49元采購(gòu)，第一個(gè)月刷滿5000激活，退還49元購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。第二個(gè)月刷滿5000元返20元，第三個(gè)月刷滿5000元返30元。 結(jié)算價(jià)低至0.485（不管你是怎么簽的，你都在0.485的下面）,電簽版POS機(jī)零采的價(jià)格在180左右，支付公司大量采購(gòu)可以降低成本，估計(jì)最低也只能到130元，很有可能比這個(gè)價(jià)格還要高。 例如采購(gòu)10000臺(tái)，單臺(tái)成本130元，一萬(wàn)臺(tái)就是130萬(wàn)元。代理商采購(gòu)是按照49元一臺(tái)采購(gòu)，不激活扣50元，機(jī)器成本合到99元（49+50），這和采購(gòu)價(jià)還差31元（130-99）。 49元一臺(tái)，激活返100元，等于支付公司一臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼的成本是130+（100-49）=181元。如果按結(jié)算價(jià)0.485計(jì)算，即便是跳碼的話，根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定，也不會(huì)超過(guò)20%，結(jié)算價(jià)最多是保本，機(jī)器款純屬硬貼；按照10000臺(tái)激活70%測(cè)算，10000*70%=7000臺(tái)，10000-7000=3000臺(tái)。 那么他的補(bǔ)貼金額為181元*7000臺(tái)=126.7萬(wàn)元。3000臺(tái)未激活按照99元補(bǔ)齊貨款3000臺(tái)*99元=29.7萬(wàn)元。 以上有說(shuō)過(guò)機(jī)器成本價(jià)為130元（理想狀態(tài)下）3000臺(tái)*130元=39萬(wàn)元，3000臺(tái)機(jī)器虧損9.3萬(wàn)元。 綜上所述10000臺(tái)機(jī)器激活70%情況下支付公司需要補(bǔ)貼金額為：補(bǔ)貼金額126.7萬(wàn)元+虧損金額9.3萬(wàn)元=136萬(wàn)元。所以，這么高的補(bǔ)貼額度，難道不是為之后的跳碼和收取流量費(fèi)埋下了伏筆嗎？ 此外，從海科融通近三年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，我們或許也能窺見(jiàn)其開(kāi)啟“收割”的一二原因。 2017年至2019年10月，海科融通收單服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為19.85億元、28.4億元、24.34億元；毛利率分別為24.27%、18.23%和18.32%。 先看營(yíng)收
海科融通近三年的營(yíng)收穩(wěn)定在24億以上，但2019年的營(yíng)收已經(jīng)較2018年下滑了4個(gè)億，下滑趨勢(shì)已初現(xiàn)。再看毛利率
毛利率這組數(shù)據(jù)可能看不出什么，但如果與同行業(yè)的其他支付公司對(duì)比，或許就明顯了。 同行業(yè)的上市公司中，拉卡拉2017年至2019年6月，拉卡拉收單業(yè)務(wù)毛利率分別為55.4%、42.24%和42.38%；匯付天下POS服務(wù)、移動(dòng)POS服務(wù)的毛利率分別為21.59%、21.67%和23.40%，此外，新大陸、新國(guó)都等諸多公司的相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率，均高于海科融通。可見(jiàn)，海科融通的盈利能力弱于同行業(yè)公司。 所以，海科融通要想改變這種狀況，除了調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略外，使現(xiàn)有的主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到提升也是一大舉措。而要想提高盈利能力，提高POS機(jī)產(chǎn)品毛利率、增加收單營(yíng)業(yè)收入便是其中之一。所以，對(duì)于跳碼和收取流量費(fèi)這種行為，是不是也就能理解了。 然而，猶記得電簽POS機(jī)剛剛興起的時(shí)候，支付公司在推出電簽POS機(jī)前都宣稱(chēng)堅(jiān)決不跳碼、不漲價(jià)，現(xiàn)在再來(lái)看真的是在頻頻打臉。
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