一、基礎(chǔ)信息
上市背景： 電飯鍋產(chǎn)品作為公司重點(diǎn)打造的電器核心產(chǎn)品線，為了增加我司電飯鍋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)推出一款一體XX煲產(chǎn)品。
產(chǎn)品定位：戰(zhàn)斗機(jī)
目標(biāo)用戶：追求性價(jià)比，務(wù)實(shí)的群體。
上市時(shí)間：1月5日
產(chǎn)品特征：(見(jiàn)下表)
名稱、規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品描述/賣點(diǎn)、產(chǎn)品圖片
XXXX
1，一體成型鋼殼，堅(jiān)固耐用；
2，加厚內(nèi)膽，大品牌內(nèi)不粘涂層，安全耐用；
3，高效防干燒發(fā)熱盤；
4，微壓煮飯，煮飯更可口，保溫性能好
名稱、規(guī)格型號(hào)、規(guī)格、毛重/kg、凈重/kg、裝箱數(shù)（臺(tái)）、產(chǎn)品條碼
包裝方案：(見(jiàn)下表)
規(guī)格型號(hào)、彩箱尺寸（mm）、彩箱圖片、大箱尺寸（mm）、 大箱圖片
價(jià)格方案：(見(jiàn)下表)
代碼、名稱、 規(guī)格型、 定位、一級(jí)商價(jià)、零售價(jià)
二、推廣時(shí)間：
2018年1月5日—2018年3月31日
三、銷售任務(wù)：
（一）、首月提貨任務(wù)：
全國(guó)經(jīng)銷商客戶在公司設(shè)定的推廣時(shí)間2018年3月31日之前都要有對(duì)此產(chǎn)品的進(jìn)行提貨，且要求如下：
終端型客戶：根據(jù)公司有備案的終端賣場(chǎng)必須全部上樣,推廣期間將其陳列于排面黃金位置，加大提升新品見(jiàn)面率，要求：
1-2節(jié)展柜終端，新品進(jìn)行終端出樣及匹配4臺(tái)安全庫(kù)存；
綜合型客戶：按終端型客戶要求執(zhí)行，且需達(dá)成每款新品提貨5件的最低標(biāo)準(zhǔn)；
各省區(qū)根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶類型及其終端數(shù)量自行統(tǒng)計(jì)本區(qū)域新品提貨數(shù)量，溝通客戶制作訂單在規(guī)定日期前完成入庫(kù)及終端出樣，公司將在后期進(jìn)行計(jì)算、核查各區(qū)域是否完成提貨指標(biāo)，推廣時(shí)間結(jié)束，核查中發(fā)現(xiàn)仍有客戶未提貨或未完成提貨指標(biāo)，將對(duì)相關(guān)省區(qū)經(jīng)理通報(bào)批評(píng)與負(fù)激勵(lì)20-50分處理,對(duì)未完成指標(biāo)的經(jīng)銷商予以不再核銷市場(chǎng)費(fèi)用的處理。
（二）、新產(chǎn)品提貨額任務(wù)分配表:
1月-2月份各省區(qū)XXXX提貨額任務(wù)分配表：
任務(wù)分解（5000口）、各區(qū)域任務(wù)分配、任務(wù)量（口）
注意事項(xiàng)：
全國(guó)終端市場(chǎng)需對(duì)此款新品重點(diǎn)推廣，黃金陳列位、單頁(yè)、海報(bào)等宣傳；
要求縣域市場(chǎng)，每個(gè)客戶定點(diǎn)傳遞產(chǎn)品上市信息、競(jìng)品對(duì)比信息，同步分享縣域市場(chǎng)這款產(chǎn)品的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)客戶積極提貨；
四、政策支持：
（一）、出樣支持
客戶出樣新品（每個(gè)客戶限一臺(tái)），公司支持出廠價(jià)5折優(yōu)惠，支持方式：首次提貨按正價(jià)執(zhí)行，出樣后提供終端門頭照片及新品出樣照片，列出表格明細(xì)，在推廣時(shí)間結(jié)束后打包發(fā)送公司核實(shí)備案，再次提貨此款產(chǎn)品時(shí)，備案數(shù)量?jī)?nèi)直接享受出廠價(jià)5折優(yōu)惠政策；弄虛作假人員如被發(fā)現(xiàn)，按情節(jié)嚴(yán)重程度負(fù)激勵(lì)50-100分不等。
（二）、促銷支持（節(jié)假日）：
推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，公司支持終端賣場(chǎng)堆頭促銷位費(fèi)用500元（標(biāo)準(zhǔn)1.22MX1.22M此款產(chǎn)品專屬堆頭）/周（提供標(biāo)準(zhǔn)堆頭照片）
（三）、場(chǎng)外促銷：
推廣期間全國(guó)區(qū)域?qū)@以舊換新活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展針對(duì)新品的活動(dòng)促銷，使其快速融入市場(chǎng)；區(qū)域積極組織開(kāi)展場(chǎng)外產(chǎn)品推廣活動(dòng)，主要以買贈(zèng)等活動(dòng)為主。
終端促銷方式：新品上市，活動(dòng)期間勁爆X折，購(gòu)物有好禮，凡購(gòu)買XX電壓力鍋新品，配贈(zèng)XX產(chǎn)品；等各類靈活有效的促銷形式。
場(chǎng)地費(fèi)用公司按照50%比例支持（要求按照公司活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)出樣，著重推廣并提供演示照片）。
注：堆頭及場(chǎng)外促銷費(fèi)用按市場(chǎng)可用額度內(nèi)審批。
五、物料使用：
終端推廣物料出樣要求：新品上樣的終端及場(chǎng)外活動(dòng)開(kāi)展，必須使用新品宣傳推廣物料，例：地推形象KT板、DM單頁(yè)、吊旗、易拉寶、地貼、空白海報(bào)等；
備注：總部將統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)稿件，下發(fā)區(qū)域，由城市經(jīng)理督促經(jīng)銷商制作、使用，拍照發(fā)送推廣群，公司執(zhí)行檢查。
六、產(chǎn)品考核：
1、在上市方案下發(fā)后，公司會(huì)定期開(kāi)展視頻培訓(xùn)，強(qiáng)化區(qū)域同事對(duì)新品的認(rèn)知，同時(shí)總部亦會(huì)對(duì)區(qū)域人員不定時(shí)進(jìn)行電話抽查工作，如發(fā)現(xiàn)個(gè)別區(qū)域人員對(duì)新產(chǎn)品不知道，或者不夠了解，公司將對(duì)其進(jìn)行50元/次負(fù)激勵(lì)，后期將再次跟進(jìn)此人員，直到能夠清晰表達(dá)此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
2、做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)員熟練掌握產(chǎn)品特征、價(jià)格、促銷組合、優(yōu)勢(shì)等，如在檢查中發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)員對(duì)以上各項(xiàng)問(wèn)題模糊不清、講述不明的，將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人員予以通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者扣分處罰。
營(yíng)銷中心
20XX年1月2日
聲明：本文由網(wǎng)站用戶維維發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
