近幾年藥品零售行業組織的員工內購活動層出不窮，越來越多的零售藥店意識到員工內購作為一項極具價值的員工福利，將公司能給予員工的關懷最大化、有效化和實際化，不僅能提高員工的榮譽感、歸屬感和幸福感，還能使企業獲得人才競爭優勢，提升綜合競爭力。
隨著藥品零售行業獲取用戶的成本逐年升高，藥店作為依靠基層龐大的員工數量撐起運營的勞動密集型服務業，都期待能夠拉動員工“內需”，不僅能回饋員工，亦能打開一種多方共贏的商業藍圖。
內購會的“雷區”
內購會早期流行于家電行業和建材市場，是很多品牌商、渠道商圍繞員工需求開展的內部福利活動，以最優的價格將員工購買力集中在一起，通過產品打折拉動企業內需，通常往產業鏈下游延伸較多。然而發展至今，內購會在很多行業簡單粗暴地演變成了促銷活動的同義詞。
不少零售行業執行內購會的目的是為了激勵內部員工，消耗庫存。但是隨著內購的份額不斷擴大，逐漸變成了員工必須完成的銷售任務。員工被迫拉動親朋好友和會員組織內購宣講會，福利變成壓力。
此外，頂著員工內購頭銜的營銷騙局也隨處可見，某知名電商平臺曾經設計過一款“員工內購文件”用來傳播，實際是外形似Excel文件的網址鏈接，打開鏈接后顯示多種產品圖片、售價、內購價，以及購買鏈接，其內購價格的購買鏈接直接通往電商平臺的商品購買頁面，售價與正常購買并無差異。利用消費者占小便宜的心理，趁著用戶頭腦發熱實現銷售。
該做法之所以不斷有人“上當”，實則是利用顧客對辦公表格Excel文件的熟悉感才相信那是員工內購文件，產生打開的興趣。這種營銷方式以及現在多種打著員工內購頭銜的促銷活動，隨著時間的推移，受到更多顧客的反感，是非常嚴重的傷客行為。從這一“反面教材”中，藥店可以意識到營銷策劃活動可以無限創新，但營銷工具的設置不能太復雜，想讓用戶更順利地買單，盡量用他們熟悉的工具。
內購的正確打開方式
當藥店面臨內購策劃的困局，不如放開眼界，不再僅局限于自己的員工，學習借鑒其他行業內購會的策劃思路。
內購會作為一種獨特的團購形式，找到精準定位，就能有成功的營銷案例。對內可以面向自己的員工，例如奢侈品品牌常常組織內購會，或員工內購價，讓員工以低廉的價格買到奢侈品，給予員工足夠的“體面”，這也是不少員工選擇去這些奢侈品牌就職的原因；同時員工更多地穿戴使用自家產品，也是對品牌的宣傳和推廣。
對外可以聯合有發放員工福利需求的企業，例如車企在公檢法機關、學校、醫院等開展內購，給予人民警察、教師、醫生這些崇高職業者超低折扣內購價，不僅能夠降低庫存帶動銷售，還能通過公益宣傳提升品牌影響力。
五糧液
專業運營名企內購會
一些國企和地方龍頭企業每年都有大量的員工福利預算，但是福利產品采購人員專業度欠佳，急需集約化的管理降低采購成本。酒企五糧液看中這一市場需求，打造出為名企定制內購會，提供專業的運營服務和一站式員工福利內購系統解決方案，在直接產生銷量的同時，完成了品牌與消費者之間的深度互動。
五糧液內購會的特色在于個性化定制的專屬服務，以剛剛過去的端午內購會為例，圍繞端午節，各營銷區域細心捕捉消費者對傳統文化的情感細節，將符合當地端午特色的產品展示、產品品鑒、知識問答、有獎游戲等環節融入其中，帶動現場員工運用線上方式拉動親友，拉新獲客。
每個省區對當地合作企業的內購方案都不盡相同，陜西營銷戰區前期借助了微信、抖音、微博等媒介進行了立體式的宣傳推廣；廣東營銷戰區深度結合文化體驗，采取異業合作、線上線下同步的方式開展；山東營銷戰區在內購會現場設置了多種活動提升消費體驗。不管是通過企業官網還是線下活動，都能夠實現與內購企業拉近距離、帶動員工及其家屬擴大營銷規模的目的。
格蘭仕
向上游產業鏈擴展內購
家電品牌格蘭仕開展內購會由來已久，是國內最早啟動內購會的家電企業之一。以“工廠內購會”“門店內購會”和“大篷車”三種內購形式最為著名。其最值得借鑒的是格蘭仕通過內購，連接上下游的合作伙伴，連接相關產業的合作伙伴，和其他產業、資本、顧客組合在一個共同生長的網絡中，將內購打造成了全產業鏈共贏的新模式。
格蘭仕與上游供應商之間本來就有長期合作的緊密關系，志同道合，通過內購向上游產業鏈逆向銷售，在活動策劃和營銷宣傳等方面都具備優勢。
格蘭仕憑借長期積累的號召力得到了戰略合作伙伴的積極響應。山東力諾集團、鞍鋼集團、江蘇鼎勝、風華、龍豐、木林森等合作商都第一時間表示支持、進行部署、協作宣傳。原因正如山東力諾集團商河基地一位管理層的觀點：“一定要與我們的合作伙伴共同發展，他發展了我們才好發展。”
此外，讓自己員工享受到和格蘭仕員工一樣的內部價是一種利好，讓員工親身感受客戶產品，也能增強榮譽感和自豪感。
產業鏈內購之所以容易推廣，其實也是上下游雙方有互相了解的興趣，期待通過雙方共識的達成，下游向上游推廣品牌理念，上游向下游傳達品牌意志，雙方互換資源，拉近彼此距離，深化品牌形象。
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