今天跟大家分享直播帶貨的整個流程，不管是小白還是已經(jīng)開始從事直播帶貨的同學(xué)，都可以看一下，可以幫助你盡快熟悉整個直播帶貨的過程，也會分享一些高轉(zhuǎn)化的成交話術(shù)，廢話不多說，搬個小馬扎，坐下認真看吧！
直播帶貨就是一場馬拉松比賽，好的直播流程可以保障主播全場穩(wěn)定的輸出，可以帶動粉絲的氛圍，為下單蓄力。還可以讓小白主播快速成長，縮短培養(yǎng)周期。
新手主播帶貨一般會用這兩種直播流程：過款型和循環(huán)型
過款型直播流程示范：120 分鐘直播流程設(shè)計
循環(huán)型直播流程示范：120 分鐘直播流程設(shè)計
接下來分享一下直播話術(shù)。
大家都知道，話術(shù)在整個直播帶貨的過程中，擁有極其重要的地位，很多直播間貨沒問題，場也沒問題，主播長的也很哇塞，但就是數(shù)據(jù)不好，那很可能原因就出在話術(shù)這里。
話術(shù)對直播間來說，是產(chǎn)品特點、功效、材質(zhì)的口語化表達，話術(shù)是主播成交的關(guān)鍵，話術(shù)也是吸引粉絲停留的關(guān)鍵，所以要對話術(shù)極其重視。
鑒于很多新人沒有好的話術(shù)，這里分享我整理的標準帶貨話術(shù)給大家，直接可以拿去用，不用謝， 請叫我雷鋒！
標準直播單品話術(shù)模板
直播 120 分鐘標準化流程
分解為 4 個 30 分鐘直播單元
30 分鐘前期介紹 2-3 個款作為起步
每款持續(xù)時長 10 分鐘，10 分鐘的時間里
①買點引出 2 分鐘
（詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道如何穿搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性肌膚等）
②手拿介紹（試穿衣服）3 分鐘
（產(chǎn)品主要賣點，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁）
③用戶評價（別人怎么說）3 分鐘
（淘寶評論區(qū)、小紅書、知乎上找反饋的軟文，寫得比較客觀的）
④促單銷售 2 分鐘
（秒殺價格、限時優(yōu)惠，前三個下單，加入粉絲團，下單送 xxx 東西）
【開場環(huán)節(jié)話術(shù)】
寵粉款<xxx 眉筆直播間話術(shù)>
單款循環(huán)時間建議 10-15 分鐘，正常循環(huán)場次建議 3-4 輪
開賣價：89 元 直播價格：29.9 元買一發(fā)二，全場滿 59 粉絲團直接送
銷售亮點：xxx 眉筆刀/砍刀眉筆 三種用法一支搞定/上妝更容易更快/史無前例回饋價
【配套動作】：敲敲手機屏幕
寶寶們，在我直播間的寶寶們！你們都注意了！！我們今天的重頭戲來了！！
首先我先來做一個調(diào)查，請說過彩妝一線品牌 xxx 的寶寶 來~在直播間給我扣個 1！！
我再換一個說法！基本上這個牌子不管你是男生女生，阿姨大叔，是不是就沒有人沒聽過！！家喻戶曉的彩妝品牌！！是不是！！一句 xxx 的廣告打到多少仙女的心中去了！！
【利用品牌影響力造勢】
我告訴你們！你們今天進到我的直播間！！絕對絕對是賺到了！！看著我的眼睛我和你說！！寶寶們！！進來的 你們真的是賺到了！！
【配套動作】：我告訴你們！！邊說邊拍手，“看著我的眼睛我和你說”指著眼睛！！
【產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)】
【配套動作】點、線、面，畫在手上讓大家感受線條和粗細的不同。
三種用法，用一支都搞定了，上妝是不是更容易更快？這還不是最重要的，寶寶們，你們知道重要的是什么嗎？
重要的是它的防水，它的防水防汗，不脫妝的效果真的是好到極致了，我來給你們現(xiàn)場演示一下。
【道具準備】拿出裝好水的噴壺。
寶寶們，我話不多說，直接給你們往上噴啊，你們來看一下我們家的這款 xxx 眉筆，它的防水防汗防暈染的效果到底能有多好？你夏天熱啊，汗多啊，怕脫妝什么的，這些完完全全都不是問題？你汗再多還能有這么多啊！？
【配套動作】
我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡，我為了讓你們看的更清楚一點兒，我給你們切換后置攝像頭！！你們自己來好好看一看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風(fēng)雨的洗禮。我再揉揉，我再擦擦，你們看一下我這個眉筆它是不是還完好的在我的胳膊上。
【促單銷售環(huán)節(jié)】
【配套動作】：走到展柜旁邊給大家看一下原價標簽。
【注意】凸顯實體店/價格/產(chǎn)品優(yōu)勢。
今天呢，一開始我也跟大家說了，你們進到我的直播間里面你們一定賺到了！！我說我要給大家送福利，那么我肯定不會食言。我一定說到做到，我們今天要送要搞福利，我們就送她個徹徹底底，要搞我們就搞最大的！
我也不多說，原價 89 元的眉筆，我們在店里面一分不便宜的，今天我給你們打個 5 折！我半價！我 45 塊錢賣，你們要不要！要的來給我打個要！（為 29.9 銷售做鋪墊）
姐妹們！！寶寶們！！你們都別著急，也別激動，這才哪到哪兒啊？？我告訴你今天 XXX 這么好的眉筆。
我們店里賣 89 元的！可以眉筆眉粉二合一的，一支筆能打造出三種眉毛妝效的！！防水防汗不脫妝的！！我今天在直播間里面不要 89 塊錢。
我也不跟你們扯什么 49 塊錢，39 塊錢 29 塊錢，今天我們 XXX 集團搞活動。我們 XXX 為了回饋這么多年來，新老顧客對我們的支持和幫助，我們今天給你們放血本兒。
打 5 折都對不起大家？？我們今天給你們直接給你打到骨折！！實體店 89 塊錢的眉筆！！
今天我直播間里 29.9 搶！不是一個，是兩個！對！你沒聽錯！！這么好的一個眉筆，29.9！！而且我還送你一只替換芯兒，相當于你 29.9 買了兩只 XX 的眉筆。
【配套動作】：拿起替換芯給大家看一下。
標準直播話術(shù)有這么幾個要點，大家記一下！
高成交直播話術(shù)=口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言
注意話術(shù)的靈活性，適度回應(yīng)粉絲的正向提問
可以照著話術(shù)念稿，但是一定要有情緒表達
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