1.學(xué)會(huì)換個(gè)思維做公會(huì)：
做公會(huì)其實(shí)是和做產(chǎn)品是一樣的，就像現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)或者銷售行業(yè)一樣，同樣的商品為什么別人比你銷量高，別人比你做的好的原因有很多種，但是你比別人做得差的原因其實(shí)就那么幾種，之前參加很多直播業(yè)內(nèi)的探討交流大會(huì)，很多平臺(tái)負(fù)責(zé)人和直播圈的公會(huì)大佬；他們?yōu)楹斡袃?yōu)質(zhì)藝人，其實(shí)并不是他們擁有多么大的實(shí)力，而是他們與時(shí)俱進(jìn)；注重于ip孵化，從18年開(kāi)始通過(guò)短視頻+直播的方式孵化出屬于藝人的IP； 做公會(huì)也是一樣，為什么你的主播很容易被別人挖走，認(rèn)真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的公會(huì)長(zhǎng)又有多少？其實(shí)原因有很多，但是最主要的原因不是因?yàn)槟愕拇鼋o的不好，而是主播覺(jué)得你對(duì)他沒(méi)用； 舉個(gè)例子，我在A公會(huì)我每個(gè)月的收益是10萬(wàn)元，我到了B公會(huì)我的收益也是十萬(wàn)，但是A公會(huì)給我到手只有4萬(wàn)，B公會(huì)給我是5萬(wàn)；如果你是主播你會(huì)不跳槽嗎？ 一個(gè)好的待遇只是招主播的基礎(chǔ)，你還要有與眾不同的地方，我18年中旬在騰訊NOW做了一個(gè)公會(huì)試了一下水，半年時(shí)間旗下主播超過(guò)1000人，可能很多人會(huì)覺(jué)得你公會(huì)運(yùn)營(yíng)多肯定多，其實(shí)這一年公會(huì)只有兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算，一個(gè)負(fù)責(zé)招聘管理；18年底流水接近千萬(wàn)；期間有不播的，但是并沒(méi)有任何一個(gè)主播跳槽； 當(dāng)然作為公會(huì)來(lái)說(shuō)，這算不算成功，但是換個(gè)思維做公會(huì)很重要；那么我做公會(huì)的思維是什么呢? 其實(shí)就一句話“暖胃的地方很多，但暖心的地方就那么幾家” 其中的知識(shí)糧食就需要大家慢慢去品味；公會(huì)對(duì)于主播而言不僅僅是賺錢的地方，更是一個(gè)家；2.好的招聘政策是基礎(chǔ)：
很多人為什么招募不到主播，其原因就是在招聘政策上不如別人，不懂“順勢(shì)而為”一般在待遇提成上和同行差不多或者略高一點(diǎn)； 新公會(huì)初期建議把“看得見(jiàn)的錢分出去，賺后期看不見(jiàn)的錢 ”這樣便于打牢基礎(chǔ)；其次需要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)政策，跟著平臺(tái)政策走，水能載舟，亦能覆舟； 跟著平臺(tái)政策走，做吃螃蟹的人，這樣即使政策后續(xù)沒(méi)用了，你也可以通過(guò)官方的政策招募大量主播，這也就是需要掌握的技巧之一；3.把公會(huì)當(dāng)做產(chǎn)品去做：
其實(shí)每一個(gè)公會(huì)就是一個(gè)IP，只是你不擅長(zhǎng)去把自己的IP給運(yùn)作起來(lái)；現(xiàn)在很多公會(huì)還在通過(guò)銷售的思維大量的去挖主播，雖然這種方式也可行，具備精準(zhǔn)性；但是對(duì)于新公會(huì)來(lái)說(shuō)，招聘效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后，方法不錯(cuò)，但是你需要掌握更好的技巧； 而銷售是孵化不出一個(gè)好的IP的，用營(yíng)銷的思維去做公會(huì)，去招主播才是較好的方式；當(dāng)然這里離不排除很多公會(huì)通過(guò)銷售的思維對(duì)平臺(tái)進(jìn)行掃街的方式招募； 為了更容易讓大家懂用銷售思維和營(yíng)銷思維的區(qū)別我這里給到大家舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子；銷售是你找別人去問(wèn)別人加不加你公會(huì)，這時(shí)候你是主動(dòng)，主播是被動(dòng)；營(yíng)銷就是主播來(lái)找你，了解你的公會(huì)，再考慮加和不加；這時(shí)候你是被動(dòng)，你的選擇性比較大，主動(dòng)權(quán)是你手里掌握的，只要你的招募政策不是太差，很多主播不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)的；
4.具體招募操盤：
在進(jìn)行招募的時(shí)候我們根據(jù)自己的需要去尋找目標(biāo)用戶群體，一般的社交群體軟件作為招募的人來(lái)說(shuō)都需要知道怎么玩； 例如常見(jiàn)的社交群體軟件貼吧、論壇、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、抖音、火山、58、探探、陌陌、小紅書(shū)、各大瀏覽器搜索引擎、自媒體等………… 這種平臺(tái)有很多，但是總結(jié)來(lái)說(shuō)就是有流量的地方你就可以引流；只是引流的方式不一樣； 通過(guò)各大平臺(tái)進(jìn)行撒網(wǎng)，總有一些人會(huì)來(lái)加你； 但是需要注意的一點(diǎn)是，你要清楚的知道自己想要什么，自己的目的是什么，能力范圍多大； 平臺(tái)進(jìn)行引流一般一個(gè)人能夠做好1–3個(gè)軟件就可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月進(jìn)公會(huì)主播100+ 而這種引流最主要的三種就是，圖文，視頻，和直接暴力廣告插入；而圖文和視頻往往是引流效果最好的，但是相對(duì)也是耗時(shí)最多，投入最大的； 而第三種方式暴力插入廣告，就比如你們經(jīng)常會(huì)在貼吧發(fā)廣告，為什么別人的廣告那么直接，都不會(huì)被刪，而你的擦邊就被系統(tǒng)自動(dòng)刪除，這里需要講到的就是“腳本”引流；這種方式相當(dāng)于打游戲的時(shí)候開(kāi)掛，很多人都玩過(guò)吃雞，應(yīng)該能夠體會(huì)到這種無(wú)奈的感覺(jué)吧；這種方式要求非常熟悉一個(gè)軟件，且最好是了解程序代碼的人，不了解的耗時(shí)很大，學(xué)費(fèi)也很貴； 常常會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)爆吧（從頭到尾都是他一個(gè)人的廣告），或者掃街這種說(shuō)法；其實(shí)都是一個(gè)道理，玩過(guò)的人都應(yīng)該很清楚；5.學(xué)會(huì)消化主播
你可以一個(gè)月招募100個(gè)主播，并不代表這100個(gè)主播都能夠留存和促活，之前我和大家提到，做公會(huì)也好還是做運(yùn)營(yíng)也好，主要的三大目標(biāo)： 1. 拉新 2. 促活 3. 留存 其中斷了哪一環(huán)基本就是前功盡棄，自己實(shí)踐操盤以來(lái)，個(gè)人認(rèn)為最難的不是招聘，而是促活和留存；如果只做招募，那么和我剛剛所說(shuō)的“暖胃的地方很多，但是暖心的地方只有那么幾家”背道而馳；6.學(xué)會(huì)留存很重要
這個(gè)世界上并不是所有的人都是有良心，如果你在商業(yè)上談感情，最終會(huì)很吃虧；很多公會(huì)應(yīng)該能理解到，你盡心盡力培養(yǎng)一個(gè)主播，到頭來(lái)主播反咬一口說(shuō)你沒(méi)幫他，要求解約；或者強(qiáng)制解約，這種頭部主播，跑一個(gè)；公會(huì)元?dú)獯髠@種情況就是我們所說(shuō)的留存工作沒(méi)做好，你一昧的和主播談感情是無(wú)效的； 我們要做主播暖心的家，但是家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法；規(guī)矩還有要有的，公會(huì)不要給主播畫(huà)大餅，也不要覺(jué)得主播好欺負(fù)，一昧的去壓榨；但是也不要一昧的去縱容；合同是最好的保證方式；這里留存需要做到兩方面，一就是給主播一個(gè)暖心的地方，也就是我們前面所說(shuō)的換個(gè)思維做公會(huì)； 其次合同是必要的，可能合同最終是廢紙一張，但是這終究是保證公會(huì)和主播利益之間的憑證；就行結(jié)婚一樣，沒(méi)結(jié)婚的一樣同居，也叫夫妻，但是如果有一天TA和別的人走了，那個(gè)不叫出軌，叫理所當(dāng)然，如果有了結(jié)婚證，他跑了那么這個(gè)叫出軌。 之前和很多新公會(huì)聊天的時(shí)候，很多公會(huì)還存在一種思維就是，我一個(gè)人都能賺錢為什么要找其他人來(lái)一起做，自己帶十來(lái)個(gè)優(yōu)質(zhì)主播，每個(gè)月幾萬(wàn)塊收益，坐著就有錢賺，何樂(lè)而不為；其實(shí)這個(gè)原因也是導(dǎo)致很多公會(huì)生存不下去或者沒(méi)資格生存下去的原因，直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冬，想在這個(gè)冬天存活下來(lái)的公會(huì)不要閉關(guān)鎖國(guó)和固步自封；聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
