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社交電商取勝的關鍵是什么？
毫無疑問，2019年是社交電商井噴式爆發(fā)的一年，拼購的賽道上新老玩家都在摸索適合自己的打法。在蘇寧控股集團董事長張近東看來，拼購可以被看成消費升級的標志之一，“拼購模式通過規(guī)模效應節(jié)約了成本，特別是讓低線市場的消費者，能夠以優(yōu)惠的價格買到正品好貨。”
數(shù)據顯示，蘇寧拼購對線上高增長貢獻良多，2019年818購物節(jié)期間，蘇寧拼購3天訂單量突破1000萬單，買家數(shù)同比增長4700%，成為為數(shù)不多的贏家之一。蘇寧拼購贏得下沉市場的秘密是什么？社交電商取勝的關鍵又在哪里？
背景：用戶流量增長遭遇天花板 社交電商迎來利好
自1999年中國電商元年至2020年的20年時間，國內移動互聯(lián)網用戶的增速明顯放緩。根據QuestMobile數(shù)據顯示，自2019年上半年國內移動互聯(lián)網用戶接近頂峰之后，目前維持在11.34億，同比增長也從2017年的17.1%下降到了1.7%，流量天花板已經顯現(xiàn)。
互聯(lián)網增長紅利逐漸消失，也意味著互聯(lián)網對國內用戶的教育已經趨于成熟，而社交電商憑借具象的使用場景和社交屬性以黑馬的姿態(tài)成為了當下移動互聯(lián)網電商平臺最大的風口。
根據2019中國互聯(lián)網大會期間發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2019年社交電商保持高速增長，預計市場規(guī)模達20605.8億元，同比增長63.2%；2019年社交電商消費者人數(shù)已達5.12億人，成為電子商務創(chuàng)新的主要力量；從業(yè)人員規(guī)模預計將達4801萬人，同比增長58.3%，已覆蓋社交網絡多個領域。
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