新手做跨境電商怎么運(yùn)營?應(yīng)該準(zhǔn)備些什么?

新手做跨境電商怎么運(yùn)營?應(yīng)該準(zhǔn)備些什么?

我們都知道現(xiàn)在跨境電商屬于風(fēng)口行業(yè),具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ坏麧櫢哂趪鴥?nèi)電商市場,更有政策傾斜。所以近兩年國內(nèi)很多企業(yè)都紛紛出海,轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場。在高額利潤的吸引之下,越來越多個(gè)人商家投入了跨境電商行業(yè),作為新手賣家,在做跨境電商前期,應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢?

新手準(zhǔn)備階段

新手做跨境電商怎么運(yùn)營?應(yīng)該準(zhǔn)備些什么?

1、了解跨境電商

做任何一種行業(yè)之前首先都要對(duì)其進(jìn)行充分的了解。建議所有打算做跨境電商的朋友了解一下目前跨境電商的優(yōu)勢(shì),也了解一下面臨的問題,需要準(zhǔn)備的資源等等。

2、足夠的決心

不論你做跨境電商是為了賺錢還是單純的感興趣,作為新手想從事跨境電商行業(yè)需要足夠的決心,有決心才愿意投入更多的時(shí)間和精力,愿意用心學(xué)習(xí)和研究,這樣成功的概率就會(huì)大大提高。

3、了解平臺(tái)并進(jìn)行分析與選擇

我們要知道主流的跨境平臺(tái)有哪些,這些平臺(tái)主要針對(duì)哪些國家;或者說有看好的國家、地區(qū),再來反向找該國家的主流電商平臺(tái)有哪些,再對(duì)各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行充分的分析,每個(gè)平臺(tái)的規(guī)章制度、入駐條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等是怎樣的。最后選定決定入駐的平臺(tái)。

4、平臺(tái)的入駐

選定平臺(tái)之后就要根據(jù)平臺(tái)要求準(zhǔn)備相關(guān)資料進(jìn)行入駐了,也就是我們常說的開店。對(duì)于新手賣家來說還是建議優(yōu)先選擇小眾一些的平臺(tái),越大的平臺(tái)競爭就越大,需要投入的運(yùn)營資金也會(huì)更多,小平臺(tái)競爭小,機(jī)會(huì)就會(huì)多一點(diǎn),也能多積累一些經(jīng)驗(yàn),降低試錯(cuò)成本。

5、對(duì)目標(biāo)國家的市場需求進(jìn)行分析

每個(gè)國家都有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和購物習(xí)慣,了解目標(biāo)國家的市場需求是做跨境電商至關(guān)重要的一部分,當(dāng)然最重要的還有掌握當(dāng)?shù)貒蚁嚓P(guān)的法律法規(guī),進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)等避免違規(guī)。

6、產(chǎn)品選擇

無論是國內(nèi)電商還是跨境電商,終極問題就是你的店鋪賣什么?選品要從市場需求出發(fā),市場需求量大的產(chǎn)品才能帶來可觀的銷量。再一個(gè)就是了解平臺(tái)的商業(yè)模式,哪些產(chǎn)品是熱銷品,哪些品類更容易獲得平臺(tái)推薦等,要根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)查,通過一定的數(shù)據(jù)來分析選品與定價(jià)。

7、產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式:

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+物流成本+其它

產(chǎn)品定價(jià)影響著產(chǎn)品銷量更影響著賣家的利潤,除了以上公式外也需要參考同品類競品價(jià)格,還要注意平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)惠,折扣等問題。

8、產(chǎn)品的管理與運(yùn)營

產(chǎn)品管理則著重優(yōu)化產(chǎn)品的listing,好的listing會(huì)為店鋪帶來很多的流量,吸引客戶下單。產(chǎn)品的日常運(yùn)營也是非常重要的環(huán)節(jié),產(chǎn)品的上下架、評(píng)論的管理等都會(huì)影響店鋪的流量。

9、倉儲(chǔ)和物流

物流運(yùn)輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一,可以選擇自發(fā)貨,也可以選擇國際倉囤貨,這也需要根據(jù)平臺(tái)、國家、個(gè)人實(shí)力選擇。

還有一種方式就是平臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn),比如賀佰獅,平臺(tái)在國內(nèi)設(shè)有賀佰獅中轉(zhuǎn)倉,賣家只需要把貨物送到中轉(zhuǎn)倉即可,后面將由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸配送到買家手中,非常方便,也是對(duì)新手賣家非常友好的一種物流方式。

10、收款方式選擇

跨境收款方式是極其重要的環(huán)節(jié),每個(gè)國家以及每個(gè)平臺(tái)所支持的支付方式是不一樣的,回款周期,匯率,關(guān)稅等問題都需要提前準(zhǔn)備,另外如果出售地為歐洲國家,還需要注意VAT問題。

看到這里,有的朋友是不是已經(jīng)萌生退意了?

其實(shí)任何一門賺錢的生意都不會(huì)太簡單。以上這些,我們可以做就自己做,如果自己做不了,也很簡單,找人帶你做!

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