在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，相信大家對(duì)拼團(tuán)功能一定不陌生，這個(gè)功能從2015年開始逐步出現(xiàn)，一經(jīng)出現(xiàn)就掀起了“拼團(tuán)熱潮”，拼團(tuán)不僅廣泛應(yīng)用于各種各個(gè)平臺(tái)上，也受到廣大消費(fèi)者的歡迎，各類玩法也如雨后春筍一般涌現(xiàn)，像拼多多也借著拼團(tuán)玩法的東風(fēng)，成功成為上市企業(yè)。今天小來就給大家盤點(diǎn)幾種時(shí)下最熱門的拼團(tuán)方式和它們的優(yōu)勢(shì)所在。
拼團(tuán)功能主要是依靠消費(fèi)者利用自己的社交關(guān)系，將拼團(tuán)活動(dòng)的信息分享出去，邀請(qǐng)他人參加，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組織成團(tuán)，以人數(shù)優(yōu)勢(shì)獲取額外的優(yōu)惠或得到其他的獎(jiǎng)勵(lì)。
因?yàn)槠磮F(tuán)所具有的營(yíng)銷屬性，能為它帶來了諸如獲客成本低、擴(kuò)大商品銷量和讓產(chǎn)品觸達(dá)目標(biāo)人員，提高用戶黏性，大量引流盤活流量等優(yōu)勢(shì)。而它的衍生玩法也非常多樣化。
首先是最為基本和常見的自由組團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)可以在社群里發(fā)布相關(guān)的拼團(tuán)活動(dòng)，然后成百上千個(gè)社群弱關(guān)系用戶就可以開始自由組團(tuán)，讓參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長(zhǎng)。在這種基礎(chǔ)上，還引申出兩種玩法：新人團(tuán)、普通團(tuán)，新人團(tuán)玩法內(nèi)，只有老用戶可以開團(tuán)，但是參團(tuán)的只能是新用戶，以此可以拉新引流；普通團(tuán)則任意用戶都可以參加，如兩人團(tuán)、三人團(tuán)等，這也是憑借拼團(tuán)玩法成功上市的拼多多最常見的拼團(tuán)玩法。
除了上文所提到的這些玩法外，拼團(tuán)搭配分銷等模式也能創(chuàng)造出1+1＞2的效果，如現(xiàn)在的很受歡迎的獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)模式，它是在傳統(tǒng)拼團(tuán)基礎(chǔ)上，設(shè)置了額外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
打個(gè)比方，商家設(shè)置一個(gè)拼團(tuán)，參團(tuán)的用戶可以邀請(qǐng)朋友一起來參團(tuán)，以此能獲得活躍值獎(jiǎng)勵(lì)，而這個(gè)活躍值獎(jiǎng)勵(lì)可以轉(zhuǎn)化為傭金，以此激勵(lì)參團(tuán)用戶多多邀請(qǐng)好友。這種玩法能借助參團(tuán)用戶的社交優(yōu)勢(shì)，通過社交分銷來進(jìn)行推廣，為商家?guī)砀叩臒岫取?/p>
對(duì)于部分實(shí)體商家，還可以采用線上拼團(tuán)+線下核銷的拼團(tuán)模式，通過線上拼團(tuán)輕松引流，解決實(shí)體門店獲客難，傳統(tǒng)推廣成本高得問題，另一方面，通過活動(dòng)商品線下核銷，還能帶動(dòng)店內(nèi)其他商品的銷售，促成連帶銷售，一舉兩得。
雖然這些新穎玩法在設(shè)置上相較于傳統(tǒng)拼團(tuán)來說更加復(fù)雜，但是商家也可以通過搭建自己的拼團(tuán)商城來實(shí)現(xiàn)，像選擇借助來客推的拼團(tuán)商城系統(tǒng)，就能輕松實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)的流行新玩法，幫助商家獲取拼團(tuán)紅利，借此制造爆款商品，大力推廣品牌。
對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，商品的性價(jià)比永遠(yuǎn)是消費(fèi)的重點(diǎn)，拼團(tuán)能讓更多消費(fèi)者能體驗(yàn)到優(yōu)惠的折扣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)然更受消費(fèi)者的歡迎。而對(duì)于商家而言，拼團(tuán)不僅能大大節(jié)約廣告費(fèi)、推廣費(fèi)等獲客成本，還能在短時(shí)間內(nèi)拓展出大量的真實(shí)成交客源，是一種高效的營(yíng)銷手段。這些原因，也成就了拼團(tuán)這個(gè)玩法，讓它能以更多的形式始終活躍在電商行業(yè)中。
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