今天的故事，要從一個有點過時的商業模式說起。“格子鋪”，是早在2008年前后，在國內悄然興起的。這個源自日本的商業模式，基本上就是在城市繁華地區的商鋪分成很多的“格子柜”，每個“格子”的店主只需要支付少量的費用，就可以寄賣自己的物品。如今，這個模式竟然搭上了“共享經濟2.0”的順風車，在美國，被我們故事的主角，美版“格子鋪”的兩位創始人－Alana Branston 和 Ali Kriegsman發揚光大了，而她倆的公司叫做Bulletin。
其實，我在2016年的時候，就機緣巧合的去過一次她們在布魯克林舉辦的節日“快閃集市”，之后也誤打誤撞來到過Bulletin在曼哈頓的小店。所以，接到這次采訪任務的時候，有一種熟悉卻又陌生的感覺，這也讓我更多了幾分期待。
一個夏日的午后，我來到了Bulletin位于曼哈頓下城的辦公室。因為剛搬到這個新辦公室不久，還是略顯凌亂。舒適的沙發、各種時尚海報、寫著“Mini Mall”（迷你商城）的霓虹燈……這里更像是時尚潮流的聚集地，而不是嚴肅辦公室的感覺。采訪當天是個周五，但是辦公室里除了公司的CEO Alana Branston 和COO Ali Kriegsman，就再也沒有別的員工了。那大家，都去哪里了呢？
Ali說，因為現在是Summer Friday，大家都可以在夏天的周五，早點下班享受陽光。不過Ali笑稱，雖說大家都不在辦公室，但是其實也并沒有真的在享受假期，全都在家繼續工作。
在采訪開始之前，我和Ali的交流最多，她給我一種，陽光的加州大妞的感覺。一問，竟然真的沒有錯。她大學畢業來到紐約之后，就愛上了這里，雖然骨子里有著加州的熱情開朗，但還是堅持說：加州不是我的菜。相比之下，在紐約長大的Alana，則給人一種很安靜的感覺，采訪開始之前一直在辦公室的一角補妝。在她們的身上，看不到很多創業者身上的忙碌匆匆，更多的是輕松和從容。
在成為創業伙伴之前， Ali和Alana都就職于同一家創業公司Contently，在同一天入職，在同一個銷售團隊，還偏巧坐在同一張桌子上。那時候，她們的主要工作，是銷售一款內容營銷（Content Marketing）的軟件。而這款軟件的功能，就是讓用戶能夠通過制作視頻、博客等內容，來促進銷售。工作讓她倆打起算盤，自己能不能通過這樣的商業模式，找到機會？
于是，Bulletin 1.0作為兩個人的副業，正式誕生。它是一本帶有購物性質的電子雜志，上面搜羅了很多小眾的品牌。Ali和Alana會主動去尋找這些品牌，問他們愿不愿意通過自己的平臺銷售。而Bulletin作為電子雜志，則會通過文章、圖片，來吸引客流。對于這個模式，很多品牌都表示很感興趣。畢竟，誰不愿意有額外的曝光呢。
Bullentin 1.0慢慢起步，很快Ali和Alana發現，全職工作的同時去創業，并不現實。這畢竟不同于玩票寫博客那么簡單，更多精力的投入是必要的。于是，2016年1月，兩個人同時辭去了非常穩定、且收入不錯的工作，開始全力經營Bulletin。
也是在這時候，她們發現，雖然很多品牌對電子雜志感興趣，但是銷售額實在是少的可憐。要說單純做電商，類似的平臺如Etsy，已經非常成熟，那她們的獨特競爭力在哪里？這些小眾品牌的需求點又在哪里呢？怎樣才能盈利呢？
帶著之前的成果和問題，Ali和Alana申請了YC專門為早期公司提供的Fellowship項目，這個被Alana戲稱為“寶寶孵化器”的項目，雖然不是YC的核心孵化器，但是還是為她們指明了創業的方向。
在YC導師的指點下，兩人開始與合作過的品牌交流溝通。很快，她們發現，這些品牌其實花了非常多的錢在工藝品展覽會、快閃集市等等這些線下銷售渠道上。在一片“零售業要死了”的呼聲中，她們聽到了這些品牌需要線下渠道的聲音。就說在紐約，品牌參加一次周末跳蚤市場的價格，動輒就要500甚至是上千美金，很多小品牌根本負擔不起。這也讓Ali和Alana開始反思，是不是能從”Pop-up跳蚤市場”的模式開始，試水線下商店的新模式呢？
首先的難題就是找場地，她們把目光放到了文藝嬉皮的布魯克林，什么Bushwick的酒吧，Williamsburg的停車場……這些有點小眾，但是便宜的、人流量大的場地，成了她們早期的根據地。從2016年的4月開始，Ali和Alana聚集了30多個品牌，給她們提供桌子、椅子、桌布，收取每個周末300美元的費用，就搞起了周末小集市。每周不間斷，這一做就做到了10月底。Ali和Alana發現，不僅這些來參加的品牌開始有了不錯的銷售額，Bulletin也開始有盈利了，看來這個法子，行得通。
就這樣，2016年的11月，Bulletin在布魯克林開了第一間實體店。基本上就是照搬了之前周末小集市的會員模式，Bulletin向客戶按月收取300美元左右的會員費，這些品牌就可以在店里寄賣他們的產品了。
靠著之前周末小集積攢來的品牌、設計師關系，在Bulletin宣布新店即將開張的12天里，就收到了30個品牌進駐的申請。因為會員費不高，而且只收取銷售分成的30%，品牌很快就發現，自己跟著Bulletin，遠比在傳統零售行業掙得更多。如此好的銷售額，也讓更多的品牌想要進駐Bulletin
Ali說，以前很多時候，自己都是泡在Instagram等地方去發現、邀請品牌進駐Bulletin，但是現在，每天她們都收到無數申請。如今，光是等著進店的品牌，就有1000多個。Ali說，她們不是沒時間處理這些申請，只是店鋪的面積實在有限。現在，除了布魯克林店之外，Bulletin還在紐約購物勝地SoHo附近開了店，在Union Square的旗艦店也在8月剛剛開業，希望能夠提供更多空間給這些品牌。
在品牌的挑選上，Bulletin也是有一套自己的標準。因為其目標受眾是18-28歲的年輕女性，Ali和Alana希望這些品牌在彰顯有趣、大膽的宣言之外，也是大家買得起的。我們在和Ali一起逛店的時候，就發現，從4美元的小胸針，到50多刀的項鏈，再到100多刀的衣服，各個價格區間的產品都是有的，年輕的學生不會因為過高的定價而覺得被拒之門外，身在職場的白領女性也能找到彰顯品味的設計師潮物。當然，除了從品牌定位、定價上進行篩選，Ali和Alana也會選擇一些“自帶流量”的明星品牌，來反向為Bulletin帶來更多客流。
談到與傳統零售的區別，Ali說，首先一點就是Bulletin程序的極簡化。作為一個獨立品牌，你如果想要做零售或者批發，要通過層層申請、審核，有時候還需要聯系專業買手……從開始到產品上架，等上一年都不稀奇。但是，在Bulletin，品牌只需要提交非常簡單的申請，包括公司名字、所在地、聯系方式、網站、Instagram賬號等。Bulletin的工作人員的審核也非常迅速，最快的時候，只用了五天，產品就在Bulletin上架了。
另外一個與傳統零售的不同之處在于，價格上的優勢。因為除了提供銷售實體空間，Bulletin還會給品牌提供咨詢、建議的服務。比如很多合作品牌，都是從來沒有在線下銷售過的，Bulletin會幫助他們更好的展示產品、吸引眼球，以此來促進銷售。當然，這些附加的服務都是包含在每月的會員費之中的。而且，傳統零售業的分成比例通常在銷售額的50%，甚至更高。而我們剛剛也提到，而Bulletin只分成30%，也是相當的低廉。
此外，Bulletin會給品牌提供一個后臺，可以自己管理庫存的同時，還可以看到產品的實時銷售，這在傳統零售行業，是根本無法想象的。而且，Bulletin也會給入駐的品牌定期提供來自消費者的反饋，幫助產品進行改進。
Ali和Alana深知女性創業者的艱辛，從最早兩人在Alana的公寓里辦公，到進入YC早期項目，再到進入YC核心孵化器并融資320萬美金，每一步都走的不容易。Alana回憶說，在YC的時候，會有很多的機會去和投資人見面、融資的機會。但是，作為兩個沒有多少創業經驗的女性，在更多男性主導的創投圈總是會有點不自信。
Ali說，當時她們去和投資人開會時，常常會去刻意把自己打扮的更男性化一點，讓自己顯得更專業。穿上喬幫主同款黑色高領毛衣，是她倆當時的“必殺技”。不過現在，對自己身上“女性創業者”的標簽，她們已經非常適應，并且意識到，張揚女性的特質，并不是不專業的體現。采訪當天，她倆早已經不再要刻意偽裝成“鋼鐵直男”，優雅時尚的裝束，言談中間滿滿都是自信。
自身的創業經歷，也讓Ali和Alana一直堅持著“For women, by women”的理念去經營Bulletin：支持女性主導的品牌，更致力于建立一個屬于女性的社區。Bulletin店里的店員，幾乎清一色都是25歲以下年輕女孩，有的還在上學、有的剛剛畢業。這不僅為女性提供了更多就業的機會，也與來店的消費者更容易與店員產生共鳴。
聊到這里的時候，Ali給我們分享了一個小故事。有一次她們在店里搞了一場職業講座。結束后，一個剛剛只身來紐約讀書的19歲女孩就跑過來對Ali說：“我真的太感謝你們了，讓我在沒有一個朋友的紐約找到了歸屬感。每次我來到Bulletin店里，就覺得這里的店員、顧客們，都是我的朋友。”
Bulletin對于女性社區的建立，不只局限于店內和社交賬號中，更有實際行動。她們銷售的10%，會捐贈給在紐約提供生育健康護理的非營利組織－美國計劃生育聯合會 (Planned Parenthood），幫助實現更多女性權益。
Alana說，她一直是主要負責與房產中介打交道，雖然以前沒有相關的經驗，但是畢竟是紐約土生土長，對于如何選址也算是熟門熟路。她們通常會和房東簽訂5年左右的合同，再將空間分塊轉租。Alana表示，在以前，都是她要主動去找合適的空間；但是如今不同了，因為手上畢竟有1000多個品牌等著進店，房產商們很多時候會邀請Bulletin來開店，借此來提升房產周邊的人流量和商業價值。這似乎也為Bulletin的發展，帶來了更多的可能性。
說到這里，我們不難發現，Bulletin所做的其實不只是“實體店”那么簡單。是先租房，再做“二房東”的模式，在其“房地產”的生意之上，搭建起了數據、零售服務咨詢、社區等多重附加價值。把Bulletin比做是新零售界的WeWork，似乎再合適不過了。
巧的是，共享空間的開山鼻祖WeWork，也打起了零售的注意。在2018年7月，WeWork宣布，在位于紐約205 Hudson的WeWork里，試點一個全新的零售空間－WeMRKT。WeMERKT里賣的產品，可不是隨便挑選的，都是來自WeWork里面辦公的公司。產品種類，覆蓋服裝、辦公用品、小吃、飲料等等。WeWork的首席品牌官Julie Rice說，WeMRKT本著的理念就是“用會員（的產品）服務與會員”（“by our members for our members.”）。為會員公司，提供一個獨特的線下銷售渠道，以后也會成為WeWork一個又一大吸引力。
據一個已經在WeMRKT上架的產品Hydrant表示，加入WeMRKT已經給自己的線上網站帶來了不少流量，在WeWork里也常常會有人過來和他打聽Hydrant的產品。
一個是從零售起家，慢慢結合起了房地產生意；一個是房地產生意起家，逐步加入了零售的板塊。Bulletin和WeWork起點不同，卻多少一種殊途同歸的味道。
WeWork表示，WeMRKT在紐約試點之后，很快在全國范圍內的WeWork進行推廣。靠著81個城市，436個辦公地點的強大積累，WeMRKT發展起來，應該不是難事。但與大鱷相比，剛剛開張了紐約第三家店的Bulletin還有很長的路要走。
雖然在近兩年的采訪中，她們不斷提及擴張到其他城市的想法，但一直并沒有付諸實施。這樣不禁讓人質疑，這種商業模式，是否僅僅適用于紐約這樣人口密集、租金昂貴的地方，并不可以成功復制到其它城市，當然一切還得慢慢來。就在上個月，Bulletin獲得了700萬美元的A輪融資。沖出紐約，就是她們的下一個目標！
聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
