很多淘寶新手都不知道，紅海市場和藍(lán)海市場是什么意思？
簡單來說，藍(lán)海市場就是競爭小，紅海市場就是競爭大。
但是如果你要選品的話，可不能這樣非黑即白地對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品，這里我們要細(xì)分一下每個(gè)產(chǎn)品，需要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品更準(zhǔn)確、更深入的加以分析。
一：紅海市場
紅海市場，我把它定義為競爭白熱化的時(shí)候，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，就是供大于求：整個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)品的供給量大于消費(fèi)者的需求量。那怎樣去判斷是否是供大于求呢？
1：產(chǎn)品數(shù)量多
這時(shí)候我們需要看整個(gè)淘寶市場中的在線商品數(shù)和有交易商品數(shù)就可以了。
比如我們搜索關(guān)鍵詞“防曬帽”，這時(shí)候我們看第一頁的搜索結(jié)果，像這個(gè)產(chǎn)品，肯定是供大于求的：
然后我們?cè)谔D(zhuǎn)到結(jié)果的第30頁，可以看到，它的整體銷量還有200+以上。
所以這種商品它的競爭熱度已經(jīng)發(fā)展到非常的地步了。
我們?cè)偃プ龅臅r(shí)候就很難做了，它這個(gè)產(chǎn)品的市場就是紅海了，對(duì)于這種產(chǎn)品的判斷給大家一個(gè)小技巧：
比如說銷售產(chǎn)品的季節(jié)到了尾聲的時(shí)候，或者產(chǎn)品的熱度已經(jīng)開始下滑的時(shí)候，也或者產(chǎn)品的增長趨勢(shì)達(dá)到最巔峰的時(shí)候，這時(shí)候競爭往往都是最大的。
2：價(jià)格競爭大
我們?cè)诳纯催@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格段，可以看到這個(gè)“防曬帽”的產(chǎn)品的價(jià)格分布在各種各樣階段的價(jià)格都有。像這種情況下，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格范圍已經(jīng)沒有什么選擇性了，這種情況下也是很難去做的。
除非比如我們選到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)整體的價(jià)格階段中，它的低價(jià)位段的或者說中等價(jià)位段的銷量很高。但是更高一點(diǎn)價(jià)位段銷量很低，說明這個(gè)高價(jià)位段沒人做，競爭也很小，這就是我們?nèi)ミx擇的產(chǎn)品價(jià)位段。
3：產(chǎn)品很難細(xì)分
就像我們之前舉的“馬桶墊”的例子，對(duì)于這種產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)很難再細(xì)分下去了，比如一般馬桶墊可以按照功能和顏色細(xì)分有：加熱的，不同顏色的，不同款式，僅此而已，所以已經(jīng)很難再細(xì)分的，意味著很難再去選到競爭相對(duì)比較小的款。
4：大品牌多
如果這個(gè)產(chǎn)品下，有很多大品牌，那說明這個(gè)產(chǎn)品競爭也很大，因?yàn)樗呀?jīng)出現(xiàn)壟斷的情況。比如積木這個(gè)行業(yè)，我們搜索“積木”的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，流量最大的詞不是“積木”，而是“樂高積木”，就像搜索“堅(jiān)果”的時(shí)候，可能流量最大的詞不是“堅(jiān)果”，而是“三只松鼠”一樣。
像這種產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)很難做了，所以我們把以上幾類的情況歸納為屬于紅海市場情況。
反之比如產(chǎn)品的價(jià)格競爭還沒有大到很難再去找到價(jià)格細(xì)分去做的產(chǎn)品。或者產(chǎn)品款式還可以再細(xì)分一下。這些情況都不屬于紅海情況。
二：藍(lán)海市場
對(duì)于藍(lán)海市場的產(chǎn)品，我們也要有正確認(rèn)識(shí)，藍(lán)海產(chǎn)品并不會(huì)一直都是藍(lán)海產(chǎn)品，
所謂藍(lán)海產(chǎn)品其實(shí)只是說明它只是處于競爭初期。也就是產(chǎn)品的款式、價(jià)格、市場情況等還處于競爭初期的狀態(tài)。
1：價(jià)格段藍(lán)海
處于在價(jià)格段藍(lán)海的產(chǎn)品，說明在這樣情況下產(chǎn)品的價(jià)格段是不會(huì)有太大競爭的。因?yàn)樽铋_始發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的人，他一定不會(huì)去想著我要做另外一個(gè)價(jià)格段，一般可能是跟對(duì)手的產(chǎn)品，跟對(duì)手的價(jià)格，甚至是去跟對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)而不是去創(chuàng)立一個(gè)新的一個(gè)價(jià)格段去做。
2：產(chǎn)品屬性藍(lán)海
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的屬性還能夠在細(xì)分，而且這個(gè)細(xì)分屬性還有很多需求，這就是產(chǎn)品屬性藍(lán)海，比如我們發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品樣式做得更可愛一點(diǎn)，銷量會(huì)更好，那我們就只做這個(gè)款式的產(chǎn)品，或者做某一種顏色的細(xì)分銷量更好，就做這種顏色。這些都是產(chǎn)品屬性的細(xì)分領(lǐng)域。
3：沒有壟斷
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品沒有被壟斷也說明這個(gè)產(chǎn)品還處于藍(lán)海階段，就像上面提到的“樂高積木”，只要是某種品牌沒有壟斷該產(chǎn)品，那其他品牌的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)。
這就是我理解的紅海和藍(lán)海市場，所以它們根本就不是僅僅在數(shù)據(jù)意義上的藍(lán)海和紅海，而是要真正的去理解關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品的所處的的情況。
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