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電商營銷手段有哪些方式？盤點電商常用五大營銷方式

香香 ? 2023年9月14日 08:23:26 ? 好文推薦 ? 閱讀 372

隨著數字經濟的發展，電商行業的崛起是商業領域近年來最不可忽視的變化之一，電商市場的增長速度遠比人們想象的迅速。在我國商務部帶頭編制的《電子商務“十三五”規劃》中，確立了2020年中國電商的三大發展目標，分別是：電子商務交易額40萬億元、網絡零售總額10萬億元、相關從業者5000萬人。由于新冠疫情的爆發，使我國的經濟遭遇了巨大的挑戰。另一方面，受到疫情限制，人們不得不“宅”在家，因此也為電商的發展提供了不可忽視的機遇。疫情期間，電商渠道進行了許多創新，如：同城物流、社區配送、蔬菜配送……電商越來越深入人們的生活，越來越多的人們加入“網購”大軍。促銷作為營銷重要的一部分，是電商不可忽視的重要一環。線上的促銷與傳統的線下促銷，既有相同之處，也有結合線上渠道的特點的新促銷方式。下面我們就來看看五種電商常用的促銷方法。一、買贈買贈，即消費者在購買商品時，會獲得額外的贈品。以免費為誘因，讓產品看起來更加劃算，刺激消費者對商品的購買。贈送不同的贈品有不一樣的目的，以下以三種贈品為例進行展開： 1.贈送新品有些新品剛上市時，產品的知名度不高，用戶在接受時存在種種障礙。以試用裝將新品作為贈品的推廣方式，除了可以讓用戶接觸到新品，提高新品的認知率外，還可以讓用戶通過親身體驗、試用新品，提高對新品的感知，進而產生試購。 2.金額較低的同款產品或關聯產品贈送的同款產品或者關聯產品實用性較高，直接對消費者讓利。如購買電動牙刷贈送牙膏、買500ml的消費者送100ml的旅行裝等，都屬于這種方法。在物質上，同樣的價格消費者獲得了更多的產品，更加劃算；在心理上，消費者會產生實惠的感覺，增加對產品的好感度。 3.贈送同款贈送同款屬于力度較大的促銷手段，主要應用場景有三種。第一種是周年慶等主題活動時，通過這種大力度的促銷，回饋消費者，維系與老客戶的友好關系的同時擴展新客戶。第二種場景是產品的銷量不佳，庫存積壓，公司為了清理庫存而進行“買一送一”等促銷活動。最后就是當產品要退出市場時，利用贈送同款而使產品盡快撤出貨架。案例截圖：

二、團購團購是指消費者聯合起來，按商家的要求組成一定人數的小團體，即可享受優惠價格，根據薄利多銷的原理，參與團購的消費者可以用低于產品零售價格的折扣價購買商品。在我國，團購最為出名的就是拼多多，拼多多利用團購，正吸引著越來越多的用戶。拼多多通過用戶在微信朋友圈等社交平臺上分享團購信息，實現社交裂變，精準觸達到更多的目標用戶，利用顧客的關系網絡實現拉新促活，提高產品的銷量。三、滿減滿減即用戶購物滿多少金額后，立即減價多少元。除了在同一店內使用，有時還可以跨店使用。這種促銷方式主要是促使消費者為了湊夠滿減價而購買一些可能在原本計劃外的商品，通過湊單而帶動其他產品的銷量，提高客單量。案例截圖：

四、換購換購即在購買原商品后，可以用較低的價格購買原價較高的商品。當我們在淘寶上支付訂單之后，會跳出來“以XX的價格即可換購原價為XX的XX商品”的界面，就是運用了換購的方法。換購將商品的原價與優惠價都標注出來，形成鮮明的價格差對比，更容易激發消費者的購買欲望，提升主品的帶貨率。五、預售預售是指在產品銷售之前提前下單的行為，是近幾年電商平臺運用較多的促銷手段之一，尤其是在“618”、“雙11”等大促期間。預售商品一般價格較正式商品低或者有更多的贈品，因此也屬于促銷的方法之一。站在消費者的角度來看，他們獲得了實質性的優惠；此外，預售的付款分為定金和尾款兩部分，總價被拆分為兩次支付，每一次支付的價格就會相對較低，也就不會那么“心疼”。而對于商家來說，他們可以根據支付定金的人數來確定總訂單量，從而決定要生產的商品總數，合理調控產量。案例截圖：