關(guān)鍵詞優(yōu)化并不是一個新內(nèi)容，合理布局關(guān)鍵詞可以增加產(chǎn)品被平臺及搜索引擎收錄的概率，提高權(quán)重，增加產(chǎn)品曝光量。但是對于亞馬遜賣家來說，關(guān)鍵詞又應(yīng)該加在哪里？密度如何控制呢？
一、平臺規(guī)則
根據(jù)亞馬遜目前算法，平臺檢測listing中各個字段的關(guān)鍵詞，用于收錄信息。被平臺收錄后，你的listing就會和這個關(guān)鍵詞產(chǎn)生聯(lián)系（也就是建立索引），當用戶輸入關(guān)鍵詞檢索時，就會觸發(fā)算法機制，將和這個關(guān)鍵詞有關(guān)的listing展示在搜索結(jié)果頁面里。賣家進行關(guān)鍵詞布局，就是確保產(chǎn)品信息被算法收錄，并通過優(yōu)化提高被檢索到的概率。
那么又該在哪里布局關(guān)鍵詞呢？答案是盡你所能，在各個允許的版塊布局。而且，關(guān)鍵詞不應(yīng)該是重復(fù)的，也要使用在產(chǎn)品標題中沒有出現(xiàn)過的次，因為標題里的內(nèi)容已經(jīng)包含在平臺檢索信息中了，重復(fù)是對被收錄機會、權(quán)重的浪費。
另外，關(guān)鍵詞不能是主觀的表述，可以是材料、圖案等產(chǎn)品的詳細信息、產(chǎn)品細節(jié)，也可以是適用的特殊場合場景，例如“冬季輪胎”。
二、關(guān)鍵詞選詞工具
關(guān)鍵詞該如何選？怎么知道這個詞是不是熱詞？
這個時候就需要用到各類關(guān)鍵詞熱度查詢工具了！可以根據(jù)網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，選取搜索量較高的詞進行布局。這里為大家介紹一些比較典型的工具：
1、賣家精靈-關(guān)鍵詞優(yōu)化
賣家精靈工具中有專門的關(guān)鍵詞優(yōu)化功能，該功能的數(shù)據(jù)來源正是亞馬遜平臺的用戶搜索行為統(tǒng)計。不過本款產(chǎn)品有付費功能。
該平臺支持查詢統(tǒng)一詞匯在不同站點的熱度。例如選擇“美國站”，輸入關(guān)鍵詞“phone stand”，我們就可以得到這個關(guān)鍵詞在“月搜索趨勢”、“ABA排名”、“標題密度”、“供需比”、“廣告競品數(shù)”、“PPC價格”等系列關(guān)鍵指標，還能獲得與這個產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他高熱度關(guān)鍵詞，如下圖所示：
2、Google tends
谷歌趨勢是一款免費的熱度查詢工具，它的數(shù)據(jù)來源是用戶在谷歌上的搜索量，賣家能通過谷歌搜索獲得一個關(guān)鍵詞在更廣闊維度上的熱度，不僅局限于亞馬遜平臺，同時，還能獲得該關(guān)鍵詞在各個地區(qū)、時段的熱度分布。我們還以“phone stand”關(guān)鍵詞為例，設(shè)置時間維度及區(qū)域分別為一年和全球，可以獲得如下趨勢圖：
還可以獲得全球分布趨勢，可以幫助我們在不同站點布局不同熱詞：
賣家可以在谷歌趨勢上輸入不同的關(guān)鍵詞，獲取不同的數(shù)據(jù)，再進行對比分析，擇優(yōu)選擇。
除了工具，賣家也可以根據(jù)競爭對手情況，篩選關(guān)鍵詞。優(yōu)秀的競對總能給我們帶來不同的思考角度，跨境賣家要做的絕不對不是原封不動的照抄，而是利用工具總結(jié)出競對布局的關(guān)鍵詞，然后去反查這些關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞埋入到自己產(chǎn)品的listing中去。
另外，選取關(guān)鍵詞也不是只看量大，也要看精準度。比如很寬泛的詞，即有大批流量和產(chǎn)品有一定相關(guān)性但不是強相關(guān)，核心寬范圍詞，即有流量又和產(chǎn)品高度相關(guān)。布局時，肯定先布局后者，把后者放到重要、顯眼的位置。建議賣家在篩選好搜索量大的關(guān)鍵詞后，可以根據(jù)相關(guān)性、精準度對關(guān)鍵詞再進行賦權(quán)分類，能更好的布局。
總的來說，從關(guān)鍵詞確定、選取到布局，都需要跨境賣家切實考量，認真操作！
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