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隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，電商行業(yè)的崛起是商業(yè)領(lǐng)域近年來最不可忽視的變化之一，電商市場的增長速度遠比人們想象的迅速。在我國商務(wù)部帶頭編制的《電子商務(wù)“十三五”規(guī)劃》中，確立了2020年中國電商的三大發(fā)展目標，分別是：電子商務(wù)交易額40萬億元、網(wǎng)絡(luò)零售總額10萬億元、相關(guān)從業(yè)者5000萬人。
由于新冠疫情的爆發(fā)，使我國的經(jīng)濟遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。另一方面，受到疫情限制，人們不得不“宅”在家，因此也為電商的發(fā)展提供了不可忽視的機遇。疫情期間，電商渠道進行了許多創(chuàng)新，如：同城物流、社區(qū)配送、蔬菜配送……電商越來越深入人們的生活，越來越多的人們加入“網(wǎng)購”大軍。
促銷作為營銷重要的一部分，是電商不可忽視的重要一環(huán)。線上的促銷與傳統(tǒng)的線下促銷，既有相同之處，也有結(jié)合線上渠道的特點的新促銷方式。下面我們就來看看五種電商常用的促銷方法。
一、買贈
買贈，即消費者在購買商品時，會獲得額外的贈品。以免費為誘因，讓產(chǎn)品看起來更加劃算，刺激消費者對商品的購買。贈送不同的贈品有不一樣的目的，以下以三種贈品為例進行展開：
1.贈送新品
有些新品剛上市時，產(chǎn)品的知名度不高，用戶在接受時存在種種障礙。以試用裝將新品作為贈品的推廣方式，除了可以讓用戶接觸到新品，提高新品的認知率外，還可以讓用戶通過親身體驗、試用新品，提高對新品的感知，進而產(chǎn)生試購。
2.金額較低的同款產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
贈送的同款產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品實用性較高，直接對消費者讓利。如購買電動牙刷贈送牙膏、買500ml的消費者送100ml的旅行裝等，都屬于這種方法。在物質(zhì)上，同樣的價格消費者獲得了更多的產(chǎn)品，更加劃算；在心理上，消費者會產(chǎn)生實惠的感覺，增加對產(chǎn)品的好感度。
3.贈送同款
贈送同款屬于力度較大的促銷手段，主要應(yīng)用場景有三種。第一種是周年慶等主題活動時，通過這種大力度的促銷，回饋消費者，維系與老客戶的友好關(guān)系的同時擴展新客戶。第二種場景是產(chǎn)品的銷量不佳，庫存積壓，公司為了清理庫存而進行“買一送一”等促銷活動。最后就是當產(chǎn)品要退出市場時，利用贈送同款而使產(chǎn)品盡快撤出貨架。
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