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摘要：10月10日，上海母嬰之家網絡科技與限公司（以下簡稱“母嬰之家”），舉行新三板掛牌敲鐘儀式（證券簡稱：母嬰之家證券代碼：838842），成為首個掛牌新三板的母嬰電商。母嬰之家成立于2003年，是行業領先的一站式母嬰購物平臺，堅持“為寶寶用心，讓媽媽省心”信念，為寶寶和媽媽提供最適合的母嬰產品。 2014-2015年最火的行業非“母嬰電商”莫屬，移動電商、跨境電商雙風口的催化下，母嬰電商如雨后春筍一般迅速發芽成長，蜜芽、貝貝、辣媽幫等一群母嬰電商出現。緊接著蜜芽、貝貝、寶寶樹們開啟價格戰、廣告戰、營銷戰，一時之間仿佛回到團購的“百團大戰”。然而在這場激烈戰役中率先突圍的并不是“貝貝、蜜芽、寶寶樹”，而是一直被大家忽略的“母嬰之家”。母嬰之家更是搶奪先機，率先在新三板掛牌上市，成為首個掛牌新三板的母嬰電商，母嬰之家憑什么能夠成為首個掛牌新三板的母嬰電商？ 13年風風雨雨，終于第一個掛牌上市

從2003年成立至今，母嬰之家走過了第13個年頭。13年彈指一揮間，面對行業不斷的變遷，母嬰之家不斷轉型，從線下門店走到線上、從目錄到商城、從商城到海淘、從PC電商到移動電商，母嬰之家一次次完成華麗的蛻變。每一次的轉型對于母嬰之家來說都是充滿著巨大兇險，母嬰之家一步步從弱小走向強大，這背后的酸甜苦辣是外人所不知道的。在被人恐懼的時候貪婪，在別人貪婪的時候恐懼，這是股神巴菲特著名投資言論，也是其獨特的投資經營哲學。母嬰之家也是這樣的一家與眾不同的企業，當行業中開始大打品牌戰、價格戰、營銷戰時，母嬰之家冷靜下來，在默默無聞的修煉內功，進行行業沉淀，用心服務好客戶；當行業被認為風口已過，資本寒冬來臨之際，母嬰之家卻要逆勢而上，率先完成掛牌上市，搶占先機，證明其的獨特價值，帶領行業走出困境。對于企業的發展原動力，母嬰之家創始人鄒勇明認為是解決客戶的需求，這也是當初母嬰之家創立的初心，讓媽媽買到放心好用的產品，讓寶寶過得更好。在公司運營上要求員工 “眼睛盯著客戶，屁股對著老板”，只有這樣企業才能長久發展，或許這正是源于其身上的華為基因。 移動互聯下，母嬰行業上市企業大盤點 截止到今年3月底，不知不覺中，只是主營母嬰各領域的企業就上市了26家，除了一家在香港創業板上市（育兒網），一家在國內A股（金發拉比）上市之外，其他的都扎堆在到三板，從公司屬性來看：母嬰社區類2家、乳業類6家、母嬰跨境電商類1家、母嬰服務類5家、媒體類2家、玩具類2家、教育類3家、母嬰用品類5家。

對于新三板掛牌的企業來說，都在謀求更遠大的“錢”途，大家都在積極的借助資本的力量來快速加快發展自己的業務。掛了新三板的公司，如何發力呢？簡單來說，1、委托券商做市；2、估值升高定向增發；3、融資后把業務做好，轉到主板。不管怎樣，掛了新三板，算是把融資渠道打通了，融資相對容易了很多。能融資來發展業務總歸是好事，說不定偉大宏圖就此展開，對于母嬰之家來說，同樣如此，母嬰之家將借助登陸新三板之際，借助資本的優勢，快速發展，拉開與對手的差距。 母嬰電商新常態：資本寒冬，更要回歸商業競爭本質 母嬰新常態下，資本開始降溫，產業結構在進行優化，產品和服務在進行融合，同時需要創新驅動，挖掘新的需求，這與過去兩年的是大不相同的。母嬰電商之前搶奪用戶的兩種方式，一是通過價格大戰，通過奶粉紙尿褲等商品的價格大戰來補貼獲取用戶；二是通過廣告戰、營銷戰，通過線上線下廣告的轟炸，娛樂化營銷等方式，讓用戶快速知曉。但是這兩種方式投入大、獲客成本高、用戶種程度低，尤其是是在資本寒冬來臨之時，融資相對困難的情況下，這兩種方式是不可持續的，也是不理智的，所以今年以來母嬰電商失去了去年的瘋狂。母嬰電商在經歷了資本熱和燒錢大戰之后開始回歸商業競爭本質階段，這將會是一個中長期的過程。商業競爭本質在于解決用戶的需求痛點，滿足用戶需求。對于母嬰電商來說，首先是回歸到零售的本質，進行供應鏈建設。如何把控商品質量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統一完善等都是母嬰電商在提升核心競爭力的前提下為用戶提供滿意的高性價比商品和服務的關鍵；然后，圍繞垂直的的母嬰人群，進行品類擴充，嬰電商服務的媽媽人群是目前中國最主力的數字消費者，也是家庭最主要的商品采購者。母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過精選商品和精準推薦，抓住媽媽人群的消費心理和購買特征，通過移動互聯網有實現向媽媽人群精準購物入口升級的可能；其次，內容營銷，挖掘紅人經濟價值。通過內容營銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉化率。通過打造媽媽紅人、醫生紅人等，利用自媒體、直播、社區/社群等傳播渠道挖掘紅人經濟價值，將高性價比的商品、科學的育兒理念等價值內容傳播給用戶進而將內容變現。最后，進行母嬰生態圈構建，線上線下互通互補。母嬰電商生態發展，需要線上線下雙向同步建設，通過線上線下渠道、資源的整合、數據的打通，為用戶提供更多的消費場景和更完善的體驗服務；跨醫療、教育、旅游、親子等產業融合發展，延長用戶生命周期，開拓更多消費場景。 母嬰之家掛牌上市后，將講一個什么樣的故事 母嬰行業普遍存在的問題，生命周期短，需要不斷的拉新，同時獲客成本高、用戶的價值挖掘不充足，在這樣情況下整個行業都比較痛苦。這也是母嬰之家需要解決的問題。母嬰之家新三板上市之后，解決了融資的問題，下一步是利用資本進一步擴張的問題。目前母嬰兩種擴張形式，一種是母嬰電商擴展品類成為綜合性電商，另外一種方式把母嬰電商作為平臺，擴展上下游，構架母嬰生態圈，打造成綜合型母嬰嬰童公司。從母嬰電商本身來看，母嬰電商向綜合電商品類更多，擴張難度大，而且還要面對京東、天貓、蘇寧等一些綜合型電商的競爭，很難獲得成功；另一方面如果進行母嬰生態的構建，要相對較為容易，而且更加聚焦母嬰人群。母嬰之家將會把自己做成一個平臺，進行開放式合作，圍繞解決母嬰人群孕期、孕中、產后以及兒童成長過程中的問題，構建自己的母嬰生態圈，打造成為“全球領先的母嬰生活解決方案提供商”。

電商之路，崎嶇難行，有很多在路上掉隊。究其原因，未能順應時代潮流，從商業的本質出發，去解決消費者的痛點，滿足消費的需求。在13年的時間里，母嬰之家不斷的適應時代的改變，主動尋求轉型，或許這就是母嬰之家能夠行業第一股的關鍵所在。