果說(shuō)疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆，那2021年就是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性一年，各路賣家都紛紛入局。但面對(duì)爆火的直播帶貨，我的社群里仍然有很多人提出了疑問(wèn)：
抖音火了這么久，還能火多久？現(xiàn)在還有沒(méi)有必要去做抖音了？普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎？
今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題
抖音帶貨賺錢嗎？
從2019年開(kāi)始，抖音就火得一塌糊涂，但變現(xiàn)模式還不清晰。2020年，由于疫情原因，線下門店關(guān)閉了一波又一波。抖音直播帶貨，成為越來(lái)越多的抖音用戶變現(xiàn)模式的一種選擇，這也對(duì)個(gè)人帶貨能力提出了新的挑戰(zhàn)。
根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)的變現(xiàn)額度已經(jīng)超過(guò)100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測(cè)試投放，我們可以預(yù)見(jiàn)字節(jié)跳動(dòng)，也就是抖音的母公司，在整體戰(zhàn)略的重心上是偏商業(yè)化的。
我們回歸問(wèn)題本身，現(xiàn)在做抖音還來(lái)得及嗎？
當(dāng)下正是直播帶貨的黃金時(shí)期，一則是很多創(chuàng)作者還沒(méi)有高度重視直播帶貨的功能，二則是用戶更能夠接受視頻和直播結(jié)合帶貨的方式，當(dāng)用戶刷到帶貨視頻的時(shí)候，想要更加深入的了解這款產(chǎn)品的功能就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間進(jìn)行詢問(wèn)，一般進(jìn)直播間的用戶都是有購(gòu)買欲的用戶，只要直播的時(shí)候能夠幫助用戶解答他的問(wèn)題，讓他對(duì)產(chǎn)品更加了解，那么成交的幾率是很大的。
目前的直播帶貨、視頻帶貨已經(jīng)成為電商平臺(tái)都需要發(fā)展的一種趨勢(shì)，如此發(fā)展并非是沒(méi)有道理可言的，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物從原始的圖片文字獲取商品信息已經(jīng)無(wú)法滿足了，再加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對(duì)于視頻動(dòng)態(tài)展現(xiàn)和直播面對(duì)面交流，可以更生動(dòng)直面的獲取到商品的信息，這對(duì)于平臺(tái)的流量變現(xiàn)具有非常高的價(jià)值。
那為什么有人說(shuō)虧錢了呢？什么人會(huì)虧錢？
1、盲目跟風(fēng)的人
抖音作為一個(gè)目前日活超6.5億的頭部流量平臺(tái)，應(yīng)該是目前新人最容易做起來(lái)的直播平臺(tái)，對(duì)新人的流量扶持應(yīng)該是最強(qiáng)的。而且現(xiàn)在抖音應(yīng)該是短視頻第一大流量平臺(tái)，已經(jīng)把快手拉開(kāi)一個(gè)身位了。但缺點(diǎn)是特別容易限流，做過(guò)抖音的朋友都知道，動(dòng)不動(dòng)就給你的賬號(hào)降權(quán)或者干廢了。
一些做線下生意的老板或者傳統(tǒng)電商天貓，京東之類的老板，之前的行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，利潤(rùn)不太理想，看到抖音直播能賺錢，于是就蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)直播帶貨稍微了解了一下，覺(jué)得挺簡(jiǎn)單，就火急火燎地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，租寫字樓，裝修直播間，請(qǐng)運(yùn)營(yíng)、主播、場(chǎng)控、攝影等等一堆人，自己當(dāng)個(gè)甩手掌柜，完全交給運(yùn)營(yíng)去搞。這個(gè)臨時(shí)組建起來(lái)的草臺(tái)班子，在直播時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種狀況：直播間沒(méi)流量、沒(méi)粉絲、權(quán)重上不來(lái)、違規(guī)降權(quán)、限流，或者流量不精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率低等等，一兩個(gè)月也做不出業(yè)績(jī)來(lái)，每個(gè)月十來(lái)萬(wàn)的開(kāi)銷，再有錢的老板也撐不下去，最后草草收?qǐng)觯f(wàn)打了水漂。
要知道，抖音直播現(xiàn)在很火，各個(gè)崗位的人員工資很高，如果全部是請(qǐng)人來(lái)弄的話，像廣州這個(gè)城市，運(yùn)營(yíng)和主播各15K的保底工資，場(chǎng)控6K，客服+倉(cāng)儲(chǔ)至少2個(gè)人起步，各5-6K,這一個(gè)月下來(lái)至少也得是5萬(wàn)左右的人員開(kāi)支。
2、剛開(kāi)始目標(biāo)太大的人
還有一些老板轉(zhuǎn)做直播帶貨之前上過(guò)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為一場(chǎng)直播可以賣個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，于是在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候就給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，幾場(chǎng)就回本或者盈利。
制定這樣的目標(biāo)是不切實(shí)際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績(jī)，能賣個(gè)幾百塊錢，但因?yàn)闆](méi)有達(dá)到預(yù)期，很容易掉進(jìn)失敗、自我否定的漩渦里，導(dǎo)致最后提前退場(chǎng)。
而且，第二天就得直播，中間留給團(tuán)隊(duì)的思考或者準(zhǔn)備的時(shí)間不多，到時(shí)候如果播不了，負(fù)責(zé)人就特別焦慮。如果繼續(xù)開(kāi)播，結(jié)果還是那樣，就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)。
所以，抖音直播雖然是趨勢(shì)，但是不能盲目，得有規(guī)劃的進(jìn)行，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就慢慢來(lái)，前期目標(biāo)不要定得太高，需要遵循“先出單，再出多單，最后保本，盈利，復(fù)制”這樣的運(yùn)營(yíng)模式。
對(duì)于想入這一行的朋友來(lái)說(shuō)，先了解一下直播間的運(yùn)營(yíng)知識(shí)很有必要，我這里有一份《抖音直播電商知識(shí)百科全書》的電子版資料，里面匯總了200個(gè)直播電商問(wèn)題，需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。
什么人能在抖音賺錢？
跟大家講個(gè)真實(shí)案例，我身邊有一個(gè)賣大碼褲子的朋友，自己的貨品，并不懂什么直播帶貨的技巧，和老婆2個(gè)人在家開(kāi)起了直播，每天播2個(gè)小時(shí)。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低，簡(jiǎn)單裝修個(gè)背景墻，買倆燈，手機(jī)架起來(lái)就開(kāi)干了，老婆當(dāng)主播，自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)、客服以及發(fā)貨。
直播間的前期沒(méi)有什么流量和銷量，就跟我聊了幾次，他們決定先拍攝視頻進(jìn)行引流。由于成本投入低，他們堅(jiān)持了好一段時(shí)間才迎來(lái)流量爆發(fā)的那一天。然后從視頻直接切入直播?，F(xiàn)在一天能賣100多單，別小看這個(gè)訂單數(shù)，利潤(rùn)高成本低啊，等于一天賺2000多元。
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