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微商成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些？新手做微商十大方法技巧

香香 ? 2023年5月11日 10:46:01 ? 好文推薦 ? 閱讀 432

如何做好一個(gè)成功的微商?我個(gè)人認(rèn)為想要讓自已成為一個(gè)成功的微商，你必須先有一整套的微商思維系統(tǒng)，而不僅僅靠著些許微商技巧，便去摸石頭過河。為了研究這套微商思維系統(tǒng)，我花費(fèi)了一年的時(shí)間，觀察了近800個(gè)中國(guó)微商前500名的微商老板和微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)其中做到10億元以上的有50家，微商年流水1億元以上的有幾百家。通過對(duì)他們的觀察及溝通交流。那如何做好一個(gè)成功的微商呢？我認(rèn)為認(rèn)為一個(gè)成功微商應(yīng)具備的十大要素： 1、要具備微商思維如果一個(gè)微商管理層，連微商行業(yè)的以人為中心的本質(zhì)都搞不清楚，不具備微商思維，不愿意改變自己以產(chǎn)品為中心的思維，不愿意秀自己，那么他的微商運(yùn)營(yíng)幾乎沒有成功的可能性，成功微商的首要要素是具備微商思維。

2、要有一個(gè)好團(tuán)隊(duì) 成功微商的另外一個(gè)核心要素是有足夠數(shù)量的優(yōu)秀微商代理團(tuán)隊(duì)，微商代理團(tuán)隊(duì)的數(shù)量與質(zhì)量決定了一個(gè)微商成功的大小。一般微商團(tuán)隊(duì)的1個(gè)代理的價(jià)值是10000元一年的流水。如果你有100人的微商代理團(tuán)隊(duì)，那么整個(gè)100人團(tuán)隊(duì)的一年流水就是100萬(wàn)元左右，微商其實(shí)就是一手抓團(tuán)隊(duì)，一手抓產(chǎn)品。只要有了好的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有好銷量。團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量決定了銷量的好壞。 3、選擇好產(chǎn)品在微商行業(yè)，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是必要條件。好的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生口碑裂變，會(huì)增加微商的勢(shì)能，從而提高產(chǎn)品的銷量，會(huì)讓微商更持久。好的微商產(chǎn)品一般具備以下特征：高客單價(jià)、髙毛利、高復(fù)購(gòu)率、高場(chǎng)景化、高效果感知等。所以選品是一件很重要的事情，切忌不要選擇三無(wú)產(chǎn)品，圖一時(shí)之利，因?yàn)檫@會(huì)毀滅你苦心經(jīng)營(yíng)的口碑形象。 4、持續(xù)不斷的粉絲來源一個(gè)微商要成功，必須要有源源不斷的活水粉絲，并有能力將粉絲導(dǎo)入自己的自有粉絲魚塘，因此，低成本獲得粉絲的方法很重要。但是，這不意味你要找無(wú)窮無(wú)盡的方法找吸粉辦法，其實(shí)只要有最合適自己的2—3種獲得粉絲的方法就己經(jīng)足夠，不必面面俱到，我們微商行業(yè)只講粉絲，不談流量。各種粉絲來源（百度SEM、今日頭條信息流、公眾號(hào)、線下地推、微博、直播、短視頻、淘寶等），都必須導(dǎo)入私人微信號(hào)才有效，否則都不能稱為微商粉絲。 5、強(qiáng)勢(shì)能微商一手做實(shí)，一手做虛。一個(gè)微商要成功，要學(xué)會(huì)造勢(shì)，要能發(fā)出行業(yè)聲音，能吸引眼球，要髙調(diào)。 6.好的個(gè)人IP 微商代理閉隊(duì)追隨的是一個(gè)活生生的人，不是一家公司，不是產(chǎn)品，也不是品牌。所以一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)擁有超級(jí)個(gè)人ip的“老大”，而且有一大批被追隨的個(gè)人IP大代理。 7、好的微商運(yùn)營(yíng) 很多傳統(tǒng)企業(yè)以為有了產(chǎn)品、有了代理，團(tuán)隊(duì)就可以了，但微商是需要運(yùn)營(yíng)的，也需要招商、營(yíng)銷、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)策劃、客服等職能。雖然絕大多數(shù)職能可以外包，但必須要有。 8、線下線上結(jié)合的新微商微商必須走入線下，要線上線下結(jié)合，現(xiàn)在完全拋開線下，只是發(fā)發(fā)朋友圈的微商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。地推、會(huì)銷、門店等線下手段都要用到微商行業(yè)里，這樣才不會(huì)被時(shí)代所拋棄。 9、好的培訓(xùn) 對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)及電商行業(yè)，培訓(xùn)雖重要，但都比不上微商行業(yè)對(duì)培訓(xùn)的重視性，也比不上在微商行業(yè)那么密集。其實(shí)你只要做了微商代理，想要參加培訓(xùn)，天天都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)是微商行業(yè)的標(biāo)配。 10、合適的微商代理制度盡管全中國(guó)微商代理制度大同小異，但因?yàn)橘Y源不同，毛利不同，不同的微商要設(shè)計(jì)適合自己的微商代理制度去裂變。在啟盤期，微商的打法是不一樣的，有的適合底層打法，有的適合從高往低打，有的適合腰部打法，具體需要根據(jù)自身微商所處的發(fā)展階段來做。