連鎖經(jīng)營模式有哪些?解析連鎖經(jīng)營的三種模式

(一)狹義的連鎖經(jīng)營類型有總部直營,特許加盟,自由連鎖形式,以下舉例解釋這三種的不同

1、總部直營模式是最傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式,通過總部投資不斷地向新的區(qū)域市場開設(shè)連鎖店,比如設(shè)立連鎖影院最常用的方式,就是先成立一個總部投資型公司,以這個公司作為母公司,在各個地方設(shè)立子公司或者分公司,運營當?shù)剡B鎖影院公司。

這種模式下,當?shù)剡B鎖店所有的人、財、物都受到總部直接管控,是一種非常依賴資金的經(jīng)營模式;現(xiàn)實中,很多房地產(chǎn)企業(yè)做地產(chǎn)相關(guān)多元化的業(yè)務(wù),首選的就是自己開設(shè)連鎖影院,比如萬達影院,華潤萬象影城,新城星軼影院,保利國際影城等。

2、特許加盟模式多見于零售、餐飲和居民服務(wù)業(yè),這種模式是總部提供商標、商號、專利、特有技術(shù)、特殊經(jīng)營模式等有形或無形的資源,被特許的一方通常是需要支付一定的費用取得這些資源,然后借助特許方的上述特有資源賺取利潤。

最常見的比如UCC洗衣連鎖,加盟商需要統(tǒng)一掛上UCC的商標,采購UCC的設(shè)備,專用洗衣液、皮革油等,另外遍及上海大街小巷的全家便利店,也有特許加盟的方案,通常要求加盟者自己出人,出錢,出地方,而且還要符合全家總部的選址要求,人員要通過全家總部的面試,裝修按照全家總部的設(shè)計,所以特許加盟方式對于已經(jīng)具有品牌、具有技術(shù)的總部投資方來說,可以通過這種模式撬動社會資本,進而快速的擴大規(guī)模,做大做強。

3、自由連鎖通常是指眾多同類經(jīng)營的小規(guī)模店鋪為了形成規(guī)模優(yōu)勢,自愿地聯(lián)合起來,掛上統(tǒng)一的標志,形成一個區(qū)域性的聯(lián)盟,然后通過集體采購、共享客戶、共享信息等獲得競爭優(yōu)勢,最熟悉的類比——歐盟,把一堆小國家拼湊起來,形成合力。

(二)如果用廣義的連鎖概念的話,那么很多互聯(lián)網(wǎng)公司的區(qū)域化全國性的擴張也可以視為另類的連鎖。

這些互聯(lián)網(wǎng)公司通常是運營線上線下融合的業(yè)務(wù),比如推廣餐飲店等位訂餐軟件的“美味不用等”,豐巢智能快遞柜,江蘇云柜快遞柜,美團打車、滴滴打車等等,這些企業(yè)擴張期都是通過到外地設(shè)立分子公司,招募當?shù)厝藛T,重點地區(qū)還會設(shè)立一個區(qū)域總部,一個區(qū)域總部覆蓋一個省或幾個省,然后在每個省下再設(shè)立辦事處,招募當?shù)厝藛T,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)迅速擴張,擴張期完畢后,裁撤掉相應(yīng)的人員或者將之前的員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶耍M而大量降低后期成本。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過這種擴張方式實現(xiàn)市場份額的提升,筆者認為,實際上與狹義的連鎖概念類似,本質(zhì)上都是通過對人、財、物的不同程度控制,實現(xiàn)最終的規(guī)模化,落實戰(zhàn)略意圖。

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