2021年品牌抖音直播運(yùn)營模式經(jīng)典案例分析！眼看2022年就要來了，今年抖音電商發(fā)展迅速，興趣電商、抖音盒子，今年抖音積極鼓勵(lì)商家入駐，引導(dǎo)商家進(jìn)行品牌直播。現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)是常規(guī)的營銷動作了。本期分享的內(nèi)容主題依舊是直播數(shù)據(jù)拆解以及針對性優(yōu)化，主要講解的是直播間的數(shù)據(jù)分析方法以及運(yùn)營思路。
一、直播間數(shù)據(jù)分析
1、UV價(jià)值：也就是交易額/場觀人數(shù)，一般來說大于1.5，容易進(jìn)入下一個(gè)流量池。
2、停留時(shí)長：一般來說一分鐘，不過根據(jù)抖音內(nèi)部消息，后面可能會取消這個(gè)，因?yàn)樽兿喙膭?lì)出單，導(dǎo)致商家玩套路太多了，可能會毀了平臺。
3、 互動率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評論和打賞的數(shù)據(jù)，看直播和看電視最大的區(qū)別就是三個(gè)字：參與感。所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與直播中來。
4、轉(zhuǎn)粉率：開場先給你100人，表現(xiàn)好，給你500，然后1000，5000,10000這樣。每一級，就是一個(gè)新的流量池。直播間是分ABCDE五個(gè)等級的，當(dāng)你升級了，并穩(wěn)住了，下場開播就在高等級的流量池。表現(xiàn)不好，就降級。
四、運(yùn)營角度拆解直播間數(shù)據(jù)
1、講解中的商品：可以看到商品總曝光人數(shù)、人均停留時(shí)長、曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率、千次展示成交金額、成交金額。
2、主數(shù)據(jù)：目前在線人數(shù)、人均觀看時(shí)長、商品點(diǎn)擊人數(shù)、商品數(shù)、動銷商品數(shù)、成交商品件數(shù)、累計(jì)成交金額。
3、商品列表：可以看到每一件上架的商品曝光人數(shù)、曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、成交金額、曝光-成交轉(zhuǎn)化率。
二、用戶角度拆解直播間數(shù)據(jù)
1、收入：對于娛樂主播來說音浪是第一位的，對于帶貨主播來說成交是第一位的，這兩個(gè)數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是第一位的。
2、場觀：場觀是指這一場直播有多少人來觀看過，可以換算成每小時(shí)的場觀來進(jìn)行對比，查看流量的變化。
3、停留：互動數(shù)據(jù)，在結(jié)束后還會有多少用戶參與了互動以及停留的具體時(shí)間，這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出我們的直播內(nèi)容吸引人的程度。
三、帶貨角度拆解直播間數(shù)據(jù)
1、直播數(shù)據(jù)：首先我們要看的是直播數(shù)據(jù)，即：最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評論人數(shù)、互動率，這些數(shù)據(jù)是直接反應(yīng)我們直播間的內(nèi)容吸引力的。
2、 商品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)其次，我們要進(jìn)行復(fù)盤的就是電商數(shù)據(jù)，即訂單轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客單件、UV價(jià)值，這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的商品轉(zhuǎn)化率。
3、投放數(shù)據(jù)：一般投放的數(shù)據(jù)是由投手單獨(dú)記錄，需要記錄更細(xì)致的數(shù)據(jù)，主要包含消耗、訂單數(shù)、GMV、流量、ROI等。通過千川投放分時(shí)段統(tǒng)計(jì)功能，我們可以針對千川千川投放的整體消耗進(jìn)行成本控制，還可以通過分段的方式，第一時(shí)間判斷千川投放有沒有起量，有沒有跑飛。
四、運(yùn)營角度拆解直播間數(shù)據(jù)
1、講解中的商品：可以看到商品總曝光人數(shù)、人均停留時(shí)長、曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率、千次展示成交金額、成交金額。
2、主數(shù)據(jù)：目前在線人數(shù)、人均觀看時(shí)長、商品點(diǎn)擊人數(shù)、商品數(shù)、動銷商品數(shù)、成交商品件數(shù)、累計(jì)成交金額。
3、商品列表：可以看到每一件上架的商品曝光人數(shù)、曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、成交金額、曝光-成交轉(zhuǎn)化率。
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