1.學會換個思維做公會：
做公會其實是和做產品是一樣的，就像現在的保險行業或者銷售行業一樣，同樣的商品為什么別人比你銷量高，別人比你做的好的原因有很多種，但是你比別人做得差的原因其實就那么幾種，之前參加很多直播業內的探討交流大會，很多平臺負責人和直播圈的公會大佬；他們為何有優質藝人，其實并不是他們擁有多么大的實力，而是他們與時俱進；注重于ip孵化，從18年開始通過短視頻+直播的方式孵化出屬于藝人的IP； 做公會也是一樣，為什么你的主播很容易被別人挖走，認真考慮過這個問題的公會長又有多少？其實原因有很多，但是最主要的原因不是因為你的待遇給的不好，而是主播覺得你對他沒用； 舉個例子，我在A公會我每個月的收益是10萬元，我到了B公會我的收益也是十萬，但是A公會給我到手只有4萬，B公會給我是5萬；如果你是主播你會不跳槽嗎？ 一個好的待遇只是招主播的基礎，你還要有與眾不同的地方，我18年中旬在騰訊NOW做了一個公會試了一下水，半年時間旗下主播超過1000人，可能很多人會覺得你公會運營多肯定多，其實這一年公會只有兩個人，一個負責財務結算，一個負責招聘管理；18年底流水接近千萬；期間有不播的，但是并沒有任何一個主播跳槽； 當然作為公會來說，這算不算成功，但是換個思維做公會很重要；那么我做公會的思維是什么呢? 其實就一句話“暖胃的地方很多，但暖心的地方就那么幾家” 其中的知識糧食就需要大家慢慢去品味；公會對于主播而言不僅僅是賺錢的地方，更是一個家；2.好的招聘政策是基礎：
很多人為什么招募不到主播，其原因就是在招聘政策上不如別人，不懂“順勢而為”一般在待遇提成上和同行差不多或者略高一點； 新公會初期建議把“看得見的錢分出去，賺后期看不見的錢 ”這樣便于打牢基礎；其次需要時刻關注平臺政策，跟著平臺政策走，水能載舟，亦能覆舟； 跟著平臺政策走，做吃螃蟹的人，這樣即使政策后續沒用了，你也可以通過官方的政策招募大量主播，這也就是需要掌握的技巧之一；3.把公會當做產品去做：
其實每一個公會就是一個IP，只是你不擅長去把自己的IP給運作起來；現在很多公會還在通過銷售的思維大量的去挖主播，雖然這種方式也可行，具備精準性；但是對于新公會來說，招聘效率遠遠的落后，方法不錯，但是你需要掌握更好的技巧； 而銷售是孵化不出一個好的IP的，用營銷的思維去做公會，去招主播才是較好的方式；當然這里離不排除很多公會通過銷售的思維對平臺進行掃街的方式招募； 為了更容易讓大家懂用銷售思維和營銷思維的區別我這里給到大家舉個最簡單的例子；銷售是你找別人去問別人加不加你公會，這時候你是主動，主播是被動；營銷就是主播來找你，了解你的公會，再考慮加和不加；這時候你是被動，你的選擇性比較大，主動權是你手里掌握的，只要你的招募政策不是太差，很多主播不會和你討價還價的；
4.具體招募操盤：
在進行招募的時候我們根據自己的需要去尋找目標用戶群體，一般的社交群體軟件作為招募的人來說都需要知道怎么玩； 例如常見的社交群體軟件貼吧、論壇、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、抖音、火山、58、探探、陌陌、小紅書、各大瀏覽器搜索引擎、自媒體等………… 這種平臺有很多，但是總結來說就是有流量的地方你就可以引流；只是引流的方式不一樣； 通過各大平臺進行撒網，總有一些人會來加你； 但是需要注意的一點是，你要清楚的知道自己想要什么，自己的目的是什么，能力范圍多大； 平臺進行引流一般一個人能夠做好1–3個軟件就可以實現每個月進公會主播100+ 而這種引流最主要的三種就是，圖文，視頻，和直接暴力廣告插入；而圖文和視頻往往是引流效果最好的，但是相對也是耗時最多，投入最大的； 而第三種方式暴力插入廣告，就比如你們經常會在貼吧發廣告，為什么別人的廣告那么直接，都不會被刪，而你的擦邊就被系統自動刪除，這里需要講到的就是“腳本”引流；這種方式相當于打游戲的時候開掛，很多人都玩過吃雞，應該能夠體會到這種無奈的感覺吧；這種方式要求非常熟悉一個軟件，且最好是了解程序代碼的人，不了解的耗時很大，學費也很貴； 常常會聽到別人說爆吧（從頭到尾都是他一個人的廣告），或者掃街這種說法；其實都是一個道理，玩過的人都應該很清楚；5.學會消化主播
你可以一個月招募100個主播，并不代表這100個主播都能夠留存和促活，之前我和大家提到，做公會也好還是做運營也好，主要的三大目標： 1. 拉新 2. 促活 3. 留存 其中斷了哪一環基本就是前功盡棄，自己實踐操盤以來，個人認為最難的不是招聘，而是促活和留存；如果只做招募，那么和我剛剛所說的“暖胃的地方很多，但是暖心的地方只有那么幾家”背道而馳；6.學會留存很重要
這個世界上并不是所有的人都是有良心，如果你在商業上談感情，最終會很吃虧；很多公會應該能理解到，你盡心盡力培養一個主播，到頭來主播反咬一口說你沒幫他，要求解約；或者強制解約，這種頭部主播，跑一個；公會元氣大傷，這種情況就是我們所說的留存工作沒做好，你一昧的和主播談感情是無效的； 我們要做主播暖心的家，但是家有家規，國有國法；規矩還有要有的，公會不要給主播畫大餅，也不要覺得主播好欺負，一昧的去壓榨；但是也不要一昧的去縱容；合同是最好的保證方式；這里留存需要做到兩方面，一就是給主播一個暖心的地方，也就是我們前面所說的換個思維做公會； 其次合同是必要的，可能合同最終是廢紙一張，但是這終究是保證公會和主播利益之間的憑證；就行結婚一樣，沒結婚的一樣同居，也叫夫妻，但是如果有一天TA和別的人走了，那個不叫出軌，叫理所當然，如果有了結婚證，他跑了那么這個叫出軌。 之前和很多新公會聊天的時候，很多公會還存在一種思維就是，我一個人都能賺錢為什么要找其他人來一起做，自己帶十來個優質主播，每個月幾萬塊收益，坐著就有錢賺，何樂而不為；其實這個原因也是導致很多公會生存不下去或者沒資格生存下去的原因，直播行業已經進入寒冬，想在這個冬天存活下來的公會不要閉關鎖國和固步自封；聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
