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連鎖經營模式有哪些?解析連鎖經營的三種模式

(一)狹義的連鎖經營類型有總部直營,特許加盟,自由連鎖形式,以下舉例解釋這三種的不同

1、總部直營模式是最傳統的連鎖經營模式,通過總部投資不斷地向新的區域市場開設連鎖店,比如設立連鎖影院最常用的方式,就是先成立一個總部投資型公司,以這個公司作為母公司,在各個地方設立子公司或者分公司,運營當地連鎖影院公司。

這種模式下,當地連鎖店所有的人、財、物都受到總部直接管控,是一種非常依賴資金的經營模式;現實中,很多房地產企業做地產相關多元化的業務,首選的就是自己開設連鎖影院,比如萬達影院,華潤萬象影城,新城星軼影院,保利國際影城等。

2、特許加盟模式多見于零售、餐飲和居民服務業,這種模式是總部提供商標、商號、專利、特有技術、特殊經營模式等有形或無形的資源,被特許的一方通常是需要支付一定的費用取得這些資源,然后借助特許方的上述特有資源賺取利潤。

最常見的比如UCC洗衣連鎖,加盟商需要統一掛上UCC的商標,采購UCC的設備,專用洗衣液、皮革油等,另外遍及上海大街小巷的全家便利店,也有特許加盟的方案,通常要求加盟者自己出人,出錢,出地方,而且還要符合全家總部的選址要求,人員要通過全家總部的面試,裝修按照全家總部的設計,所以特許加盟方式對于已經具有品牌、具有技術的總部投資方來說,可以通過這種模式撬動社會資本,進而快速的擴大規模,做大做強。

3、自由連鎖通常是指眾多同類經營的小規模店鋪為了形成規模優勢,自愿地聯合起來,掛上統一的標志,形成一個區域性的聯盟,然后通過集體采購、共享客戶、共享信息等獲得競爭優勢,最熟悉的類比——歐盟,把一堆小國家拼湊起來,形成合力。

(二)如果用廣義的連鎖概念的話,那么很多互聯網公司的區域化全國性的擴張也可以視為另類的連鎖。

這些互聯網公司通常是運營線上線下融合的業務,比如推廣餐飲店等位訂餐軟件的“美味不用等”,豐巢智能快遞柜,江蘇云柜快遞柜,美團打車、滴滴打車等等,這些企業擴張期都是通過到外地設立分子公司,招募當地人員,重點地區還會設立一個區域總部,一個區域總部覆蓋一個省或幾個省,然后在每個省下再設立辦事處,招募當地人員,從而實現業務迅速擴張,擴張期完畢后,裁撤掉相應的人員或者將之前的員工轉變為合伙人,進而大量降低后期成本。

互聯網企業通過這種擴張方式實現市場份額的提升,筆者認為,實際上與狹義的連鎖概念類似,本質上都是通過對人、財、物的不同程度控制,實現最終的規模化,落實戰略意圖。

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