近兩年拼團類的項目非常多，是個阿貓阿狗注冊個公司，就可以搞個拼團項目出來，結果都是以跑路告終！！這就讓很多人產生了疑惑，到底拼團這種模式玩法本身就是資金盤呢？還是有部分人給做壞了呢？

今天就來個硬核科普答疑解惑，先普及一些常識再來講拼團，通常我們會將資金盤、傳銷畫上等號，那是因為資金盤基本都有傳銷的特征，不拉人的資金盤是做不下去的！！總體來說資金盤基本等于傳銷，而傳銷有些不是資金盤，這部分屬于經營型的傳銷！！

通俗來說傳銷分為經營型傳銷和詐騙型傳銷，經營型傳銷就是采用多級分銷，構成多級層級關系，團隊計酬等模式賣產品的！！這種往往產品賣得比市面上同類產品更貴，比如同類產品賣100塊它要賣200塊，那是因為其中可能有100塊是發給各級代理的傭金，最終為高價買單的往往是消費者！！

所以這種模式主要靠夸大宣傳賣貨，打感情牌賣貨等，比如安利，完美，玫琳凱，無限極，權健等！！直銷其實就是經營型傳銷，直銷是早期探索商業模式階段引進的，所以是有牌照的，可以理解為有牌照的傳銷，但是這種牌照很少，并且很多都有不同程度的問題！！，

消費者可能會偶爾為高價買單，但是不會一直為高價買單，因為誰都不是傻子，所以經營型傳銷（直銷）也就演變成了拉人頭、拉代理商的戲碼！！因為每拉一個代理商，他總得自己消費一些產品，不可能自己都沒用過給別人推薦吧？并且給別人推薦的時候，往往還需要搞亂七八糟的“試驗”，送一些體驗產品等！！

所以直銷的產品其實有一半以上都是這些代理商消耗掉了，這也就是為什么很多搞直銷越搞越窮的原因（往往是小汽車進去自行車出來，為了維持經銷商體系的穩固，公司會有很大的培訓洗腦力度），真正的純消費者消耗掉的沒多少，并且很多買幾次就不買了！！

并且市面上大多都是沒有牌照的經營型傳銷，最典型的就是電商類型的，經營型傳銷和詐騙型傳銷（資金盤、龐氏騙局）最大的區別就是：經營型傳銷沒有靜態收益只有動態收益，屬于純粹的賣貨行為，賣出去了就有動態收益，賣不出去就沒有，靜態收益更是不可能存在，自然也就沒有泡沫產生！！

因為沒有泡沫產生，沒有所謂的投資收益，剛性兌付本金利息等，自然也就沒有投資損失一說，公司賬面上沒有資金虧空（不欠投資者錢，這是大前提）！！所以對待這種經營型的傳銷，往往是工商局出馬責令整改取消模式+罰款，一般不會涉及到刑事犯罪，整改完了公司還可以繼續經營下去！！

但是詐騙型傳銷就不一樣了，詐騙型傳銷往往沒有實際的經營行為，他們編造一個盈利的幌子（俗稱造血功能，各種包裝下來，讓你以為有經營行為），投資者投入本金給他們相應的利息，不但有動態收益還有靜態收益，本質上是龐氏騙局，用后來者的本金拆東墻補西墻發動態、靜態收益！！

而資金盤屬于典型的詐騙型傳銷，資金盤之所以叫資金盤，那是因為項目方構建了一個資金池，資金池就像水池一樣，有出水口和進水口！！當進水口管子比出水口管子大，每天進的水比出的水多的時候，水池里的水就會一直往上漲！！

對于資金盤來說，進水就相當于入金，出水就相當于出金，當每天入金大于出金的時候，資金池里的資金就會越來越多（因為本金是一次性投進去的，利息是慢慢拿的，公司前期肯定入金大于出金，后期通過培訓不斷拉人、加單復投等，通過人數的倍增增加入金，用來抵消不斷加大的出金量）！！

直到某一時間段，公司每天出金大于入金，資金池里面資金不再增加的時候，就是項目方拿著資金池里資金跑路的時候！！因為存在靜態收益（也稱投資收益、利息等等），所以對于公司來說是有資金虧空的，比如通過一段時間的滾動，所有投資者賬戶總資產加起來可能有10億，但是實際資金池里的資金只有2億，肯定不夠所有人一起提現的！！

但是因為一直有利息收益，人都是貪心的，不會出現所有人一起提現這種情況，只要不出現大量提現擠兌，資金盤就可以持續運作！！所以那些拿穩定運行多長時間，就說不是資金盤的，純粹就是不懂資金盤的小白，只要資金盤給的利息夠低，培訓洗腦夠賣力，發展的人數夠多，個別的也是可以持續幾年的（比如TR，海匯，寧鑫國際等）！！

公司賬面上有資金虧空，并且運行時間越長資金虧空就越大，資金池里面資金增加的速度，是永遠趕不上投資者賬面資產增加速度的，剪刀差會越來越大！！直到資金池資金不再增加的拐點到來，項目方就會卷款跑路了，所以資金盤永遠不存在平安落地的可能！！

所以詐騙型傳銷也就不存在工商局出馬責令整改+罰款這種情況，因為一旦整改取消模式，取消靜態收益，那么所有人都會提現，這時候資金池里的資金根本就不夠提！！投資者把資金池里資金提完了，公司還欠著投資者一屁股債，老板還面臨著牢獄之災，這樣的話老板圖啥呢？

所以詐騙型傳銷（資金盤）的結局只有一個：那就是卷款跑路，只是早晚的問題，這是從一開始就注定的，區別只是圈的多與少，跑得早與晚！！并且越后期跑路的可能性越高，那些以為看起來風平浪靜穩定運行的，那是你看不到水面下的暗流涌動！！

因為資金盤往往都是虛構事實，虛構經營行為，虛構利潤來源等，最終目的是非法占有投資者資金，所以歸類為詐騙型傳銷！！雖然資金盤都有詐騙情節，但是在司法實踐中，一般不會追究詐騙情節，而是按照純傳銷處理（組織領導傳銷罪）！！

前面鋪墊了這么多，現在正式談談拼團的玩法，一般來說拼團成功的直接給你產品，拼團失敗的給你錢（一般為本金的0.5%-1%左右，美其名曰廣告費）！！商家賣了產品，拼團的獲得了收益，平臺也有手續費等等，看起來很美好的樣子，看起來像是多贏的局面！！

但是這里有個大前提，那就是每個人都需要先充值進平臺，自然平臺就構建了一個資金池，就可以玩上文所說的資金盤的玩法，所謂的廣告費根本就是虛構出來的，只不過找了個名目發利息而已！！

如果換一種方式、玩法不變，每個人不事先充值進平臺，而是拼團成功后，成功的人充值買產品，失敗的人不但不充值，反而平臺方還要發給他們廣告費，這樣的話保證沒有一個拼團項目玩得下去，如果有平臺方敢自稱不是資金盤的，那就改成這種方式自證清白吧！！

沒有一個拼團項目敢這樣玩，他們會找出無數的理由、借口要求事先充值，以使事先充值看起來合理！！比如他們可能會說預防拼成功了的人不買，怕虛假賬戶參與拼團薅羊毛，損害廣告商的利益等等！！

關于預防拼成功了不買那種，有太多太多解決的辦法，完全沒必要事先充值進平臺！！比如三十個人參與平臺，系統隨機產生從1-30的排序，1號不充值購買就2號頂上，以此類推······，如果三十個人都不購買的話，那只能說明這產品壓根就沒有吸引力，那還憑什么還以拼團自居？

如果三十個人都不充值購買，還強行以拼團自居，那就是純粹的偷換概念了！！生活中的拼團、團購等等，產品都是有足夠吸引力的，不可能出現三十人都棄購的現象，都棄購的話只能說明出現了重大變故（比如虛假宣傳被發現了，重大質量問題等等）！！

或許還會有人拿生活中的團購來類比，說一般團購也都要提前交錢或者訂金，團購之所以要提前交錢，那是因為組團者和賣產品的商家往往不是一家！！比如張三想買個車原價10萬塊，公司對張三說你要是一次性買30輛，可以給你八折，并且還可以給你一定的返傭，張三為了省錢和賺錢，這時候可能會自己私下組建團購！！

通過各種方式張三找到了30個人一起購買，為了避免有人臨時變卦，或者開玩笑鬧著玩，導致自己團購失敗，張三可能會提前收取訂金等！！這種團購行為和拼團完全不一樣，團購是類似于批發行為，拼團是類似于抽獎行為，完全不能用來類比！！

關于第二種借口預防虛假賬戶薅羊毛行為，難道事先充值就沒有虛假賬戶薅羊毛了嗎？事實上項目方都希望會員多開賬戶，一個人注冊幾十個那種，賬號幾十萬個，事實上會員也就幾千人，能起到什么廣告效果嗎？這不是自相矛盾嗎？

會有廣告商（廠家）愿意打這種廣告嗎？任何廣告行為都要講投入產出的，接下來就來算算廠家打這種廣告劃算不！！還是以這個例子為例，對于一個賣價99的產品來說，假如一個人開了十個賬號，每個賬號每天參團一次，那么他將獲得5元廣告費！！

一個月下來他將獲得150元廣告費，一個100元的產品一個月在一個人身上就花了150元的廣告費，你要是廠家老板你干嗎？虧得褲衩都沒了吧！！在這兒千萬別扯投資者投了多少錢進平臺，投資者充值了再多錢進平臺都跟廣告商（廠家）無關，都跟打廣告行為無關！！

千萬別拿電視廣告來做比較，說廣告商一投電視廣告就是幾千萬上億的，大把大把的錢，這也是偷換概念的行為！！比如央視CCTV1的廣告，代理商報價也就幾萬塊錢一條（包含了代理商差價，還可以砍價的）！！一條廣告少說也有幾十萬人看到吧，那折合下來一個人的成本最多也就幾分錢！！

廠家連續打一個月的廣告的話，也就一兩百萬廣告費，但是廣告受眾人群會有多少呢？除掉那些每天重復觀看的人，獨立的受眾人群最起碼有500萬吧！！一個月折合下來每個人也就2-5毛廣告費，這比在拼團平臺一個人150元廣告費少太多了，再怎么算都比在拼團平臺打廣告劃算（即使保守估計按一個月100萬受眾來算，平均到一個人也就1-2元廣告費，那也比拼團平臺劃算很多）！！

而且在央視打廣告效果是拼團平臺能比的嗎？甩了他們十萬條街了！！千萬別說央視沒人看什么的，這只是舉個例子而已，現在的廣告渠道多如牛毛，總能找到精準的渠道，而且目標客戶更精確，廣告費用更低，效果比在央視廣撒網還好，干嘛要跑拼團平臺去打廣告？這么低效的廣告方式，你是廠家老板你干嗎？

所以，拼團平臺所謂的廣告費，只是他們搞的一個噱頭而已，自己立一個名目，包裝成真實的利潤來源忽悠人（甚至左右手配合，自導自演簽約儀式等）！！其實就是純粹的資金盤，要求會員事先充值進去，大部分的會員都是賬戶余額一直在滾動，只要不提出來都只是數字而已，少部分的人提現就用資金池里的本金給他們提現，用大家的本金拆東墻補西墻，差不多了就卷款跑路！！

雖然拼團玩法有賣產品，但是產品只是用來打掩護的幌子而已，這種不屬于經營型傳銷，而是詐騙型傳銷，不存在平安落地的可能，只有圈錢跑路的可能！！大部分的人其實都不愿意拼成功，都希望自己拼團失敗（拼團成功多少次，一次性返還多少收益那種制度的項目除外，這種還是希望拼成功的，畢竟相當于白送了）！！