手淘搜索流量怎么提高?淘寶提升自然流量的方法技巧

作為一個爆款操盤年銷售額過億店鋪的團隊的其中一員,我們今年的計劃已經全部完成了,但是很多中小賣家,都是走一步算一步,甚至有很大一部分人對于今年的計劃沒有一點思路,寶貝依舊每天幾十到幾百甚至沒有一點流量,自己都不知道該怎么辦; 不是你做不好,而是你沒有好的方法,好的工具去配合你做好店鋪,要做好其實操作并不是很難,關鍵是你自己都不知道怎么做,連基礎都沒做好,還想要流量,就算流量給你了也是浪費的。 所以你們想讓淘寶給你流量就不要做夢了,但是看完今天我給大家分享的東西,我覺得流量在基礎上翻一倍甚至是翻幾倍應該都不是難事。 今天我分享的是一些實操的干貨和思路,還是要看個人操作的,不去干預寶貝,只想要賣貨那就不要做夢也不要往下看了; Ok,那我們進入正題吧,想要做好店鋪基礎的東西請你先做好,一口氣吃成胖子不可能。 先來看第一步,首先在淘寶賣貨,要有流量才能有轉化,那么我第一步先要梳理一下我們能夠獲取到的有哪些渠道,這樣你才能知道怎么去優化渠道獲取更多流量; 現在淘寶大流量的渠道主要有6塊(包含外部的流量渠道):
1、自然搜索流量(手淘搜索流量) 2、淘寶流量扶持(一般很少) 3、淘寶大促活動流量(淘搶購、天天特價、聚劃算等) 4、站內廣告流量(直通車、淘客、鉆展、淘好貨) 5、站外廣告流量(社群、美女時鐘、小紅書、抖音達人帶貨) 6、直播流量(也是達人推薦的一種,美女時鐘等)
淘寶就是一個購物商城,每一個展位有它特定的商品,也有它的擺放規則。購物商城中,商品能產生的價值越高,用戶喜愛度越高,展位會越大,位置更多,獲得更多的展現。 反之,商品不能產生價值,商品會被放在角落,直至下架。淘寶規則其實很簡單,在規則內,產品產生的價值越大,商品綜合權重越高,給你的自然搜索流量越大。 在目前淘寶的大環境下,品牌以及各種天貓商家占據頭部流量,中小賣家想要獲取流量比較困難,但是淘寶也會對中小賣家有所扶持,那你要在扶持期讓淘寶認為你的產品是有優勢的,有更多人喜歡的,在下面我會詳細說如何讓你的寶貝被判定為是大家喜歡的,現在很多賣家就還是老套路一味的去畢竟這個低投入高產出,技術操作水平也不是很高。 但是這里也有一個誤解,在淘寶這樣日益完善的技術規則面前,不進行精細化操作,單純猛推就能爆款,簡直是不要想,除了做銷量之外流量進店的權重也是非常重要的。 只有提升權重后我們才能獲取更多的自然流量,這個是很重要的一點,然后就是淘寶的規則變化都是圍繞用戶體驗的變化而變化的,用戶的滿意程度做為考核你的商品是否能夠獲得手淘自然搜索流量的決定性因素。 也就是說,解決了用戶對你產品喜好度的問題,就相當于迎合了淘寶規則,淘寶自然也就給你更多的自然流量,那問題來了怎么樣才算是用戶喜歡的呢? 和你說一個很簡單的原理,一款商品點擊的人多了,收藏加購的人多了,買的人多了,那么自然大家都會覺得你的產品是個好產品,淘寶的搜索機制也是一樣的,你的產品受歡迎程度比別人的高,那么自然先展示和推薦你的產品,所以總結出來,影響你產品人氣的主要是幾點可以做的:
手淘搜索流量怎么提高?淘寶提升自然流量的方法技巧
總結: 點擊率高收藏加購差的產品說明主圖文案很棒,但是其他因素等影響加購,說明產品競爭力不足,淘寶不會給更多的展現; 第二: 點擊率收藏加購率都好的情況下,可能要優化細節來促進轉化,這個淘寶會給到一定的展現,來測試后期的轉化能力;如果轉化能力不足,產品展現會只會越來越少; 第三: 點擊率收藏加購率以及轉化能力都比較好,超過行業平均水平,甚至達到優秀水平,很顯然,這是一個優秀的產品,那么淘寶必定會給到你更多的自然流量。 所有可以總結出來:
一個優質的產品,必須是點擊率收藏加購率以及轉化率都優秀的前提下,淘寶才會認定你的產品具有競爭力,會給寶貝更多的展現。 但是推送和搜索機制畢竟是機器,所以淘寶這邊是把這個值轉化為單個UV價值來考核你這個產品是否為用戶喜歡的,那么提升單個UV價值就是你優化這個寶貝必須要做的事情了。
提升uv價值,就首先需要明白uv價值是什么,它代表用戶的什么行為,了解清楚后,才能去提升uv價值。 Uv價值是買家進行關鍵詞瀏覽收藏加購下單的行為標準,在買家進行關鍵詞進店后一系列的行為都是uv價值產生的過程。 UV價值=銷售額/訪客數 銷售額=訪客數*轉化率*客單價 所以:UV價值=轉化率*客單價(還有其他細枝末節因素) 在轉化率越好,客單價越高的情況下,uv價值越好,用戶體驗度更高。 在每一個層級上的店鋪的流量是有一定限額的,在既定的流量下,你的uv價值越好,說明你能獲得更高的產出值,產品數據就越好,產品就會獲得更多的淘寶系統推薦。 比如說你的店鋪訪客1w,客單價在200左右,轉化率在10%左右,uv價值在20,高uv價值說明用戶在店鋪體驗度很好,系統給到的流量能高效轉化,坑產值較高,系統根據優秀的數據認定為優秀的產品,因此會推送更多的展現位置,產品訪客也會越來越多。 當然了,uv價值也不僅僅是說成功轉化的用戶產生的價值,那些沒有轉化的用戶也是存在價值的,這里就分為兩種,直接看腦圖,可以看到各個行為帶來的權重比例:
手淘搜索流量怎么提高?淘寶提升自然流量的方法技巧
了解清楚明白了uv價值,相信大家也明白高uv能給寶貝帶來的效果,因此,最重要的一個步驟,如何最大化的去提升uv價值? 對于中小賣家來說,別先著急做銷量,新品期的產品一般是以人氣值定權重高低的,淘寶系統優先推薦用戶最喜愛的和最符合買家需求的寶貝; 然而淘寶又不能一個一個挑揀產品,他只能通過大數據下的寶貝各種維度的指標來判斷產品是否優質,比如點擊收藏加購、頁面停留時間、訪問深度、轉化等等指標來做為考核標準。 我對中小買家的建議是先做率,再做產品的量,先解決商品的點擊率以及收藏加購率,前期的基礎買家秀評價對轉化有影響的都要做到極致。 點擊率收藏加購率以及其他的數據,是要有個考核標準的,可以參考行業平均以及行業優秀的數據,也可以和自己的數據做個縱向的對比,數據是要相對增長的,且一定是要維持在優秀的水平及以上。 在三個指標都是增長的情況下,uv價值越來越趨于穩定,淘寶會認為這是個成熟的產品,且具備提升的空間,在這種條件下,淘寶會給到更多的免費優質精準流量,以此來促進更多的坑位產出。 當然了,如何最大化的去提升uv價值,上面這是提到了一小部分,如果要細說起碼還要說上一說,比如老客回購等等都能提升uv價值,今天說不完了,如果大家有興趣,想要做好這一塊,可以私聊我給你詳解,你也可以說下自己的思路,交換下意見。 最后: 如何獲取更多的淘寶免費的優質流量,淘寶的規則變化都是圍繞用戶體驗的變化而變化的,用戶的滿意程度做為考核你的商品是否能夠獲得手淘自然搜索流量的決定性因素。也就是說,解決了用戶問題,就相當于迎合了淘寶規則,自然也就給你更多的自然流 第一次分享奧 今天就分享到這里 如果對你有幫助 記得雙擊關注 每天更新一篇運營干貨供大家學習提升 有問題大家也可以下方留言交流

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