淘寶創業有人靠的是努力,有人靠的是運氣。努力和運氣那個更重要?相信很多人選擇運氣,努力了才能知道你有沒有運氣?很多人一直在努力,能不能成功倒不是最重要的,盡人事聽天命,盡力就好,此生也無遺憾。
淘寶創業門檻太低,1000元保證金,一張身份證,店鋪就開起來了,目前淘寶擁有900萬賣家,很龐大的數字,不管什么人都可以開店鋪,只要你有一顆創業的心,就足夠了。
隨之而來的是服務公司,快遞,運營,培訓,攝影,美工設計等一系列的公司,涉及的行業很多,還有一些隱形公司,相信你們都很了解。不了解的我就救不了你了,你太小白了,需要多學習交流,今天就來個大吐槽,說說一些可以說的事情,讓你們更了解淘寶一點,或許可以讓你少走彎路。
一、淘寶五行

1.資金 2.運營技術 3.美工視覺 4.資源匹配 5.產品
相輔相成,缺一不可,三個輪子的汽車可以開嗎?答案是不固定的,非要辯個是非就沒意思了,這人世間的是是非非又有誰可以說的清楚。
創業的老板缺運營,不會美工,沒有資源,因為不懂開始被各種忽悠各種騙,很多的招式是這樣的,只要你在我們這里繳了費用,每天看著手機就行了,我們會有專門的技術人員幫你做,保證你一年賺100萬,不用你操心。這種好事真的有嗎?很多居然就信了,一年服務費3萬。有些人專門騙這種老板,他們為什么會被騙?原因一缺乏對淘寶的了解,原因二,占便宜的心里,不想占便宜就不會吃虧上當。
創業的小白需要干什么?首先要了解各種套路,不要被騙,一般給你保證效果的都是騙子,好不容易花點錢找個地方學習,最終發現原來自己太單純了,其實不是你單純,是你期望太高,正視淘寶正視自己,千萬別想著天上掉餡餅的事情,認真學習才是王道,自己努力才是最關鍵的,淘寶還是可以賺錢的,我有個學員只會做兩件事,選款改款,上新,等著款自然爆,利潤高達50%,一天差不多可以賺5000,你說淘寶不能賺錢?義烏有個姐們也是這樣什么都不懂,就會選款,上新,一年能賺200萬,今年想在自己缺失的地方下功夫,就找到了我們一扇門電商,一天的營業額可以做到6-8萬,估計她們今年可以賺到300-400萬,店鋪沒有大爆款,全是小爆款。可見選款的重要性,我們一直在強調選款,標品就不存在選款問題,做推廣就好了。
這也是陰陽之道,老板需要運營,運營需要老板,老板也能是運營,運營也能是老板,前提是你要學習技術,有一套完整的運營思路。淘寶培訓www.hzesm.com
資源和美工都是錢可以解決的問題,美工一定要找好的,差的沒有用,而且浪費錢,視覺的包裝很重要,我們的產品全靠視覺呈現,沒有觸感,只有觀感。
想一下自己的短板是什么?需要補足什么?就可以走的長遠,道是自己選的,沒人逼你,天若有情天亦老,人間正道是滄桑,淘寶已經趨向于合伙人模式,而不是一個人埋頭干,想賺更多的錢就需要更多的人,這個道理是不變的。
二、淘寶陰陽

點擊率和轉化率就可以看做是陰陽,陰陽它是自然界的客觀規律,是萬物運動變化的本源,是人類認識事物的基本法則。陰陽的概念源自古代中國人民的自然觀,古人觀察到自然界中各種對立又相聯的大自然現象,如天地、日月、晝夜、寒暑、男女、上下等,便以哲學的思想方式歸納出”陰陽”這概念。
一陰一陽謂之道,有好的點擊率沒有好的轉化率難做爆款,沒有好的點擊率有好的轉化率難做爆款,只有點擊率好轉化率才可以做爆款,又陰又陽水到渠成。
這也是我們做了那么久對淘寶的理解,解決這個兩個率的問題,幾乎就解決店鋪內大部分的問題。
點擊率,是無法逃開的問題,很多人認為自己的視覺做的很好了,既然好為什么流量進不來?那就是還是不好,又會說一句,同行大多數都是這樣,真的是這樣嗎?沒有對比就沒有傷害,你絕得5%已經非常好了,豈不知同行平均都是8%,更別說優秀了。
轉化率也是一樣,要跟客單價和同行做對比,有穩定的轉化,做爆款就很簡單。
三、淘寶乾坤
乾意味著市場容量,很多同學做著沒有市場容量的產品,還有的做著不符合淘寶市場需求的產品,有很多一個確認收貨可以做到淘寶首頁,過來診斷店鋪,你這樣讓我很為難,我能說什么?
坤意味著承載力,產品的價格與市場的匹配度,建議做價格區間中受眾最廣,喜歡度最高的價格,也有無良商家亂定價,導致價格戰,最終大家一起同歸于盡,每天給自己一刀,活下的可能會覺得你就賺了,如果再來一個和你拼自殘的,你怎么辦?繼續每天給自己一刀?只能說,兄弟,安息吧!
四、淘寶吉兇
吉兇,指未來的好運氣和壞運氣。
君子不立危墻之下,明知道很危險還要去做就是大兇,遠離危險就是大吉,例如,黑車,黑搜索這些都很危險,終究不是正道,小試即可,切莫迷戀,去年有一同學,玩黑車開始賺了不少錢,最后全部身家投入進去,做了50萬的貨,黑車突然不能玩了,人蒙圈了,怎么解決這個50萬貨源的問題。
提醒大家盡量不要去壓庫存,很多死在庫存上面的,特別是大店鋪,庫存最后全變垃圾,白菜價出售。
想要逆天改命,只能通過努力學習,學習的途徑有很多種,達者為師,今日的小白將是明日的大神。
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