微信生態(tài)已經(jīng)形成了大規(guī)模的用戶，無論是線上零售還是線下支付，用戶都習(xí)慣于使用微信。今年的線下零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)更艱難，疫情和電商的雙重打擊，讓很多實(shí)體商家關(guān)門倒閉。
微信擁有強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，如何利用微信借助私域流量幫賣場(chǎng)做生意？把每一位微信用戶轉(zhuǎn)化為商家的私域流量，具體要如何做才能更快實(shí)現(xiàn)？
微信用戶線下支付結(jié)算，在獲得用戶同意的前提下，可以引導(dǎo)其關(guān)注賣場(chǎng)或商戶的公眾號(hào)、小程序，從而實(shí)現(xiàn)線下流量向線上轉(zhuǎn)化。其實(shí)很多商家利用微信打造私域流量，借助微信公眾+社群營(yíng)銷打造私域流量池是比較常見的。包括蘇寧易購門店搞促銷活動(dòng)，會(huì)經(jīng)常性引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注微信公眾號(hào)或者下載APP。這樣的微信用戶被引流至線上后，可以成為賣場(chǎng)的線上會(huì)員，微信為賣場(chǎng)提供一系列數(shù)據(jù)分析工具，幫助其盤活私域流量。
對(duì)于線下賣場(chǎng)而言，利用新零售線上線下結(jié)合，獲取流量是很主流的方式。借助微信連接工具，把用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，相當(dāng)于自建電商平臺(tái)，有效解決了線上獲取流量難的問題。
電商的沖擊下，品牌商選擇線上線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)是明智的選擇，正如上半年疫情影響，很多線下門店純靠線下的客源，幾乎是無法維持正常的運(yùn)營(yíng)。所以很多門店運(yùn)營(yíng)人員、銷售人員搖身一變成為主播，做起了直播帶貨。
對(duì)于普通帶貨主播而言，流量稀缺性成為最大困擾，那么如何才能增加自己直播間的流量粉絲呢？這就需要借助私域流量，除了微信，其他互聯(lián)網(wǎng)公域流量平臺(tái)（自媒體）也可以利用起來，把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，讓線下消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為線上流量。
微信小程序直播與主流電商平臺(tái)的帶貨模式不同，獲取流量的方式也不同。小程序直播是利用私域流量來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，未來直播電商發(fā)展勢(shì)必會(huì)兩極分化，頭部主播可能會(huì)崛起，而中小型商家?guī)ж浽趦r(jià)格層面和流量群體層面都沒有優(yōu)勢(shì)，所以更多的中小型零售商家會(huì)切入私域流量。所以私域流量已經(jīng)成為電商之外的第二增長(zhǎng)曲線。
事實(shí)上，微信也不滿足于做存量的生意。無論是視頻號(hào)直播的開通、與公眾號(hào)的打通，還是購物車功能的完善，都在為打造電商閉環(huán)鋪路。顯然，微信的內(nèi)循環(huán)在加速，而賣場(chǎng)無疑是最期待它變得更快的角色。
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