我們通過多方面的研究分析，確定藍海產品可以操作之后。那么我們就要開始準備上架產品了，上架之前我們有很多細節(jié)都要處理好，這樣才會更加有利于之后的轉化。
- 主圖
- 寶貝標題
- 確定寶貝類目
- 詳情頁
- 補單計劃
- 基礎評價/問大家
主圖、詳情，我們一般都會參照對手的大致風格與模版，準備好各項文字賣點之后交由美工去處理，這一塊就不多說了。
寶貝類目、補單計劃，基礎評價/問大家這一些同樣也是參考競爭對手的操作手法，盡量做到專業(yè)，逼真。寶貝類目一定要選對，否則你將無法拿到該類目下的搜索流量。
這里面有一個很重要的環(huán)節(jié)，那就是給寶貝擬定標題，這個時候我們千萬不能直接復制前幾名的標題。如果一旦復制，我們上新的寶貝在那些關鍵詞下面根本沒有任何權重，在真實買家搜索的時候，我們拿不到展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，也就意味著沒有流量。
淘寶的標題規(guī)定的長度是60個字符，30個漢字。取標題的時候，我們不能浪費任何一個字，盡量全部填滿，這樣才能獲得足夠多詞的展現(xiàn)。
那么問題來了，新品上新的時候，我們該如何擬定標題逐漸積累主要關鍵詞的權重呢？
關鍵詞分為以下幾類：
- 核心詞——也就是我們店鋪產品的定位，也就是詞根。
- 屬性詞——修飾產品的名詞。例如：產品的款式、樣式、顏色、特色。
- 目標詞——核心詞+屬性詞
- 長尾詞——多個屬性詞的疊加
在這里，我們必須要了解一個底層邏輯：
訪客人數(shù) = 展現(xiàn)（曝光）*點擊率
通俗的講：“標題關鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”；再被“主圖”刺激而產生“點擊”行為，才是“搜索流量/訪客”。
“關鍵詞”是否能被顧客“搜索且看到產品”，就取決“排名先后”；而決定“關鍵詞”初始的“排名”，就是“店鋪權重”、“單品權重”“關鍵詞權重”了。
產品在某個關鍵詞下面的綜合排名=店鋪權重+單品權重+關鍵詞權重
店鋪權重和單品權重是隨著時間增長而增長，我們能夠把握的只有去增加關鍵詞的權重，去拿到排名。
關鍵詞的權重=坑產+付款人數(shù)
只有我們在某個關鍵詞下積累足夠多的坑產和付款人數(shù)，淘寶才能給我們分配更多的展現(xiàn)。所以剛上架新品的時候，我們要主刷競爭度比較低的關鍵詞，拿到這些關鍵詞的權重之后，才逐步刷競爭度大的核心詞。否則，新品上架后，你直接去刷核心詞，前十頁都難找到“寶貝”。
一個好的標題，是根據(jù)不同店鋪、產品等狀況，側重“關鍵詞”運用，讓“產品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機會，從而獲得更多訪客流量。
標題擬定分為以下三個步驟：
- 如何挖掘關鍵詞
- 如何篩選關鍵詞
- 如何組合關鍵詞
一、如何挖掘關鍵詞
打開生意參謀，輸入你做的產品的主要關鍵詞，下面我依照“連衣裙“舉例，主要關注過去7天的數(shù)據(jù)，關注下五個維度即可：
- 搜索人氣：有多少人搜索后收藏、加購
- 搜索熱度：搜索的的人頻繁搜索多少次
- 支付轉化率：搜索人氣中，產生多少訂單的比率
- 在線商品數(shù)：該關鍵詞下有多少商品，暫指市場對手
- 商城點擊占比：搜索人氣中，有多少人點擊天貓的商品
生意參謀->市場分析->搜索分析->相關分析，在“7天數(shù)據(jù)”中，搜索人氣、點擊率、轉化率、在線商品及商城占比，五個指標的數(shù)據(jù)。再從“Excel表格”新建表格，將這些關鍵詞全部復制到表格內，選擇一頁顯示50條或100條。
二、如何篩選關鍵詞
首先，我們進行“初步篩選”，將一些不符合我們產品的品牌詞、修飾詞一一刪除。比如：產品屬于“韓版”，那就刪除“歐美”；產品屬于“圓領”，那就刪除“v領”；產品屬于“女裝”，那就刪除“女童”等等，請舉一反三。
其次，我們再次“公式篩選”，用“競爭度”進行篩選。
競爭度 = 搜索人氣 * 點擊率 * 轉化率 / 在線商品數(shù) * 10000。
然后，我們用“Excel表格”的排序功能，對“競爭度”從大到小來選擇，再把“競爭度很低”的詞一一刪除，最終剩下的“關鍵詞”就精準多了。競爭度越大，說明這個詞語越有優(yōu)勢，越容易后期的時候把這個關鍵詞的權重刷上來，從而獲得更多的手淘搜索流量。
此外，我們是淘寶C店，那就將“商城占比高”的詞刪了。
最后通過上述數(shù)據(jù)篩選之后，詞語就沒有剩下多少，我們就能從這些篩選出的詞語當中去排列組合成我們寶貝的標題 。
這里需要注意幾點：
第一、我們在挖掘“關鍵詞”時，是多個同義詞開始；比如，連衣裙、長裙、裙子、碎花裙等等，否則單靠“連衣裙”篩選下來，根本剩不了幾個詞。
第二、我們篩選“關鍵詞”時，多參考生意參謀的相關詞、屬性詞的行業(yè)趨勢，用于后續(xù)的“標題組合”的排序先后。標
三、如何組合關鍵詞
- 標題為30個字或60個字符，盡可量完善；
- 不要多次堆砌關鍵詞
- 不要使用極限詞、營銷詞
- 善用AB詞，比如連衣裙女 中長款與中長款連衣裙 女、空調扇 家用與家用空調扇
- 某些詞中有空格，在中間填入1-2個屬性詞或修飾詞；如“港味連衣裙夏 氣質”，“港味連衣裙夏學生氣質裙子”
- 注意首尾相連、緊密排序
- 注意類目詞、同義詞、相關詞在標題首中尾相連
- 注意標題的通暢度、美觀性
- 淘寶收錄的時候從兩頭往中間收錄，所以前端和后端要放相對重要的關鍵詞。
- 優(yōu)先遵守完全匹配、順序無關原則，數(shù)據(jù)好的關鍵詞不進行拆分。
其次，我們再來腦補“標題”相關的代名詞：“類目詞”、“二級詞”、“長尾詞”、“精準長尾詞”，在我們組合關鍵詞時，將會運用這些。
- “類目詞”又稱之為“核心詞”，如連衣裙、牛仔褲、書包、空調扇等產品歸類的關鍵詞；
- “屬性詞”又稱之為“修飾詞”及“關聯(lián)詞”，比如性別、季節(jié)、年份、年齡、顏色、規(guī)格等等；
- “二級詞”，由“一個屬性詞+類目詞”組合，如中長款連衣裙、破洞牛仔褲、冷暖空調扇等等；
- “長尾詞”，由“多個非產品屬性+類目詞”組合，如2020年新款連衣裙、韓版氣質牛仔褲、2020年夏季宿舍空調扇等等；
- “精準長尾詞”，由“多個產品屬性+修飾詞+類目詞”組合，如中長款連衣裙女 純棉 夏季、破洞牛仔褲 男 五分褲等等；
新店新品是很難與“已沉淀”的老店、天貓相提并論的，因為“權重不夠”。就如果我們與天貓店用同一個標題 ，那么你搜索連衣裙這個關鍵詞的時候為什么第一頁沒有你的寶貝呢？就是因為關鍵詞、單品、店鋪都沒有足夠多的權重，所以淘寶不會給你展現(xiàn)。
所以，我們只能從中找到“差異化”的地方，快速“累積權重”，讓“淘寶”認為這個寶貝在成長期，一直在進步，逐步提升你在系統(tǒng)中的關鍵詞權重。
想要快速“累積權重”的通道，就是“關鍵詞”能被顧客找到，產生銷售額、dsr評分等一系列數(shù)值積累。
我們得思考，產品7-15天的新品階段，破零用哪幾個詞、裂變延伸用哪幾個屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞？
在新品前3-7天，我們將“搜索人氣較小”的長尾關鍵詞及屬性及同義詞，組合至于標題最前端；其次，將比較“熱度”的屬性詞+同義詞放在標題的后端。待操作7-10天后，我們再根據(jù)“生意參謀”中搜索人氣較高的關鍵詞數(shù)據(jù)，添加、或調整排序。
以連衣裙為例，我們我們如果想操作這個品，那么補單的關鍵詞就如下安排，單量就根據(jù)對手的轉化率去設置。
破零的詞：秋款裙子連衣裙高端、長袖連衣裙2020年新款、
裂變的詞：秋款裙子連衣裙、新款長袖連衣裙
穩(wěn)定的詞：連衣裙、秋款連衣裙、長袖連衣裙
以上通過不斷的更換主刷的關鍵詞，直至寶貝穩(wěn)定階段，你才能輕松的使用類目詞/核心詞去找到你自己的寶貝。
但是隨著關鍵詞逐漸從長尾詞變換到核心詞，訪客是依次不斷增加，轉化率是依次不斷降低的。所以在不斷的提升訪客的時候，我們也不能停止優(yōu)化寶貝，只有將每個細節(jié)盡可能的做到最好，你才能獲得更多的成交。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
