49元采購，第一個月刷滿5000激活，退還49元購買費用。第二個月刷滿5000元返20元，第三個月刷滿5000元返30元。 結算價低至0.485（不管你是怎么簽的，你都在0.485的下面）,電簽版POS機零采的價格在180左右，支付公司大量采購可以降低成本，估計最低也只能到130元，很有可能比這個價格還要高。 例如采購10000臺，單臺成本130元，一萬臺就是130萬元。代理商采購是按照49元一臺采購，不激活扣50元，機器成本合到99元（49+50），這和采購價還差31元（130-99）。 49元一臺，激活返100元，等于支付公司一臺機器補貼的成本是130+（100-49）=181元。如果按結算價0.485計算，即便是跳碼的話，根據現在銀聯規定，也不會超過20%，結算價最多是保本，機器款純屬硬貼；按照10000臺激活70%測算，10000*70%=7000臺，10000-7000=3000臺。 那么他的補貼金額為181元*7000臺=126.7萬元。3000臺未激活按照99元補齊貨款3000臺*99元=29.7萬元。 以上有說過機器成本價為130元（理想狀態下）3000臺*130元=39萬元，3000臺機器虧損9.3萬元。 綜上所述10000臺機器激活70%情況下支付公司需要補貼金額為：補貼金額126.7萬元+虧損金額9.3萬元=136萬元。所以，這么高的補貼額度，難道不是為之后的跳碼和收取流量費埋下了伏筆嗎？ 此外，從海科融通近三年的業績表現，我們或許也能窺見其開啟“收割”的一二原因。 2017年至2019年10月，海科融通收單服務的營業收入分別為19.85億元、28.4億元、24.34億元；毛利率分別為24.27%、18.23%和18.32%。 先看營收
海科融通近三年的營收穩定在24億以上，但2019年的營收已經較2018年下滑了4個億，下滑趨勢已初現。再看毛利率
毛利率這組數據可能看不出什么，但如果與同行業的其他支付公司對比，或許就明顯了。 同行業的上市公司中，拉卡拉2017年至2019年6月，拉卡拉收單業務毛利率分別為55.4%、42.24%和42.38%；匯付天下POS服務、移動POS服務的毛利率分別為21.59%、21.67%和23.40%，此外，新大陸、新國都等諸多公司的相關業務毛利率，均高于海科融通。可見，海科融通的盈利能力弱于同行業公司。 所以，海科融通要想改變這種狀況，除了調整經營戰略外，使現有的主營產品業務得到提升也是一大舉措。而要想提高盈利能力，提高POS機產品毛利率、增加收單營業收入便是其中之一。所以，對于跳碼和收取流量費這種行為，是不是也就能理解了。 然而，猶記得電簽POS機剛剛興起的時候，支付公司在推出電簽POS機前都宣稱堅決不跳碼、不漲價，現在再來看真的是在頻頻打臉。
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