首先說一下試用為什么會這么火?
1 是 試用模式是完全符合淘寶后臺的運營規則和人們日常消費的流程
2 是自2019.01.01電商法正式實施后,的性質就從違規變成違法了,雖然細節沒有敲定,但是大綱出來,細節條紋還會遠嗎?
3 是淘寶內部的各種資源對于店鋪的要求很高,并且很多權重無法全面提升。
綜上所述,試用的模式在現在看來是合法的,頂多算是惡性的商業競爭,但是這就是競爭的本質。下面我們分析一下市面上的平臺。
試客聯盟: 這個是老牌子網站,大概有七八年,嚴格上說是試用的開創者,流程模式也是很成熟。
但是成也蕭何敗蕭何,試客聯盟以為根基發家,刷手質量很爛,但是刷手眾多,而自己又不能自斷臂膀,任由刷手充斥在系統中。
為此,淘寶不曾一次準備起訴,但都被不明力量給壓下來。更何況試客聯盟玩法各式各樣,什么空包、ab單、傭金單等等太明目張膽的去運作,絲毫不把阿里放在眼中。更何況收費昂貴,對于刷手也是放任不管,近年來死了不知道多少商家。
所以淘寶內部已經把試客聯盟作為違規處理,在淘寶首頁每個坑位上面專門有一個投訴入口,對于試客聯盟是單獨開辟了一個投訴通道,一旦發現是試客聯盟的商家,只要投訴,淘寶肯定會查這個商家,判定為虛假交易,扣分還是降權自求多福吧。
美麗啪:美麗啪是市面上服務最差的網站,以ab單發家,收費的時候商家就是天,費用收完就再也不聞不問,一切以金錢為目標的不擇手段。
2018年被阿里起訴過兩次,先后罰款兩次,分別是300w+500w,總計800萬,對此美麗啪只能認栽,于是乎脫下舊衣服,整個容,變一下名字,搖身一變改名為:每推推。依舊是虛假交易,上面很多活動都是自己設計根本點不開,以此魅惑商家,讓商家以為很多同行入駐,一不小心就著了道。
拉趣:拉趣總裁是從琳瑯秀出來的,2016年左右開創拉趣,拉來大量投資,現在能達到每年凈利潤七八千萬,拉趣的流程模式總的來說還是不錯的,但是卻夸大交易,虛假宣傳,用了太多的不光彩手段來迷惑商家,比如:做虛假案例,拉趣很多商家的案例都是自己做的,其實根本沒那么多的商家,而且拉趣的業務員是無所不用其極,稱呼為套路專家都不為過。
沒交錢時一句一個哥,交錢后徹底淪為孫子,并且時常找不到人,一點責任心都沒有。
貨蠻好:貨蠻好采用了拉趣的流程模式.2018年初開始營業,對于服務的培訓算是行
業最好的,并且打造了稽查系統,而且也是最有個性的試用平臺,因為貨蠻好會挑選商品入駐,并不是每一個商品都能入駐的。總的來說還是很負責的。
另外一點就是貨蠻好在2019年3月和騰訊課堂達成戰略合作伙伴,在市面上那么多的平臺當中能被騰訊看上,其實力不容小覷,整體服務和流程也算是行業最拔尖的。
唯一的劣勢是,發展時間尚短,不如大平臺有優勢。
琳瑯秀:這個平臺整體也是不錯的,只是流程模式和拉趣是不一樣的,唯一的缺點就是對號的安全性把關非常松懈,無論是黑號還是降權號一律綠燈。
番茄、油菜花:等等這些小網站前期發育太慢,實力不足,只適合小白商家去放放單。
其他的51領啦之類的就不一一討論了。
下面說說各個平臺的流程差異–
其中拉趣和貨蠻好是千人千面做的最好的兩家,并且稽查系統算是最完善的,不但能保證試客號的自然和安全還糾正了店鋪的人群標簽,精準了精準用戶,提升了轉化。
試客聯盟和每推推是玩法最多的,試客聯盟可以商家自己審核,并且有傭金單和空包單,每推推可以刷京東。
拉趣和琳瑯秀的流量是很多的 但是商家根本用不到那么多的流量,這也只是一個中看不中用的噱頭。
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