直播帶貨的業(yè)績高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結(jié)束話術等。可以說直播帶貨的整個過程就是說服他人買！買！買！的過程。
一、直播預熱的4個方法
1、個人主頁預熱
巧妙利用個人主頁及昵稱進行直播預熱，讓你的用戶知道大概什么時候直播。個人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預告公告板，可以在重要的直播活動前5天，及時修改相關信息，讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒右荒苛巳弧?br class="sysbr" />2、短視頻預熱
一般在直播前3天左右發(fā)布直播的預告短視頻，同時在短視頻的內(nèi)容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材。在直播當天同樣要發(fā)預告短視頻：當短視頻的觀看數(shù)據(jù)開始增長以后，要順勢開啟直播間，以及提前準備好的導流直播間。
3、站外預熱
建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個平臺帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號、新浪微博、小紅書等。
4、直播預熱
如果主播已經(jīng)有一定的粉絲基礎，在直播間預熱也是一種實用方法。比如提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間；或者在，約定不見不散。
二、主播歡迎話術
在直播開場的時候，首先要對新進來的和守候多時的粉絲寶寶們表達感謝，下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術：
1、歡迎xx來到直播間，點擊關注，關注主播不迷路！
2、歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場！
3、進來的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們！
4、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！
5、關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。
6、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲、舞姿、幽默感留下來的，你也是嗎？
7、剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注。
8、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好。
9、歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。（對老粉絲表示關注）
三、主播催單話術
主播催單有兩個關鍵點：
1、吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”。
2、強調(diào)促銷政策，包括限時折扣、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到最高點，催促用戶集中下單。
下面給大家分享一個30分鐘催單話術：
0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；
5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利用好政策留住觀眾和意向客戶；
7-12分鐘，通過對產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶；
16-22分鐘，從產(chǎn)品的各方面來與競品對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；
22-27分鐘，再次強調(diào)促銷政策，進一步催促用戶下單。
最后三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。
四、直播追單話術
很多粉絲寶寶在下單時會猶豫，這個時候主播就需要使用追單活術，刺激用戶下單。
我們整理了一些常用的追單話術，分享給朋友們：
1、 集美們，活動雖然結(jié)束了，但是現(xiàn)在還可以下單哦，優(yōu)惠券還能用哦!
2、數(shù)量有限，如果你看中了一定重要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！
3、搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限！
4、先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘
5、活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯!
追單話術的關鍵就是：你要營造搶購的氛圍，讓觀眾認為，現(xiàn)在不買就再也買不到這么便直的了，現(xiàn)在不實就沒有機會了！
五、留人話術
直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。因為根據(jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。這一點和視頻推薦原理其實差不多。
這也就是為什么有很多互關、互贊的直播間能夠火的原因。
因為他們的用戶互動數(shù)據(jù)很漂亮，被認為是優(yōu)秀的內(nèi)容，從而得到系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機會。
留人話術的技巧主要有2點：
1、福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。
比如很多主播在每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。〞
不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元 （9.9元）包郵秒殺、送小禮物、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。大概5-10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。
話術參考：
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊！還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優(yōu)恵券”。
2、及時回答粉絲提問
這點非常重要。因為在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術引導，促進成交。
話術參考：
粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖的人能穿嗎？
主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！
粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領？
主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐 （最好直接說1D名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）。
如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”
問答話術的關鍵：細致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
