(wěn)之后，復制計劃，并進行出價的下調(diào)，下次階梯按照5%-10%設(shè)置。
跑量穩(wěn)定后，陸續(xù)關(guān)閉高價計劃，進行縮減轉(zhuǎn)化成本。
主力計劃操作完成后，可復制主力計劃進行變量的測試，進行多維度的測試迭代，用以拉長計劃的衰退期。
同時保持每日的基建，基建數(shù)量維持在30-50條，同時輔以10條+的新計劃進行上線測試。
以上的行為是賬戶起量階段的必備操作行為。
不過在進行實際操作的過程中，通常會遇到的問題是：
賬戶跑不動或者跑飛了。
跑不動的表象原因是出價沒有競爭力，但作為優(yōu)化師需深究的深層次原因是，主播間的競爭力變差，如點擊率ctr、轉(zhuǎn)化率cvr的下降；直播時段的競爭過于激烈；轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠，賬戶模型學習不充分；賬戶沒有目標轉(zhuǎn)化人群或目標轉(zhuǎn)化人群過窄。
跑飛的表象原因是出價競爭力過高，根本原因可能是，計劃出價過高；相對競爭力變強；視頻爆量；爆品爆量。
優(yōu)化師們在盯盤時，切忌心浮氣躁和僥幸，因為賬戶的跑不動或跑飛可能是一時的，需要去深究原因定位問題，并進行相應(yīng)的調(diào)整。
盈虧線是動態(tài)變化的，巨量千川賬戶也是需要動態(tài)調(diào)整的，沒有一勞永逸。
無論是之前的信息流廣告還是現(xiàn)今的巨量千川廣告，優(yōu)化師需要時刻保持的對賬戶的敬畏心。沒有一成不變的計劃和投法，但也不要為此懼怕，大膽的試錯及快速的相應(yīng)反饋，及時調(diào)整。
萬變不離其宗，無論是變換什么樣的方式，最終服務(wù)的都是人，都是用戶。
如何始終給用戶提供價值，才是核心。
給用戶提供的價值無非是情緒價值和價格優(yōu)勢價值。那應(yīng)用到廣告素材中亦是如此。
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