先普及一個最簡單的知識
什么是大貨，重貨？
單個產品重量超過5kg的產品
我才認為是重貨
今天討論這個話題
是因為隨著跨境電商越來越成熟
傳統的輕小件，通過自發擼平臺羊毛的產品
現在真的是一點紅利都沒有了
發FBA，適合不是很重的產品
如果是家具，沙發，桌子等產品
發FBA的費用會超出你的想象
這就形成了一個新的運營空間
如圖：
如紅色箭頭所示
這類動輒幾十公斤的重貨產品
基本都是第三方海外倉在發貨
這就避開了和FBA紅海類目競爭
也比純粹的自發貨賣家更有流量優勢
這里有必要說明下平臺的流量傾斜度
FBA > 海外倉 > 自發貨
這也就解釋了
為什么那么多的新老賣家瘋狂的發FBA
如果你屬于還在猶豫自發貨，鋪貨的賣家
看到這里，應該學會與時俱進了
我們看一個美國專業家具賣家，一個超級大賣
這是他的店鋪Feedback，如圖：
30天feedback數量是2270個
每天的銷量大概是7000 – 12000單
這僅僅是一個賬號的銷量
最讓人敬佩的是
這名賣家店鋪所有的產品都是海外倉發貨
沒有一個產品發FBA
背后是強大的生產，配送等供應鏈硬實力的體現
我隨機看了前面幾個listing，都是自發貨
如圖：
清一色的幾千review加海外倉自配送
就問你服不服，牛不牛
我們仔細看了看這個賣家
公司現在做的非常成熟
其實本身就是北美一家家具電商平臺
如圖：
可以這么理解
一個本身就帥氣多金，且成功的賣家
現在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道
而且在價格上有足夠優勢
亞馬遜有15%傭金，自己獨立站是沒有的
這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一
北美人均居住面積大
生活品質也要求高
不可能讓自己家的房間空出來
各種生活必須設備都會齊全
做家具這樣的大類目，大件產品
一定要去亞馬遜所在的美國市場
今天寫這篇文章思路感覺有點亂
我這里總結出本文的三個知識點：
1.大件重貨產品，現在依然是藍海市場
但你要解決海外倉本土發貨和售后問題
2.如果你要做家具類目
本文的成功賣家就是選品，運營學習對象
3.家具類目是我們中國賣家的優勢
別看剛剛那位日銷萬單的賣家
很多產品都有我們江浙制造的影子
這一點大家自行上1688找類似款，甚至同款
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